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很多人應(yīng)該聽(tīng)過(guò)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)，這句詞不僅朗朗上口，而且還被改編成讓人津津樂(lè)道的段子，可以說(shuō)農(nóng)夫山泉這個(gè)廣告做的是非常成功的。  根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了26%，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)純凈水市場(chǎng)的霸主地位，而曾經(jīng)的飲用水王者娃哈哈的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至第6位，市場(chǎng)份額只有農(nóng)夫山泉的10%。所以人們不禁要問(wèn)，農(nóng)夫山泉是靠什么能夠如此成功的呢？ 可別以為這瓶小小的農(nóng)夫山泉只有兩三塊錢(qián)一瓶，要知道兩年以前，農(nóng)夫山泉就已經(jīng)創(chuàng)造了年?duì)I收160億的銷售紀(jì)錄，而2018年，農(nóng)夫山泉的凈利潤(rùn)超過(guò)了35億，把統(tǒng)一和康師傅遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。  農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人叫做鐘睒睒，農(nóng)夫山泉之所以有今天的成績(jī)，和鐘睒睒的努力是分不開(kāi)的。說(shuō)來(lái)也巧，鐘睒睒和娃哈哈的宗慶后還是老鄉(xiāng)，憑借這層關(guān)系，鐘睒睒以較低的價(jià)格拿到了娃哈哈的地區(qū)總代理，不過(guò)鐘睒睒后來(lái)卻又將娃哈哈產(chǎn)品高價(jià)出售，這讓宗慶后很是不滿，所以宗慶后最終將他開(kāi)除。 鐘睒睒離開(kāi)娃哈哈后，創(chuàng)辦了養(yǎng)生堂藥業(yè)，憑借著出色的營(yíng)銷手段把產(chǎn)品硬是賣到了大量的消費(fèi)者的手中，讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢(qián)，鐘睒睒公司生產(chǎn)的清嘴含片一度成為了炙手可熱的產(chǎn)品，公司創(chuàng)辦第一年，鐘睒睒就賺到了1千萬(wàn)元。  因?yàn)樵谕薰鲞^(guò)一段時(shí)間的員工，鐘睒睒已經(jīng)對(duì)純凈水的銷售情況了如指掌，所以他在1996年成立了農(nóng)夫山泉品牌，鐘睒睒本人持有79%的股份，而他旗下的養(yǎng)生堂就是農(nóng)夫山泉的母公司。 從2000年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉正式開(kāi)啟純凈水爭(zhēng)奪戰(zhàn)，他的對(duì)手包括以樂(lè)百氏、娃哈哈為首的超過(guò)800家凈水品牌。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，農(nóng)夫山泉最終確立了前三甲的位置，而一直到今天，農(nóng)夫山泉一直遙遙領(lǐng)先其他對(duì)手。  鐘睒睒曾經(jīng)當(dāng)過(guò)幾年的記者，接觸過(guò)的公司老板達(dá)幾百人，他不僅從這些老板身上學(xué)到了一些東西，也跟不少老板建立了很好的關(guān)系，鐘睒睒出色的營(yíng)銷能力就是在那個(gè)時(shí)候培養(yǎng)出來(lái)的。純凈水顧名思義要純凈，鐘睒睒秉持著干凈和自然的原則，讓農(nóng)夫山泉在百姓心中建立了很好的口碑。 根據(jù)農(nóng)夫山泉在2019年3月份公布的財(cái)報(bào)顯示，農(nóng)夫山泉去年?duì)I收高達(dá)160億，凈利潤(rùn)達(dá)到35億，能把這一小瓶幾塊錢(qián)的純凈水賣出這樣的成績(jī)，在業(yè)內(nèi)也是十分罕見(jiàn)的了。不過(guò)這個(gè)成立了20多年的老牌公司，卻一直堅(jiān)持不上市，或許只有一個(gè)原因能夠解釋，那就是不差錢(qián)。  而曾經(jīng)與娃哈哈合作過(guò)的鐘睒睒，現(xiàn)在帶領(lǐng)農(nóng)夫山泉反而成為了娃哈哈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于這種微妙的關(guān)系大家是怎樣看待的呢？
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