書接上文。

前面詳細(xì)講了“五事”，接下來，孫子將從七個維度對比敵我雙方的優(yōu)劣勢，從而知道有沒有勝算，能不能打。

故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。

所以，要通過對敵我雙方七種情況的比較，來預(yù)測戰(zhàn)爭勝負(fù)的情勢。這七種情況是：

哪一方君主更為開明？哪一方將帥更有才能？哪一方擁有更好的天時地利？哪一方法令能夠貫徹執(zhí)行？哪一方武器裝備精良？哪一方士兵訓(xùn)練有素？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？

我依據(jù)這些，就能夠判斷出誰勝誰負(fù)了。

“七計”都很簡單，值得一聊的是“賞罰孰明”。

諸葛亮在《便宜十六策》中說：“賞以興功，罰以禁奸。賞不可不平，罰不可不均。賞賜知其所施，則勇士知其所死。刑罰知其所加，則邪惡知其所畏。故賞不可虛施，罰不可妄加。賞虛施則勞臣怨，罰妄加則直士恨?！?/p>

意思是，賞罰是用來鼓勵立功的，懲罰是用來杜絕奸邪的。獎賞不能不公平，懲罰也不可不公正。通過獎賞，使下屬知道獲獎賞的原因，那么勇士們就知道該為什么而奮不顧身了。通過懲罰，使下屬明白被懲罰的緣由，那么做壞事的人也就知道有所畏懼了。所以獎賞不能無根據(jù)地實施，懲罰也不能隨便亂用。獎賞沒有根據(jù)，付出的人就會心生怨意。懲罰隨隨便便，正直的人就會憤恨不平。

在一些老國企待過的讀者應(yīng)該都懂，賞罰不明，往往傷害的是企業(yè)中最優(yōu)秀的員工的感情，打擊的是最優(yōu)秀員工的積極性。

為什么會賞罰不明呢？

蔡鍔曾說過四點：“或姑息以圖好，或故為苛罰以示威，以愛憎為喜怒，憑喜怒為決賞罰?！币馑际?，或者是姑息遷就，以企圖收買人心；或者是故意苛刻，以顯示自己的威風(fēng)；以個人愛憎而喜怒，憑個人的喜怒而賞罰。

簡單說就是，管理者私心太重。

交易中，買入一只股票之前，我們也不妨列個表，多問自己幾個問題：

大盤整體趨勢向上嗎？所屬行業(yè)指數(shù)走勢強嗎？企業(yè)基本面有成長性嗎？是否有負(fù)面消息或財務(wù)造假？持倉的機構(gòu)多嗎？現(xiàn)在是好的趨勢性買點嗎？操作計劃完善可行嗎？如果明天大跌，觸發(fā)止損，能否接受？等等。

不管你用的是何種交易策略，最好能有這樣一張表，買入前仔細(xì)對比分析，管住自己的手，謀定而后動。不要買入后，遇到大漲大跌，再到處問該怎么辦。

吾以此知勝負(fù)矣：

“五事七計”，而后知勝負(fù)。知勝負(fù)，而后舉兵決戰(zhàn)。但知勝負(fù)，不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰(zhàn)場上去打。就像交易，經(jīng)過詳盡的分析和計劃，我覺得勝算很大，但買入后，是否賺錢依然是不確定的。老手應(yīng)該接受這種不確定性，不要相信什么必勝。

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

將領(lǐng)如果同意并執(zhí)行我的戰(zhàn)爭計劃，就會獲勝，我就留用他；如果不同意、不執(zhí)行我的戰(zhàn)爭計劃，用他打仗一定會失敗，我就應(yīng)該讓他離去。

有勝算，就該派人執(zhí)行了。

對交易來說，知行不一的原因是什么？

別總說心態(tài)不好，根本原因是認(rèn)知不到位。

開車，我們會系安全帶，遇到危險會剎車。因為我們認(rèn)知到，生命是最重要的，哪怕有點麻煩，但必須這樣做。

交易，很多人不會止損，觸發(fā)止損止盈信號，他們總想等等看，也許明天就又漲回來了。究其原因，就是認(rèn)知不到位。特別是連續(xù)三次止損后，又漲回來了，那下次再觸發(fā)止損，對交易系統(tǒng)認(rèn)知不夠的人，應(yīng)該就不會再執(zhí)行了。

下圖，是2015年牛市中同花順的走勢圖，如果按照“跌破20日均線賣出，站上20日均線持有”的計劃操作，在整輪牛市中，共賣出同花順6次，但前5次賣出后，很快又買回來了。

不懂策略的人會覺得，前5次賣出都是錯的，如果不賣賺的會更多。但懂策略的人知道，正是有前5次看似錯誤的“賣出”，才讓我們在后面的股災(zāi)中保住了利潤。就像開車系安全帶，幾年都沒出事，你能說系安全帶是錯的嗎？

所有的執(zhí)行問題，都是認(rèn)知問題。

再多說幾句，我的止盈原則是：對于上升趨勢的股票，跌破一條不易跌破的均線就賣出，站上均線或短期突破新高再買回來。

注意，必須是上升趨勢的股票，那種長期震蕩的就別用均線了，均線只適合跟蹤趨勢，震蕩市不行。再者，不是什么股票都用20日均線，有的走勢凌厲就用10日均線，有的慢牛票用60日均線，不是固定的參數(shù)，關(guān)鍵是不易跌破，且跌破賣出的回撤你能接受。

理解了再用，方可“運用之妙，存乎一心”。不要只聽個答案，死記硬背，最后只能是紙上談兵。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

分析利害條件，使意見被采納，然后就造成有利的態(tài)勢，以便充分利用外部的條件。所謂“勢”，就是根據(jù)對自己有利的條件，靈活地采取權(quán)變之策。

通過“五事七計”的SWOT分析，我們清楚知道了敵我雙方的優(yōu)劣勢，但若臨戰(zhàn)時不能創(chuàng)造出克敵制勝的“勢”，那也不能完全戰(zhàn)勝敵軍。

這里所說的“勢”，不是自然形成的，而是人為創(chuàng)造出來的。所以，才有了接下來“兵者，詭道也”之說。

這段話，很多人都看不懂，其實是不理解“形”與“勢”的概念。等到后面的《形篇》和《勢篇》再去解釋，這里暫且放著，不影響我們對孫子思想的理解。

讀古書，有兩種讀法，一種是一字一句的考據(jù)，比如，茴有幾種寫法；對某段歷史翻案；另一種是關(guān)注作者思想，學(xué)以致用，重視實踐。前者容易變成書呆子，后者有望成就大事業(yè)。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

用兵打仗，就是要利用各種偽裝，讓敵軍看不透我方的真實意圖。所以明明能打，但我假裝不能打；明明能用這種打法打，但我假裝不用；明明要在近處打，卻假裝在遠(yuǎn)處打；明明要在遠(yuǎn)處打，卻假裝在近處打；對方貪利，就用小利引誘他；制造混亂，以乘機攻擊他；對方力量充實，就注意防備他；對方兵力強大，就暫時避開他；對方暴躁易怒，就設(shè)法挑逗他；對方謙卑沉靜，就設(shè)法使他驕縱；對方休整良好，就設(shè)法使之疲勞；對方內(nèi)部團結(jié)，就設(shè)法離間他；要在對方毫無防備之處發(fā)動進攻，在對方意想不到的時間采取行動。這是兵家取勝的奧秘，是不能提前規(guī)定的。

孫子在這里，一口氣講了十二條詭道，劉伯承有句話概括的很形象：“貓吃耗子，盤軟了再吃?！?/p>

打仗的原則是，弱而后打。先用各種策略去調(diào)動對手，想方設(shè)法讓他露出破綻，讓其變成好打之?dāng)?，然后一?zhàn)而定。

下圖是震蕩市中，大眾的心理變化情況，由此才能真正理解何為“能而示之不能，用而示之不用”。

面對市場波動，要是天天盯著分時圖那點波動，誰也救不了你。

市場最怕什么？

市場最怕你不關(guān)注它，不研究它。當(dāng)你不關(guān)注短線波動時，你就不會被它牽著鼻子走。破均線就走，短期創(chuàng)新高或站上均線再進，其他波動忽略。

看到這里，我不希望大家以為市場故意跟你作對，或者說背后有什么莊家針對你。

很多人看待市場，永遠(yuǎn)是各種陰謀論。故意掃止損，故意洗盤，故意用各種各樣的手段來消滅散戶…...

其實，這些都是大眾腦補的故事。市場是面鏡子，你簡單，市場就簡單；你復(fù)雜，市場就復(fù)雜。

相信各種陰謀論，對交易者來說，是百害而無一利的。因為你既沒法解決，也沒法證實，反而會對你的心態(tài)和策略信仰產(chǎn)生極大的干擾。

一旦相信陰謀論，你就只會將失敗賴到別人頭上，從不反思自己有沒有改進的地方。

我用策略來應(yīng)對市場的波動，這樣我就永遠(yuǎn)占據(jù)主動，有行情才出手，沒行情就隨它波動，與我無關(guān)。

此兵家之勝，不可先傳也：

“五事七計”的分析是靜態(tài)的，一旦上了戰(zhàn)場，要隨機應(yīng)變。就像打拳，對著拳譜練動作沒問題，但上了擂臺，一定要根據(jù)對手的出招隨機應(yīng)變，不能死背答案。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也﹔未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

開戰(zhàn)之前就預(yù)計能夠獲勝，是因為勝利的條件充分；開戰(zhàn)之前就預(yù)計不能獲勝，是因為勝利的條件不充分?；I劃周密就能勝利，籌劃不周就不能勝利，何況根本就不做籌劃呢？我根據(jù)這些來進行觀察，誰勝誰負(fù)也就顯而易見了。

有勝算才打，沒勝算就不打。永遠(yuǎn)只打容易贏的仗，你就是常勝將軍。

拿創(chuàng)業(yè)來說，一個門外漢，看到開餐飲店賺錢就去開，失敗的概率極大；而一個餐飲業(yè)的資深從業(yè)人員，他可能從服務(wù)員一直做到了店長，這種人如果創(chuàng)業(yè)開餐飲店，其成功的概率很大。后者就是勝算大，然后才干。

由此可知，一時沒有勝算沒什么，我們可以積極準(zhǔn)備，當(dāng)自身實力變強時，勝算也就變大了。別總想著以弱勝強，以強勝弱才是大概率事件。

孫子提到的“十二條詭道”，是廟算勝了，上了戰(zhàn)場后才去用的。就像做自媒體，最重要的是為讀者提供有價值的內(nèi)容，這是根本。其他什么運營技巧，求轉(zhuǎn)發(fā)，搞互推，做活動發(fā)紅包，都只是輔助。如果沒有好的內(nèi)容，再多運營技巧也沒用。如果內(nèi)容很好，運營差點，排版差點，都沒什么事。

“五事七計”才是根本，“十二條詭道”只是輔助。