作者 | 黎佳瑜

1億件工廠好貨，1元包郵出售——這是淘寶掌控上游供應鏈、打造“性比價”的極致體現(xiàn)。

以疫情爆發(fā)、外貿(mào)工廠出口受阻為契機，淘寶在今年上半年加緊了與產(chǎn)業(yè)帶工廠合作的步伐：3月，C2M零售平臺淘寶特價版上線；4月，扶持中小企業(yè)的阿里“春雷計劃”重啟；9月，1688全面升級，打通淘寶特價版，為產(chǎn)業(yè)帶工廠打通定制、批發(fā)與零售三條通路。

近日，淘寶特價版又推出號稱“為120萬中國廠長定制的專屬節(jié)日”——“1元更香節(jié)”，活動于10月10日啟動，將持續(xù)至雙11結(jié)束，由平臺與工廠共同補貼，向消費者提供質(zhì)量過硬的特價廠貨。

在“1元更香節(jié)”（下稱更香節(jié)）活動詳情頁，可以看到“天天1元購”、“出廠價再7折”、“官方推薦”、“行業(yè)精選”等版塊，包含了定價1元到數(shù)十元不等的特賣型廠貨。

其中，“1元購”是更香節(jié)的主打活動，1億件產(chǎn)品1元包郵，每日固定時段上線秒殺?；顒硬扇∠拶徶?，每位用戶需通過訪問活動頁面、邀請3名好友助力等方式來兌換購買資格，拉新意圖明顯。

淘寶特價版的“1元購”玩法起源于今年618。當時，曾有一家主營健身器材的外貿(mào)工廠告訴《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrens），其參與活動的一款1元包郵的計步器，成本就要十幾元。

這位廠家表示，之所以愿意虧本參與“1元購”，一是看中新平臺與新人群紅利，想支持官方以“拿到門票”，二是想測試產(chǎn)品在零售市場的反饋，為后續(xù)生產(chǎn)與批發(fā)銷售提供參考。

但隨著淘寶加速深入產(chǎn)業(yè)帶與地方工廠，影響乃至改造上游供應鏈，“1元購”的極端低價，就不只是降價促銷的拉新手段，而是淘寶借C2M模式建立對上游的掌控能力后，向下輸出“性價比”優(yōu)勢的典型打法。

廣東深圳市日麗豐科技有限公司（下稱“日麗豐”）是一家傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)，過去數(shù)年一直從事口腔護理產(chǎn)品的貼牌代工。疫情的爆發(fā)讓管理層意識到“只做貼牌代工，工廠的路會越走越窄”，便將淘寶特價版作為轉(zhuǎn)向內(nèi)銷、輸出品牌的支點。

為參與本次“1元更香節(jié)”，日麗豐拿出了一款新品水牙線，在大促期間做新品首發(fā)。日麗豐市場總監(jiān)李小瑞表示，這款產(chǎn)品可能不賺錢，但沒有關(guān)系，讓消費者對水牙線形成認知“就是賺大了”。

但李小瑞也強調(diào)，“1元購”并不能簡單地理解為壓價到1元賣貨，而是要求工廠做到極致的性價比：“不是讓自己虧本，核心是把成本降下來，這需要大數(shù)據(jù)做支撐。”

淘寶特價版的C2M模式是實現(xiàn)“極致性價比”的關(guān)鍵，其核心理念是以類團購和單品運營的邏輯，規(guī)模化地鎖定消費者需求，反向指導生產(chǎn)，幫助工廠降本提效。

以日麗升為例，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司的備貨指標由平臺提供，比如在更香節(jié)期間，平臺根據(jù)每周產(chǎn)品銷售情況，動態(tài)調(diào)整下一階段的預測數(shù)據(jù)，作為參考數(shù)據(jù)反饋給商家。同時，借助客戶信息的精準對接，日麗豐已基本實現(xiàn)零庫存，這為公司節(jié)省了不少庫存成本。李小瑞稱，原本需要量產(chǎn)1萬件才能拿到的價格，如今通過數(shù)據(jù)指導壓縮成本就能實現(xiàn)。

在銷售環(huán)節(jié)，淘寶特價版連接著5500萬月活用戶，為工廠提供了新人群與數(shù)字化銷售新渠道。

不同于淘寶天貓的復雜運營體系，工廠在淘寶特價版上以參與活動為主，這種與拼多多相似的玩法為缺少電商能力的工廠提供了更便捷的選擇?！盀槭裁雌炊喽嗄敲椿穑烤褪且驗檫\營門檻低?！币晃粡钠炊喽噢D(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶特價版的廠家曾對《新商業(yè)情報NBT》評價道。

但在消費端，中國消費者、尤其是被電商平臺視為新增量的下沉市場用戶，對“廠貨”的概念仍處于接受市場教育的過程中。這也是向來善于造節(jié)的淘寶推出“1元更香節(jié)”、圍繞產(chǎn)業(yè)帶與工廠打造年度大促的原因之一。

近日，淘寶特價版負責人汪海在接受媒體采訪時提出，“1元更香節(jié)”是產(chǎn)業(yè)帶工廠將商品快速推向終端市場、建立消費者心智的重要窗口。汪海是淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理，雙線匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊，擁有打通淘系數(shù)據(jù)的權(quán)限。

汪海認為，更香節(jié)與1元購對工廠的作用不只局限于單次促銷期間，而要看商品在整個生命周期：“基本上參與1元購的商家，在后續(xù)的商品生命周期里都能夠把錢賺回來?！?/p>

在近日的一次公開演講中，阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁戴珊將“1元更香節(jié)”稱為“一個開始”。她表示，為了推進2B與2C融合的數(shù)字貿(mào)易，阿里未來將深耕145個產(chǎn)業(yè)帶，建立地面區(qū)域服務(wù)能力，同時將阿里經(jīng)濟體中從物流金融到數(shù)字營銷的各項資源向工廠開放，比如在物流環(huán)節(jié)與菜鳥建立聯(lián)系，遇到資金問題則與螞蟻金服合作。

借工廠貨源的性價比進攻下沉市場、對抗拼多多是淘寶深耕產(chǎn)業(yè)帶的直接原因。阿里巴巴披露數(shù)據(jù)顯示，過去一年里阿里移動月活用戶增長1.19億，其中70%新增用戶來自下沉市場，預計未來2-3年還有很大的上漲空間。

淘寶特價版將首個年度大促定在10月10日，命名為“更香節(jié)”的動作，都與在雙十迎來周年慶、曾于7月啟動“真香節(jié)”的拼多多形成了微妙的對壘。

具備制造優(yōu)勢、但缺少電商能力的產(chǎn)業(yè)帶與傳統(tǒng)工廠，已明確為電商平臺在貨端的新增量。淘寶特價版的優(yōu)勢在于，有著1688等2B業(yè)務(wù)長期積累起來的產(chǎn)業(yè)帶資源。本次“1元更香節(jié)”便調(diào)動了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠參與。

上半年以來對外貿(mào)工廠的扶持與合作也為平臺提供了新的增量。據(jù)淘寶特價版運營總經(jīng)理梁勝亮介紹，“1元更香節(jié)”主要幫扶的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集中在長三角與珠三角，常態(tài)參與的工廠量級為30萬家，重度參與活動的在5000到10000家之間。汪海特意對媒體強調(diào)，阿里巴巴對幫扶外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷的投入“沒有上限”。

相比于主打品牌下行的聚劃算，整合了淘寶生態(tài)中天天特賣、1688等多重C2M供給的淘寶特價版，在下沉市場有著更強的殺傷力。聚劃算也因此“功成身退”，回到天貓體系中充當品牌下沉的營銷場景與電商IP。

從“1元更香節(jié)”調(diào)動的產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模，以及壓縮到“1元包郵”的極致性價比供給來看，阿里對于上游供應鏈的滲透程度與掌控力，正使C2M模式與產(chǎn)業(yè)帶供應鏈成為新的平臺優(yōu)勢供給。

但剛剛于8月突破5500萬MAU的淘寶特價版，面對Q2平均月活5.688億的拼多多，差距依然十分明顯。淘寶特價版不僅要維持現(xiàn)有的高增速，還需要找到新的突破口。

在10月9日舉行的“1元更香節(jié)”啟動儀式上，汪海宣布“1元更香節(jié)”將永遠地舉辦下去。此外，淘寶特價版還將在消費者端做更多創(chuàng)新，讓消費者以更喜歡的方式觸達工廠好貨。

向線下場景延伸，是汪?？谥械摹皠?chuàng)新”之一。10月9日，淘寶特價版在上海開設(shè)首家“1元更香體驗店”，產(chǎn)品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，全場售價1元。從“一鍵認購，48小時送達”的口號來看，一元店的主要作用是商品展示與體驗，引導用戶到線上完成消費。

以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的渠道品牌已經(jīng)證明了“十元店”模式進攻下沉市場的可行性，掌握產(chǎn)業(yè)帶供應鏈、背靠阿里經(jīng)濟體的淘寶特價版，理論上也有機會借“一元店”切入線下零售，從線上與線上兩端同步進攻拼多多的腹地。

同時，“一元店”也是阿里在新制造領(lǐng)域落地新零售的新產(chǎn)品。

過去幾年，盒馬為代表的業(yè)態(tài)，成為阿里對于嘗試新零售、以及線上線下一體化的數(shù)字化經(jīng)營的階段性成果，驅(qū)動著供給側(cè)的改革與升級。

在2020年阿里巴巴投資者大會上，阿里巴巴董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇曾提及新制造與新零售的關(guān)系，他認為二者必須高度一體化思考與運轉(zhuǎn)，因為新制造的供給必須實時洞察與滿足消費者需求。

承載了新制造與新零售的“一元店”應聲落地，據(jù)媒體報道，淘寶特價版還計劃3年內(nèi)在全國開設(shè)至少1000家一元店。

張勇在阿里投資者大會上強調(diào)，在阿里“履帶式”的發(fā)展進程中，包括1688在內(nèi)的B2B業(yè)務(wù)，經(jīng)歷過去幾年的調(diào)整與模式升級后，又開始進入到新一輪的發(fā)展期中。

在拼多多借“多多買菜”試水社區(qū)團購、淘寶特價版的線下“一元店”正式登陸上海后，張勇口中的“新一輪發(fā)展期”，已在電商與零售走向融合的新戰(zhàn)場中初見端倪。