作者 | 楊奕琪

《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）獲悉，母嬰品牌bebebus于近日完成規(guī)模近億元的A輪、A+輪融資，投資方為天圖投資、高榕資本和經(jīng)緯創(chuàng)投。

bebebus是一個(gè)創(chuàng)立于2018年的國(guó)貨原創(chuàng)母嬰品牌，產(chǎn)品矩陣包括嬰兒車(chē)、安全座椅、兒童餐椅和嬰兒床，bebebus品牌CEO沈凌表示，未來(lái)將圍繞這四大品類(lèi)推出強(qiáng)相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

今年618，bebebus首款嬰兒車(chē)“Art+藝術(shù)家”成為天貓母嬰推車(chē)類(lèi)目第一，在99劃算節(jié)期間，安全座椅“Astron+天文家”的銷(xiāo)量相比前兩個(gè)月增長(zhǎng)了近10倍。數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)，是由bebebus的研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，這是bebebus獲得投資的主要原因。

目前，bebebus已經(jīng)度過(guò)了產(chǎn)品驗(yàn)證的階段，在這一階段，品牌、產(chǎn)品的定位，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶(hù)的洞察都得到了認(rèn)可。在下一個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)投入，此次融資的資金也將用于研發(fā)升級(jí)，包括研發(fā)設(shè)備投入、研發(fā)基地打造和人才招募等方面。

研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)「長(zhǎng)期增長(zhǎng)」

CEO沈凌及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有多年的母嬰品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也踩過(guò)一些坑。這些經(jīng)歷讓bebebus形成了“長(zhǎng)期主義”的品牌作風(fēng)。

這種長(zhǎng)期主義首先反映在對(duì)研發(fā)的重視上，“做研發(fā)是長(zhǎng)期投入，當(dāng)下的結(jié)果不明顯，更多是為未來(lái)的發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。在品牌創(chuàng)立早期，bebebus的員工全都是做研發(fā)的。

bebebus的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并非來(lái)自母嬰行業(yè)，而是從不同行業(yè)找來(lái)的，他們帶著對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、材料和工藝的新認(rèn)知，給母嬰產(chǎn)品的設(shè)計(jì)帶來(lái)跨界資源。這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成給bebebus帶來(lái)了產(chǎn)品的創(chuàng)新，沈凌表示，“如果研發(fā)沒(méi)有創(chuàng)新、產(chǎn)品沒(méi)有差異化，想都不想營(yíng)銷(xiāo)的事”。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)把汽車(chē)、電子、醫(yī)療、航空、高鐵等領(lǐng)域的技術(shù)挪用到嬰兒車(chē)、安全椅上，重新整合，形成獨(dú)家技術(shù)。最近，bebebus的“Astron+天文家”安全椅獲得了2020年K-DESIGN的金獎(jiǎng)，這一獎(jiǎng)項(xiàng)得益于bebebus的獨(dú)家技術(shù)——聚氨酯一體式發(fā)泡成型技術(shù)和超雙疏表面處理技術(shù)。K-DESIGN的評(píng)選說(shuō)明指出，這款安全椅采用的技術(shù)在增強(qiáng)安全性的同時(shí)兼顧舒適性，是其它傳統(tǒng)安全座椅無(wú)法滿(mǎn)足的。

bebebus的獲獎(jiǎng)信息

bebebus在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上投入大量人力，包括設(shè)計(jì)研究和產(chǎn)品策略、創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、細(xì)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)和工藝設(shè)計(jì)6大模塊，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)流程完整而精細(xì)。其中，設(shè)計(jì)研究和產(chǎn)品策略小組以及創(chuàng)意小組輸出產(chǎn)品策略和創(chuàng)意解決方案，其它幾個(gè)小組進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的落地以及實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

在產(chǎn)品生產(chǎn)的管控上，bebebus也很?chē)?yán)格。如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案在后期的落地生產(chǎn)中遇到問(wèn)題，例如結(jié)構(gòu)、材料無(wú)法滿(mǎn)足，無(wú)法量產(chǎn)，無(wú)法通過(guò)安全檢測(cè)等，團(tuán)隊(duì)會(huì)推遲上線，甚至直接放棄，“光是嬰兒車(chē)就放棄了好幾款產(chǎn)品”。沈凌表示，在母嬰賽道做品牌，背負(fù)著保證孩子安全的責(zé)任，對(duì)產(chǎn)品完全不能有一絲僥幸和妥協(xié)心理。從品牌自身的角度來(lái)看，一次產(chǎn)品事故的打擊幾乎是毀滅性的。

每一款嬰兒車(chē)、安全椅背后會(huì)有很多款產(chǎn)品成為“墊腳石”，有的甚至已經(jīng)研發(fā)了一年，花費(fèi)了上百萬(wàn)的研發(fā)成本。在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這是無(wú)法避免的，創(chuàng)新的研發(fā)就是摸著石頭過(guò)河，很難預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題，甚至產(chǎn)品上市以后都會(huì)存在用戶(hù)體驗(yàn)上的問(wèn)題，需要收集用戶(hù)反饋，再繼續(xù)迭代優(yōu)化。

在母嬰市場(chǎng)，嬰兒車(chē)和安全椅的研發(fā)難度、風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間和投入都是最困難的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，bebebus還是選擇從這兩個(gè)品類(lèi)切入母嬰市場(chǎng)，“做品牌要從最難的開(kāi)始，這兩個(gè)搞定了，接下來(lái)做其他的就輕松了”。

bebebus的長(zhǎng)期主義在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)也有所體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)對(duì)待營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度是謹(jǐn)慎的，一不要急于降價(jià)，二不要急于做非良性的銷(xiāo)售增量，例如淘寶客、直播、分銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)等。bebebus團(tuán)隊(duì)更希望通過(guò)“產(chǎn)品力”獲得長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，在即將到來(lái)的雙11，bebebus的目標(biāo)是提升購(gòu)買(mǎi)多產(chǎn)品的用戶(hù)占比。在沈凌看來(lái)，單個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)品，說(shuō)明用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品是真正認(rèn)可的，這能夠給品牌帶來(lái)良性循環(huán)和未來(lái)的增長(zhǎng)價(jià)值。

屬于95后媽媽的國(guó)貨品牌

母嬰市場(chǎng)正在發(fā)生消費(fèi)人群的代際變化，90后、95后年輕父母成為消費(fèi)主力。艾瑞咨詢(xún)《2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰新生代研究報(bào)告》顯示，90后、95后已經(jīng)進(jìn)階為母嬰平臺(tái)的主流用戶(hù)，占比超過(guò)65%。CBNData的數(shù)據(jù)顯示，2019年95后母嬰消費(fèi)者人數(shù)增速近30%，遠(yuǎn)超整體平均水平。

消費(fèi)人群的變化影響著bebebus的品牌策略。一線和新一線城市的95后媽媽是bebebus的目標(biāo)用戶(hù)群體，這些年輕媽媽有一個(gè)共同的消費(fèi)原則——悅己主義，她們不會(huì)因?yàn)閼言猩佣绊懮钇焚|(zhì)，照樣追求逛街、喝下午茶的小資生活。這些精致媽媽不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，還追求審美。以嬰兒車(chē)為例，它必須滿(mǎn)足媽媽們的拍照和穿搭需求，“推出去有面子，發(fā)朋友圈有點(diǎn)贊”。

沈凌強(qiáng)調(diào)，bebebus的嬰兒車(chē)設(shè)計(jì)，在保障安全的同時(shí)會(huì)兼顧時(shí)尚。從配色來(lái)看，bebebus嬰兒車(chē)的顏色選擇是有講究的?！癆rt+藝術(shù)家”嬰兒車(chē)有白色、黃色和藍(lán)色三種款式，在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，這三種顏色都很百搭，方便媽媽搭配衣服和包包，“嬰兒車(chē)跟媽媽渾然一體”?？紤]到大面積的純色缺乏細(xì)節(jié)和精致感，團(tuán)隊(duì)還選擇小面積的花色作為點(diǎn)綴。嬰兒車(chē)上的花色“波普黃”“曼陀羅”和“雀之靈”都取自中國(guó)的民族元素，體現(xiàn)bebebus的國(guó)潮特性。