很多老兄看我文章很久了，都認為我是浙江義烏人，其實我本身是福建人，只是在義烏這個地方創(chuàng)業(yè)而已，所以各位有些老兄搞錯了。

在我看來，做生意說的簡單一點，就是低買高賣，不斷的循環(huán)，價格差，信息差，就是這么回事。在義烏創(chuàng)業(yè)4年，我總結了一些自己的生意經(jīng)與大家分享。

1，想賺錢一定不要窩在一個狹窄的空間，不要左思右想，自己想破腦袋是想不出邏輯的，你必須對外看一看，多去人多的地方走一走，多討論多交流，多擴展自己的見識。甚至有很多項目，都是吃飯聊天喝酒聊出來的。

2，做生意一定要看得長遠，很多人都是只想把這單成交，后續(xù)怎么樣，根本就不理會了，客戶呢，其實他們都是做了二三十年生意的，他認可你的為人，他們后期還是會和你拿貨的，但如果說你這一單把他坑了，他以后絕對不會再找你了。但問題是很多人做這個項目或者是賣衣服賣兩年就改行了，或者是賣飾品，做兩年小飾品又改行了，那么這些客戶，哪怕他們有需，求也不會和你拿貨，因為你已經(jīng)轉行了，想一想，反而是那些30年就只賣衣服，或者是30年就只賣玩具的人，他們有了穩(wěn)固的全國客戶資源。

3，做生意一定不要看不起普通的用戶，一個年賺百萬，全國有幾十家連鎖店的老板，和一個擺地攤夜市剛剛起步，可能一天都賺不到100塊錢的小販，和他們的溝通交流應該是一樣的，并不存在歧視或者是區(qū)別對待，這一點非常重要。所以我的很多客戶拿不拿貨都是禮貌對待的，沒有說你不拿貨，下次，我樣品我也不發(fā)給你了，我你問我問題，我也懶得回復了。因為回復你之后，你還是不拿貨，就懶得回復。

當然另外一種情況，確實是要過濾掉一些小客戶，他問東問西，非常的麻煩，賺他幾百塊錢，售后問題又非常的多，我們基本上就不做他的生意的，哪怕他確實會給我們錢，但是他會非常的麻煩，事后問題又多，咨詢的各種鳥問題又多，我們干脆就把他過濾掉，這其實也是正確的，所以這兩種邏輯并不矛盾。

4，當你真的做了幾年生意之后，你就會發(fā)現(xiàn)，人與人之間的生意往來。完全是建立在利潤基礎之上的，沒有利益的關系鏈，我們就無法長久。客戶給你賺了100塊錢，你只愿意分給他一塊錢，他100%明年不會跟著你干了，就是這么一回事。

5，有很多錢是無形的，我們短時間看不到的，乃至三年到5年我們都是看不到的，但如果你堅持了3~5年之后，你在第6年的時候就能夠看到。而另外一些人呢，他們沒有做5年的積累，他們就看不到，哪怕他們看再多的書也看不到，而且看到了5年之后發(fā)展的人，他們根本不會寫書，也不會發(fā)視頻告訴你，那么這就非常的奇妙了。也就是說，你真正在抖音快手看到義烏發(fā)視頻的人，義烏幾百萬人口，最多也就是幾千上萬個人在分享視頻而已，這個比例是非常小的，另外50萬個在義烏做生意的各種老板呢，他們根本不會出現(xiàn)在抖音快手分享視頻給你。

6，當你理解信息的滯后性，你就能夠發(fā)現(xiàn)，有很多信息，都是兩三年前，你現(xiàn)在獲取得到，你得到的信息，還是三年前的。

那么最新的信息，或者是能夠預見性的信息，有超前思維，能夠看到的未來趨勢，都是靠自身的積累才能夠發(fā)現(xiàn)的，那么你積累得出來的結論，哪怕別人說是錯的，不可能的，但是你積累的經(jīng)驗告訴你，這就是對的，你就會去做。你不會被他們的一兩句話嚇到就退縮，這也是非常奇妙的一個生意理論。很多人剛剛開始考慮做拼多多的時候，就認為拼多多的模式肯定干不過淘寶，我發(fā)現(xiàn)2017年的時候，就有非常多的義烏老板放棄淘寶，轉行做拼多多了，那個時候全國上下基本就沒有多少商戶做拼多多，率先在義烏做拼多多的那些老板，基本上也都是三四個人創(chuàng)業(yè)，小公司，小團隊，發(fā)展到3年又換了公司地址了。

7，為什么很多人創(chuàng)業(yè)，他們哪怕對這個行業(yè)不精通，他還是能夠賺到這個行業(yè)的錢，因為它是斷點性的經(jīng)營，也就是說，他不持續(xù)，他沒有連續(xù)，但是他也沒有停止。他就是還在這條路上干。

干得久了，自然而然，他的經(jīng)驗也就是感覺，就出來了，像是學英語、學日語也是，有些語感，你自然知道哪個答案是正確的，做電商也是有這種感覺存在的?，F(xiàn)在很多人沒有提t(yī)iktok，那就證明這個市場現(xiàn)在非常的龐大，如果已經(jīng)變成一個培訓行業(yè)，基本上，先吃到螃蟹的人兒，都已經(jīng)退出了。

8，你在義烏會英語，做外貿(mào)，你認識一個美國佬有用嗎？基本沒啥用，認識10個、100個、1000個美國佬，那么我就不得而知了。

在互聯(lián)網(wǎng)上一樣的意思，你在抖音上有100個粉絲，他只是關注你這個賬號的平臺用戶，它的數(shù)量是100而已。