作者 | 肖超

編輯 | 邵樂樂

這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第628家創(chuàng)公司

《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）獲悉，數(shù)字化智能營銷服務(wù)提供商加和科技已獲得近億元B輪融資，此輪融資由用友產(chǎn)投基金領(lǐng)投，澄志創(chuàng)投跟投。據(jù)悉，本次融資將主要用于科研投入、人才引進(jìn)，加速智能流量管理的產(chǎn)品升級。

加和科技成立于2014年，旗下ReachMax流量管理平臺(tái)一端連接加和服務(wù)的企業(yè)，一端連接手握巨額流量的媒體，通過基于大數(shù)據(jù)計(jì)算能力的流量管理和廣告投放決策，幫助企業(yè)在向媒體投放廣告時(shí)完成更加高效的用戶觸達(dá)。

此前在2016年7月，加和科技曾完成由華映資本、數(shù)智匠人聯(lián)合投資的6000萬人民幣A輪融資。

截至目前，ReachMax平臺(tái)每天處理的流量請求已超過700億次，觸達(dá)獨(dú)立用戶數(shù)逾5億。

“能實(shí)現(xiàn)全域營銷管理與應(yīng)用的平臺(tái)是一座金礦，這次融資能夠幫助公司更加有序的按符合甲方意圖的方向開發(fā)這座金礦?！奔雍涂萍紕?chuàng)始人兼CEO尹子杰對《新商業(yè)情報(bào)NBT》表示，“ReachMax平臺(tái)未來會(huì)成為企業(yè)所有對于流量管理的系統(tǒng)剛需?！?/p>

流量管理

加和團(tuán)隊(duì)在2014年前后選擇創(chuàng)業(yè)的中心思想在于，利用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營價(jià)值的提升。

將這一目的的實(shí)現(xiàn)過程進(jìn)行拆解，加和團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)的判斷是，大數(shù)據(jù)的來源是能直接接觸用戶的一些媒體，如騰訊、愛奇藝和許多垂類平臺(tái)；企業(yè)與這些媒體的主要交互形態(tài)是廣告，尤其對于大眾消費(fèi)品企業(yè)來說，廣告是最大的開支之一。

因此，如果能采取一種智能化的方式服務(wù)于企業(yè)對媒體的廣告投放，前景十分廣闊?；谶@種想法，加和通過推送量投放這一切入點(diǎn)，由ReachMax流量管理平臺(tái)按照企業(yè)與媒體約定的挑選比例，來進(jìn)行廣告流量的實(shí)時(shí)優(yōu)選與投放。

這其中，優(yōu)選的方向可以包括按數(shù)據(jù)標(biāo)簽選擇覆蓋的用戶群體類型、周期內(nèi)廣告曝光的頻次、不同區(qū)域不同天氣環(huán)境下的不同投放內(nèi)容、或打折或積分兌換或招募等的內(nèi)容形式，也包括流量的引流方向（企業(yè)的官網(wǎng)/天貓旗艦店/其他平臺(tái)）等。

通過這種優(yōu)選邏輯，加和將原本粗放的媒體投放形式做到精細(xì)化和實(shí)時(shí)化。從最后的效果來說，企業(yè)在有限的預(yù)算內(nèi)收獲了更高效的用戶觸達(dá)和更好的轉(zhuǎn)化；媒體也可以適當(dāng)加價(jià)，并通過帶給企業(yè)高回報(bào)的方式增加廣告客戶粘性，兩方同時(shí)受益。

在用一年的時(shí)間向媒體方推廣這種模式后，加和科技在2015年開始商業(yè)化，并選擇了“行業(yè)標(biāo)桿”的客戶策略，拿下大眾消費(fèi)品領(lǐng)域中某一子類的龍頭企業(yè)，以證明加和所提供的服務(wù)能夠滿足于整個(gè)子類的營銷數(shù)字化升級。至今，加和與寶潔、歐萊雅、瑪氏箭牌、可口可樂、百威英博、美贊臣、雀巢、上汽通用等各細(xì)分領(lǐng)域龍頭均保持了長期的服務(wù)關(guān)系。

2016年，加和完成A輪融資，并在此后持續(xù)盈利。隨著整個(gè)社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程的向前發(fā)展，加和又看到了許多新的趨勢。

首先是媒體與渠道的邊界越來越模糊，就像抖音既是一個(gè)廣告平臺(tái)、也是一個(gè)銷售平臺(tái)。原本企業(yè)的廣告訴求是觸達(dá)更多用戶，而絕大多數(shù)的銷售行為發(fā)生在線下。在廣告平臺(tái)與銷售平臺(tái)逐漸重合的過程中，線上銷售的比例增加，投放廣告的目的也更多的指向線上購買行為。

這帶來了商業(yè)場景的創(chuàng)新。加和想要將流量導(dǎo)向由“高效觸達(dá)”演進(jìn)成更為直接的“高效銷售”，這中間將會(huì)涉及更多的環(huán)節(jié)，不管是購買鏈條上不同企業(yè)間的數(shù)據(jù)跨越，還是同一企業(yè)內(nèi)部包含品牌部門與市場部門在內(nèi)的全域渠道的精細(xì)化運(yùn)營。

新的挑戰(zhàn)也隨之產(chǎn)生，一是企業(yè)內(nèi)部尤其是全球化企業(yè)內(nèi)部普遍存在的部門壁壘問題，二是購買鏈條上不同企業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)能力是否能夠支持鏈路的打通。

全域打通

尹子杰表示，目前加和科技一般會(huì)跟企業(yè)的多個(gè)部門打交道，有些企業(yè)還新設(shè)了首席數(shù)據(jù)官之類的崗位，很多時(shí)候跨部門協(xié)作的確痛苦。但是最近一年，他能明顯感受到的朝氣在于，不管推動(dòng)企業(yè)做出相關(guān)努力的是新零售、是數(shù)據(jù)化還是媒介改革，這些大企業(yè)的確越來越意識到數(shù)據(jù)流通、流量流通的重要性和必要性。他認(rèn)為，這將是一種不可逆的主流形態(tài)，并且只會(huì)讓溝通越來越順暢。

關(guān)于數(shù)字化基礎(chǔ)能力的推進(jìn)建設(shè)，尹子杰也給出了一個(gè)具體案例。加和手上原本握有大量的流量來源（消費(fèi)者），也擁有諸多甲方的品牌和銷售資源，平臺(tái)自身營銷屬性較強(qiáng)、銷售屬性較弱。為了增強(qiáng)銷售屬性，今年5月，加和新開拓了一家為便利店支付系統(tǒng)提供支持的供應(yīng)商作為合作方。

加和的設(shè)想是，廣告投放系統(tǒng)可以與零售管理系統(tǒng)打通，從向消費(fèi)者推送廣告的形式，可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者推送便利店的優(yōu)惠券，引導(dǎo)支付行為的直接產(chǎn)生。雖然理論上這既能給便利店帶來更多客流、也能使企業(yè)賣出更多的商品，符合多方共贏的需要，在打通的實(shí)際過程中，還是會(huì)遭遇諸多技術(shù)上的、規(guī)則上的、商業(yè)邊界和利益上的沖突和限制。

但只要場景明確、邏輯清晰，就能使得便利店支持方和品牌方去做出實(shí)際的改變?nèi)ネ苿?dòng)解決這些沖突和限制，以獲得更大的增量空間。就在上個(gè)月，這一模式已在ReachMax平臺(tái)成功上線。

這些新的商業(yè)場景集成在ReachMax平臺(tái)的同時(shí)，加和也在思考如何把其對接流量的能力變成一個(gè)組件，探索讓自己“被集成”的可能。一方面，可以提供給其他toB企業(yè)如廣告代理公司和咨詢公司，讓它們利用加和的平臺(tái)去形成一些更加基層的解決方案；另一方面，基于加和將會(huì)更加頻繁的與企業(yè)內(nèi)生系統(tǒng)進(jìn)行對接的應(yīng)用場景，也可以集成至像用友這樣原本聚焦企業(yè)內(nèi)部管理的軟件提供商，作為內(nèi)生系統(tǒng)的一個(gè)可調(diào)用功能。

加和的長期目標(biāo)，是希望去幫助企業(yè)去實(shí)現(xiàn)全域消費(fèi)推薦。尹子杰認(rèn)為，如今大平臺(tái)如阿里和字節(jié)跳動(dòng)，都有很強(qiáng)的消費(fèi)推薦能力，每一個(gè)品牌和企業(yè)都是平臺(tái)的組成部分。但轉(zhuǎn)換視角來看，每一個(gè)平臺(tái)對于企業(yè)來說也都是渠道的組成部分，企業(yè)在未來也需要能夠進(jìn)行全渠道管理的消費(fèi)推薦能力，而加和正是希望幫助企業(yè)加速構(gòu)建這一能力。

對于整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知和業(yè)務(wù)的價(jià)值定位認(rèn)知，多年來積累下來的基礎(chǔ)能力的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，以及多渠道多平臺(tái)的合作關(guān)系，構(gòu)成了加和科技的核心能力?！拔覀児镜拿Q叫做加和的原因，也是希望從創(chuàng)業(yè)第一天起，去連接更多的partner，為甲方提供更有價(jià)值的營銷場景服務(wù)。”尹子杰說。