孫子（20）纏身戰(zhàn)斗讓很多強者被弱的一方拖死

孫子曰：故兵聞拙速，未睹巧之久也。

中國打印度，能有新的戰(zhàn)法嗎？

拿破侖用的是炮兵集中火力突擊，希特勒有坦克閃電戰(zhàn)，蒙古大軍用的是騎兵戰(zhàn)，鮑威爾用的導彈戰(zhàn)........

中國呢？進攻戰(zhàn)要靠的什么？......

打印度必須在一個月以內結束戰(zhàn)斗，否則就是。

做市場也是一樣的，傳統(tǒng)的企業(yè)為什么會被網(wǎng)絡品牌打敗，因為他們進攻的手段和方法，傳統(tǒng)企業(yè)沒有見過。

那些打贏的都有一個共同的條件，就是快，但準備的時間相當長，準備新的武器，新的戰(zhàn)法，準備各類裝備的時間相當長。

拿破侖橫掃歐洲，靠的打造了大量的炮兵，炮的發(fā)展得到各國的重視，而希特勒之后坦克成為戰(zhàn)爭必備之物。

那么美國帶著的聯(lián)合國軍為什么會在朝戰(zhàn)中沒有贏呢，同樣的先進武器，同樣的戰(zhàn)法，面對的同樣是劣勢的對手。

對手的弱，就采用的纏身打法，慢慢和你耗，夜戰(zhàn)，近戰(zhàn)，和你拼刺刀。一個纏字決，聯(lián)合國軍裝備運輸，各種一旦跟不上，死得就很慘了。時間越長，輸?shù)迷匠返住Ｈ甑某瘧?zhàn)，輸?shù)貌桓市模?/span>10年的越戰(zhàn)輸?shù)眯姆诜?/span>

再先進的武器，面對這種情況就會也有劣勢。

中國企業(yè)也是一樣，傳統(tǒng)的小品牌直接進攻那些大品牌，上來就想正面戰(zhàn)斗，這是雞蛋碰石頭。

李寧說自己死在互聯(lián)網(wǎng)上，其實不是，李寧死在08年奧運會，他們向耐克等傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)起的正面戰(zhàn)，那么人家就應戰(zhàn)了，打到12年，李寧就被撤底打沒了。

準備不充分，不懂兵家的道理。一味學西方的洋文化，不從內部去尋找力量源泉的都是輸。

萬達說，我要讓迪斯尼10年賺不到錢，人家壓根對這個都沒有理會，而采訪他的又是別人的商業(yè)間諜。

萬達的采取的同樣是正面戰(zhàn)，弄西方的一套對付西方，肯定輸，迪斯尼，近百年的文化沉淀，萬達就是一個喜歡炫富的暴發(fā)戶，后來說自己沒有底子——怎么就沒有底子？中國文化光是四大名著就夠你折騰，弄個水滸街什么的，夠那個迪斯尼喝一壺的。

準備打仗，之前要有耐心，把各種事態(tài)不利的東西想好，自己的戰(zhàn)法想好。

傳統(tǒng)企業(yè)要守的是地段，步行街出口處。

大賣場的一樓二樓，交通要道的顯目位置。

傳統(tǒng)品牌守的是商圈，現(xiàn)在萬達來了一個閃電戰(zhàn)，他們把自己親手打造的商圈全都賣了，這王健林和馬云的一億賭注還算不算了。

傳統(tǒng)企業(yè)防守的區(qū)域呢？漏洞百出。

舉個例子，阿迪達斯一開始也不是耐克的對手，所以人家在準備打仗之前就把可能發(fā)生的戰(zhàn)斗場景都想清楚了。

阿迪的LOGO碰到耐克是完全占上風的，電視畫面上，大家看到全是阿迪，只有細心的人才看到耐克。

我常?？吹揭恍┰O計師拿出一個設計稿，比的都是國際大牌，但是設計出來的東西，卻沒有任何章法，你比人家，就想清楚你是不是會和人家一起陳列，在一個大賣場，你的裝修能不能把別人比下去，你品牌思想和經(jīng)營理念是不是在大街上一擺，消費者就一目了然。

準備，就是慢慢來，把好剛用在刀刃上，但是上戰(zhàn)場可能面對的各種情況卻是心里要有個演練。

看到中國品牌策劃師設計的方案，你都無語表達。

阿迪的三葉草，全世界都有，而且有個傳說是兩個相愛的人若是找到四個葉的，就一定會心想事成。

所有創(chuàng)意都是沖著耐克而來，人家就是來打仗的。

所以我們在設計品牌或者傳播策略的時候就要考慮，所有的品牌是否建立在消費者的認知上的，消費者對于一個產品的認知處于什么水平。

比如一個消費者，他們判斷一個品牌好不好？老一代是看大賣場給不給背書，新一代呢？則是上網(wǎng)搜一下，看看大家怎么說，論壇里看一看，大家怎么說？

上網(wǎng)搜一下，搜到的信息不足以支撐他對你產生信賴，那么，你說什么他都會不以為然。

比如你的門店上寫著“尚果派新鮮水果”。

那么你在上架的時候，就要把水果按時間進行排列，直采區(qū)，第一天一個架，第二天的一個架。第三天賣不完的一律送人。

保鮮區(qū)，也標好水果到店的時間，你做到了，這個新鮮兩個字就是你經(jīng)營的賣點，你和其他店的區(qū)別就大了。

消費者一看你的排列就相信，你真的新鮮，順手就決策了。你的堅持就要從采到運的過程中把控各種環(huán)節(jié)了，環(huán)節(jié)把控好了才能做到真正的新鮮。

你要按照你的標準做新鮮的水果，你的標志，到你的品牌理念，到你的經(jīng)營理念都是要充分的準備，不要輕易上陣，把事情想透，各項準備做足了，一戰(zhàn)定乾坤。 

恒大冰泉和農夫山泉打了很多年，最后輸?shù)舻籽潯?/span>

就是沒有章法，從設計到理念都是別人的陪襯品，準備不充分，先戰(zhàn)而后求勝的典型。