你永遠(yuǎn)想不到閑魚上到底在賣什么。

奧特曼皮來(lái)一份么？

giao哥的快樂(lè)，你也想擁有嗎?

點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些商品都是為自己的店鋪引流。

不過(guò)這文案水平真的一級(jí)棒。

還有那些光怪陸離的“腦洞”和小眾的興趣。

比如來(lái)自野生藝術(shù)家的唐伯虎真跡。

還有BJD（仿真）娃娃、盲盒、改裝車、JK、漢服，仿佛走入了一個(gè)全新的世界。

以及代喝奶茶、代寫春聯(lián)、代放鞭炮、代監(jiān)督春節(jié)減肥等“代”服務(wù)。

感覺(jué)一眼望見(jiàn)了賣家在屏幕那頭的深情凝視。

除此之外，各類交易的人氣也頗高。據(jù)《閑魚年會(huì)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》內(nèi)容顯示，僅“年會(huì)轉(zhuǎn)讓商品”一項(xiàng)，便有超 11 萬(wàn)人次參與，其中手機(jī)平均3天可成功轉(zhuǎn)賣。

一邊是奇思妙想的感性生活樂(lè)趣，一邊是撿漏和“回血”的理性消費(fèi)方式，越來(lái)越多年輕人加入了“閑置經(jīng)濟(jì)”的大軍。2020年，閑魚交易額突破2000億元，上架物品達(dá)10億件。

作為阿里巴巴旗下的閑置交易平臺(tái)APP，閑魚的用戶規(guī)模已從2014年的百萬(wàn)級(jí)演變到如今的億級(jí)。一個(gè)蘊(yùn)藏巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)已被撬動(dòng)，“閑置經(jīng)濟(jì)”正在被重新定義。

一臺(tái)用過(guò)兩次的戴森的吹風(fēng)機(jī)，6折；一部全新的kindle，8折。

高性價(jià)比商品、高市場(chǎng)需求，讓很多賣家在閑魚輕松掘到“第一桶金”。

日前，上海徐家匯地鐵站內(nèi)，12張金色賬單的海報(bào)十分醒目。賬單上12位來(lái)自不同領(lǐng)域的網(wǎng)友，在整個(gè)2020年的閑魚收入，從3000到9萬(wàn)不等。

“雖然不多，但也能稱得上第14薪?！眮?lái)自廣州的某95后女生表示。

通過(guò)出售試過(guò)一次色不喜歡的口紅、前男友面膜、孩子不喜歡味道的香水，該女生全年?duì)I收6萬(wàn)余元。在滿足他人需要的同時(shí)，也讓自己在不斷的“更新?lián)Q代”中逐漸提高了生活質(zhì)量。

有數(shù)據(jù)顯示，目前在閑魚上，手機(jī)、服飾鞋帽、圖書和數(shù)碼產(chǎn)品等日常用品較為吃香。去年一共40萬(wàn)余臺(tái)kindle、100余萬(wàn)部手機(jī)在平臺(tái)交易成功。

一份來(lái)自申萬(wàn)宏源的報(bào)告指出，新品跟閑置天生具有“互補(bǔ)關(guān)系”。大量購(gòu)物節(jié)刺激消費(fèi)欲望，不便退換的商品便通過(guò)二手電商“盤活”。

如2020年，共1.4億件淘寶商品被“一鍵轉(zhuǎn)賣”到閑魚。左手新品消費(fèi)，右手舊物出清，“天貓購(gòu)物、閑魚回血”，已成為一種組合。

而人性化的、接地氣、定制的交易方式，也讓買賣過(guò)程成為了“人間真實(shí)”，獲得了分享與參與的更多可能性。

2020年，共有8萬(wàn)只單邊Airpod耳機(jī)在閑魚“相親”。在抽樣的一批90后消費(fèi)者中，平均每人每月“同城面交”次數(shù)達(dá)3.6次。很多人在交易買賣中撬動(dòng)了生活的意義和價(jià)值。

除了大眾商品，小眾文化的變現(xiàn)也頗為可觀。

閑置AJ潮鞋、盲盒、BJD娃娃等新文化在閑魚上“自成一圈”。2020年11月，閑魚上的盲盒成交額超1.2億元，與泡泡瑪特專賣店新品營(yíng)收基本持平。

冷門興趣諸如古董收藏、改裝車、標(biāo)本制作等商品，在生活中“無(wú)人問(wèn)津”，在閑魚上卻“大門開敞”。

如本次“第一桶金”賬單中，一位熱衷于古董收藏的80后男生，便通過(guò)交易百年花梨木梳妝臺(tái)、古董打字機(jī)等年代品，盈利5萬(wàn)余元。

“以前覺(jué)得自己是個(gè)老古董，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，閑魚上比自己懂的人太多了?！痹撃猩硎尽！爸攸c(diǎn)是找到了擁有同樣興趣的圈子，興趣便能轉(zhuǎn)換為購(gòu)買力。”

除此之外，閑魚上還誕生了一批將知識(shí)技能、腦洞創(chuàng)意等發(fā)展為生意的“專家”。

如過(guò)去一年，隨城市家庭整理需求激增，活躍在平臺(tái)的“整理收納師”職業(yè)人同比增長(zhǎng)97%，一名中等以上的整理收納師月收入已可過(guò)萬(wàn)。

一名就職于互聯(lián)網(wǎng)公司的HRBP，在業(yè)余時(shí)間為他人量身定制各類學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)監(jiān)督服務(wù)，平均每個(gè)月達(dá)成35單，今年1月收益3000余元。

還有代喝奶茶、代寫情書、代相親等創(chuàng)意腦洞類項(xiàng)目，在閑魚上也獲得較大垂詢量，甚至形成了以信任體系和情感聯(lián)絡(luò)為一體的“代經(jīng)濟(jì)”。

2020年七夕，閑魚共售出35063只“孤寡青蛙”虛擬聊天陪伴服務(wù)；今年春節(jié)期間，同城代喂貓咪的總接單量已超3萬(wàn)。

（網(wǎng)友提供的孤寡青蛙陪聊服務(wù)截圖）

一份來(lái)自MobData研究院的報(bào)告顯示，中國(guó)二手閑置年交易額在2018年為7420億，2019年為9646億，2020年則上升到12540億，已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。這個(gè)趨勢(shì)還將繼續(xù)上漲，“閑置經(jīng)濟(jì)”儼然成為電商領(lǐng)域的新藍(lán)海。

而在眾多閑置平臺(tái)中，閑魚也憑借強(qiáng)包容性的交易內(nèi)容、人性化的交易模式，脫穎而出，占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)超90%的份額，滲透率高達(dá)72%。

如今，包羅萬(wàn)象的閑魚也將“閑置”逐漸下沉到用戶的生活語(yǔ)境之中，將興趣、愛(ài)好、腦洞轉(zhuǎn)化為強(qiáng)歸屬感的文化社區(qū)，讓年輕人在集買、賣、逛、聊、玩于一體的購(gòu)物過(guò)程中，亦搭建信任、分享情感、傳遞愉悅。

目前，閑魚共有超400個(gè)興趣相關(guān)的“會(huì)玩社區(qū)”。其中，人數(shù)最多的“一只口紅的誘惑”有20多萬(wàn)90后，“機(jī)械鍵盤”圈子也含括近3萬(wàn)年輕人，'告別前任'、'漢服'、'古風(fēng)手工'、'摩托車'、'玩鏡頭不敗家'、'機(jī)械鍵盤'等也成為用戶的主要去處。

一些冷門的圈子諸如改裝車CLUB、無(wú)人機(jī)與航模、橡皮章，也擁有令人意想不到的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“圈友”。目前，改裝車CLUB用戶數(shù)逾2萬(wàn)，橡皮章的池子也超過(guò)1萬(wàn)人。

與此同時(shí)，閑魚也在幫助各類圈子走出線上、走到線下，進(jìn)一步促進(jìn)小眾文化的分享、流動(dòng)和傳播。

如2020年12月的“娃圈時(shí)裝秀場(chǎng)”，將數(shù)百名“娃友”匯聚到現(xiàn)場(chǎng)，展示“富養(yǎng)”、“氪金”的心血與經(jīng)驗(yàn)。這從某種意義上，也印證了平臺(tái)尊重、支持、鼓勵(lì)和培育小眾興趣圈層的社區(qū)文化土壤。

近年來(lái)，閑魚開展了多場(chǎng)文化交易活動(dòng)。如拍賣熱播劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》《鶴唳華亭》演員服裝，與China Joy合辦二次元展覽等。

平臺(tái)正探尋如何從“年輕態(tài)”的細(xì)分興趣領(lǐng)域切入，建立深度對(duì)話，喚起用戶的更多共鳴，強(qiáng)化社區(qū)粉絲黏性，從而提高圈群文化在社會(huì)范圍內(nèi)的長(zhǎng)尾影響力。

“會(huì)玩社區(qū)是閑魚社區(qū)化、內(nèi)容化的新嘗試，也是做好信任場(chǎng)域的重要途徑?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁湯興（平疇）稱。

閑魚方面表示，“會(huì)玩”能讓對(duì)內(nèi)容沒(méi)有強(qiáng)烈垂直需求的用戶，可逛可玩，有精神消費(fèi)。接下去，會(huì)玩社區(qū)會(huì)推出內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃。未來(lái)三年，平臺(tái)還計(jì)劃與20個(gè)城市共建閑魚基地，在50個(gè)以上城市鋪開閑魚小站，將閑魚集市推廣到30個(gè)城市。進(jìn)一步擴(kuò)大新“閑置經(jīng)濟(jì)”的聲量。

2020年政府工作報(bào)告指出，要在深化新一輪全面創(chuàng)新改革實(shí)驗(yàn)中，發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)，更大激發(fā)社會(huì)創(chuàng)造力。

國(guó)家發(fā)展改革委等10個(gè)部門制定的《關(guān)于促進(jìn)綠色消費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》指出，閑置經(jīng)濟(jì)是共享經(jīng)濟(jì)的重要部分。要鼓勵(lì)個(gè)人閑置資源有效利用，推動(dòng)開展二手產(chǎn)品在線交易，滿足不同主體多樣化的綠色消費(fèi)需求。

在此背景下，閑魚將繼續(xù)打造富有“煙火氣”的閑置交易App，讓年輕群體變“擁有”為“使用”，變“使用”為“分享”，變“分享”為快樂(lè)，讓廣大消費(fèi)者在從“閑”到“現(xiàn)”的新消費(fèi)方式中，感受人性溫暖，體會(huì)文化繁榮。

1202年，你賣閑置了嗎？