導(dǎo)讀：從獲取利潤的角度看，終端手機(jī)顯然比5G技術(shù)表現(xiàn)更出色。

自從榮耀品牌剝離華為后，市場上關(guān)于華為將出售手機(jī)業(yè)務(wù)的傳言就順理成章出現(xiàn)。近日，這事終于有了一錘定音的答案，華為創(chuàng)始人、CEO任正非接受采訪時(shí)表示，“我們可以轉(zhuǎn)讓5G技術(shù)，但絕不會出售終端手機(jī)業(yè)務(wù)?！?/p>

眾所周知，5G技術(shù)是國家之間科技競爭的制高點(diǎn)之一，為何在任正非眼里，其反而不如終端手機(jī)業(yè)務(wù)重要？

流水的無線通信技術(shù)

對無線通信技術(shù)發(fā)展歷史稍作復(fù)盤，就會發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)競爭異常激烈的賽道。

1G時(shí)代，摩托羅拉稱王，2G時(shí)代，歐洲的愛立信、諾基亞為大，3G時(shí)代，名不見經(jīng)傳的高通公司通過押注CDMA逆襲，4G時(shí)代，華為、中興擠入玩家圈子，5G時(shí)代，華為暫露頭角。

可見，5代無線通信技術(shù)的演進(jìn)，參與競賽的玩家中，沒有誰能始終穩(wěn)坐鐵王座，“皇帝輪流做，明年到我家”是常態(tài)。

之所以如此，是因?yàn)槊恳淮鸁o線通信技術(shù)都是對前一代的顛覆，1G采用模擬技術(shù)，2G則變成數(shù)字通信。技術(shù)顛覆不僅僅表現(xiàn)在技術(shù)淘汰上，還體現(xiàn)為功能更加復(fù)雜、豐富，1G只能打電話，2G在打電話的基礎(chǔ)上，可以發(fā)短信，到4G則語音、互聯(lián)網(wǎng)可以一起上，5G時(shí)代則不僅是聯(lián)人，而是萬物互聯(lián)。

早期的通信技術(shù)電報(bào)，現(xiàn)在基本進(jìn)了博物館

無線通信技術(shù)每一次換代，玩家就會重新洗牌，對一個(gè)國家來說，這不算什么，只要有本國企業(yè)還在賽道上就萬事大吉，但對一家企業(yè)而言，卻意味著拽在手中的無線通信技術(shù)是有保質(zhì)期的，這個(gè)期限基本為10年（無線通信技術(shù)的換代基本以10年為一個(gè)周期），過了這個(gè)保質(zhì)期，能否繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)還是未知數(shù)。

行業(yè)競爭如此激烈，研發(fā)投入不僅一個(gè)都不能少，還必須是高強(qiáng)度的，但即使如此，能最終勝出的公司依然是鳳毛麟角?？v觀高科技行業(yè)發(fā)展史，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是，很少有公司能保持10年以上的競爭優(yōu)勢，超過50年仍能保持行業(yè)領(lǐng)先地位的，目前也僅英特爾、德州儀器等屈指可數(shù)的公司。

簡單說，高科技公司不‘作（研發(fā)）’就是等死，‘作’了也容易死。對華為而言，5G時(shí)代跑到了頭排，但6G時(shí)代誰知道呢？

相反，終端手機(jī)等消費(fèi)者業(yè)務(wù)，雖然市場競爭同樣激烈，但只要成功打造出品牌，進(jìn)入頭牌位置，不作就不會死。在消費(fèi)市場，超過50年的品牌比比皆是，百年老店也不稀罕，從歐美的Prada、可口可樂、雀巢，到中國的全聚德等，一抓一大把。

技術(shù)競爭的不確定性和消費(fèi)市場的確定性，使得終端手機(jī)相比5G技術(shù)更香。

終端手機(jī)有多重要？

在市場價(jià)值的含金量上，終端手機(jī)也超越5G。

華為的5G技術(shù)的絕大部分用戶是聯(lián)通、移動這樣的通信運(yùn)營商，這些居于B端的行業(yè)客戶的突出特點(diǎn)是，體量龐大，個(gè)個(gè)都是國之重器，但數(shù)量極少，每個(gè)國家都是個(gè)位數(shù)，中國有電信、聯(lián)通、移動三家，日本主要也是三家，美國看起來熱鬧些，有10多家，但主要的移動通信運(yùn)營商只有AT&T和Verizon兩家。

客戶少而實(shí)力強(qiáng)大，意味著對華為等通信設(shè)備制造商議價(jià)能力強(qiáng)，市場空間也有限。統(tǒng)計(jì)表明，我國5G無線基站主設(shè)備市場的容量超過6000億元人民幣。這6000億元的蛋糕看起來很大，但平攤到2019年到2025年（具體見下圖）的7年時(shí)間，加上還有諾基亞、愛立信、中興等對手搶食，能到華為盤子中的蛋糕也不算很多。

中國的5G基站設(shè)備市場算是全球數(shù)一數(shù)二的，其他國家的市場相比之下，打個(gè)五折很常見。而且通信設(shè)備一般10年才迎來大更換周期，典型的周期行業(yè)。

相反，終端手機(jī)業(yè)務(wù)面對的消費(fèi)市場就沒有上述弊端：

• 智能手機(jī)一般不到2年一換新，更換頻率至少是通信設(shè)備的5倍，很少有周期波動；
• 智能手機(jī)的客戶群體是數(shù)十億人，市場容量每年數(shù)千億元人民幣，加上周邊設(shè)備市場，容量達(dá)上萬億，天花板比通信設(shè)備市場高得多；
• 通信設(shè)備市場，運(yùn)營商的議價(jià)能力強(qiáng)于制造商，智能手機(jī)市場，買的不如賣的精，廠商掌握話語權(quán)，這幾年國產(chǎn)手機(jī)份額上升后，漲價(jià)速度不遜于蘋果，因此在智能手機(jī)市場賺錢相對通信設(shè)備市場容易；
• 通信設(shè)備市場類似于一錘子買賣，運(yùn)營商買了設(shè)備制造商的產(chǎn)品，基本不會買增值服務(wù)，智能手機(jī)用戶不僅在硬件上花錢，購買/安裝軟件、點(diǎn)擊廣告也會產(chǎn)生盈利，廠商的獲利鏈條更長。

終端手機(jī)和通信設(shè)備兩個(gè)市場的差距，已經(jīng)在華為的經(jīng)營數(shù)據(jù)中體現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)華為年報(bào)，運(yùn)營商業(yè)務(wù)（通信設(shè)備）收入從2010年的1458億元人民幣，增加到2019年的2966.89億元人民幣，9年增長了103.5%，看起來不錯(cuò)，但在終端手機(jī)挑大梁的消費(fèi)者業(yè)務(wù)面前完全不值一提。消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2010年的收入為309.14億元，到2019年已經(jīng)膨脹到4673.04億元，增長了14.12倍。具體數(shù)據(jù)見下圖。

翻翻華為歷年年報(bào)就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，通信設(shè)備業(yè)務(wù)收入的同比增長，絕大部分是個(gè)位數(shù)，通常在5%以下，終端手機(jī)業(yè)務(wù)每年增長率卻達(dá)到兩位數(shù)，兩者的增長差距在10倍左右。如果沒有終端手機(jī)業(yè)務(wù)，華為的體量僅比對手（愛立信2020年的銷售收入大約是1806億元人民幣，諾基亞同年銷售收入大約為1706億元人民幣）們多出一個(gè)身位。加上終端手機(jī)業(yè)務(wù)后，華為才成為一個(gè)忽視的選手。

從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，5G技術(shù)確實(shí)不可或缺，它是華為立足市場的根本，但要論成長空間，還是終端手機(jī)業(yè)務(wù)更為重要，它不僅是華為的現(xiàn)在，也是華為的將來。經(jīng)營企業(yè)的目的是獲利，從獲取利潤的角度看，終端手機(jī)顯然比5G技術(shù)表現(xiàn)更出色，這大概也是任正非說的，寧肯出售5G，也要保留終端手機(jī)的原因。