作者 | 趙燁楠

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第591家創(chuàng)業(yè)公司

“設(shè)計師把藝術(shù)的審美性帶給大家，但歸根結(jié)底，你要使設(shè)計的產(chǎn)品產(chǎn)生消費?！?/p>

作為一名服裝設(shè)計師，管林的從業(yè)經(jīng)歷已有大約10年。2015年，她在上海創(chuàng)立服裝品牌Short Sentence，并擔(dān)任設(shè)計師。

從Calvin Klein男裝設(shè)計部，到國內(nèi)女裝品牌主設(shè)計師，再到創(chuàng)立自己的獨立設(shè)計師品牌，管林經(jīng)歷了不同類型服裝品牌的設(shè)計體系。

設(shè)計置于規(guī)則的框架下進(jìn)行。作為需要輸出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的設(shè)計的存在，是帶有自身規(guī)定的創(chuàng)造性的過程。而這一過程中，往往既需要環(huán)顧大眾的基本需求，又帶有設(shè)計者個人的審美趣味。同時在這兩項指標(biāo)當(dāng)中還有更多可游移的現(xiàn)實考量。像管林提到在Calvin Klein時期，由于男裝本身的特性，和品牌長久積淀下來的穩(wěn)定風(fēng)格，留給設(shè)計師的發(fā)揮空間會更狹窄一些。

而獨立設(shè)計師品牌則更能顯現(xiàn)設(shè)計師強(qiáng)烈的個人風(fēng)格。設(shè)計師的審美趣味、靈感汲取以及對待衣服的價值觀等，都會影響到品牌的整體基調(diào)和風(fēng)格，并最終體現(xiàn)在產(chǎn)品的呈現(xiàn)形態(tài)當(dāng)中。

Short Sentence體現(xiàn)了管林對于極簡主義的理解。在管林看來，極簡主義的信息傳遞方式是精簡的，但傳遞的語義依然可以非常豐富。

在服裝設(shè)計的基礎(chǔ)規(guī)則之上，獨立設(shè)計師發(fā)揮著個人的創(chuàng)造性，將產(chǎn)品帶給這一小部分與她產(chǎn)生共鳴的人群。

成體系的服裝設(shè)計

面料、制作工藝，這兩項是管林認(rèn)為服裝設(shè)計當(dāng)中最基礎(chǔ)，也最需要優(yōu)先考量的要素。

由于要被人體穿著的特性，用哪種面料，結(jié)合什么樣的縫制工藝，能夠最貼合人體的實際需要，是設(shè)計師必須要鍛煉和掌握的能力。在此之上，就是設(shè)計師個人的審美體現(xiàn)。

Short Sentence的品牌名字想表達(dá)一種“簡短而完整”的價值觀。背后來源是中國傳統(tǒng)詩歌的慣用體裁：五言、七言絕句?！岸叹?，但涵義非常豐富，它可以通過五個、七個字給你傳遞出非常豐滿的畫面影像”。管林希望Short Sentence也能在簡潔的設(shè)計當(dāng)中傳達(dá)出這樣的信息。

管林自己非常喜歡大廓型、剪裁舒適的服飾穿搭，這也貫穿到Short Sentence的設(shè)計當(dāng)中。同時，她覺得好的設(shè)計可以讓衣服跨越季節(jié)和潮流的界限，“一項經(jīng)典的設(shè)計是可持續(xù)的”。

而Short Sentence的目標(biāo)客群是那些希望在職場和日常生活中都能有舒適穿著的女性群體，在女性的多元社會角色下，管林希望一件讓人感覺自在、利落的服裝能夠應(yīng)對場合的多樣性。

設(shè)計準(zhǔn)則、個人審美以及客群需求，這些理念共同指導(dǎo)著管林在服裝設(shè)計當(dāng)中的要素提煉。

但比起猜想消費者的喜好，管林會更多從自身的角度出發(fā)，通過衣服這個載體，輸出自己的一整套完整體系。

在更大的品牌理念下，每季的服飾設(shè)計中，Short Sentence又會有一個細(xì)分的系列主題。

比如2020春夏系列主題是“痕跡之美”。這一主題的靈感來源于管林喜歡的一對藝術(shù)家Christo夫婦。這對夫婦善于通過帆布、繩索等材料，將山河景觀與建筑等主體進(jìn)行包裹，被稱作“包裹藝術(shù)”。這種包裹產(chǎn)生的褶皺感和轉(zhuǎn)瞬即逝的藝術(shù)創(chuàng)作形式啟發(fā)了品牌這一季的服裝主題。

而靈感來源與具體的衣服呈現(xiàn)形式可以有很多的結(jié)合觸點。比如面料，色彩與剪裁。

褶皺面料就是這一季服飾中最明顯的視覺呈現(xiàn)效果。Christo夫婦的包裹作品雖然存在時間都很短，但創(chuàng)作的過程、成功那一刻留下的痕跡卻能夠被大眾所記住。這個“痕跡”也兼具了物理和主觀感受的寓意。同時，褶皺面料也融入了便攜、易穿著的生活理念。在公眾號的宣發(fā)中，它被稱作“得體的褶皺”。“當(dāng)一件衣服本來就是皺了的時候，它會給你一件非常輕松的感覺，你根本不用去在意和照顧它，你會覺得很自在”，管林說道。

但實際上，這一面料的開發(fā)過程并不容易。

面料的選擇中，天然纖維的質(zhì)感是管林希望保留的，但天然纖維難以達(dá)到褶皺的最終效果。后來，她們找到一批韓國的進(jìn)口面料，能在兩方面達(dá)到盡可能平衡的狀態(tài)；壓褶的過程也經(jīng)歷了幾次調(diào)試，要保證壓褶達(dá)到“有疏有密，像揉過的紙團(tuán)展開的效果”一樣。從機(jī)器壓褶一卷一卷地嘗試，最終還是改成了手工壓褶的方式。

色彩方面也與主題做了結(jié)合。比如系列中一件粉色長裙的顏色就來源于Christo夫婦《被環(huán)繞的島嶼》作品中明快的粉色色調(diào)。剪裁上，系列中一件黑色A型長裙也借鑒了島嶼形狀做了不規(guī)則剪裁，同時也考慮到凸顯腿型同時又不會走光的實用性。

管林覺得，對于當(dāng)下的許多年輕人來說，除了服飾本身之外，“它帶給你的聯(lián)想也會是你一定要買它的理由”。

品牌和行業(yè)共同成長

2015年，管林決定離開原先供職的品牌時，已經(jīng)感受到了國內(nèi)傳統(tǒng)女裝品牌架構(gòu)體系和設(shè)計理念的老化。

而那一年，也是國內(nèi)獨立設(shè)計師品牌蓬勃成長的一年。同時，依托于上海時裝周的官方展會時堂、ontime show等也于2015年前后成立，并承辦時裝周期間將設(shè)計師品牌與買手之間聯(lián)通起來的訂貨會，并最終形成獨立設(shè)計師品牌的行業(yè)運作體系。

那年8月，管林先后在微信生態(tài)里上線了公眾號和微店，并成立了個人工作室。接著，配合秋季上新產(chǎn)品的節(jié)點，設(shè)計了Short Sentence的第一個毛衣膠囊系列，并在10月份上新微店銷售。

一開始，來關(guān)照的都是認(rèn)識的朋友，隨著轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等二次傳播，毛衣的銷量一直往上漲，補(bǔ)了三次貨，最終賣出了三百件。這給了管林不錯的信心。

第二年，與上海時裝周有合作的一個小型showroom”TUBE”正在尋找像他們這樣的獨立設(shè)計師品牌，并找到Short Sentence邀請他們參加時裝周期間的showroom展會。第一次參加時，”TUBE”合作的設(shè)計師品牌有15個，到今年增長到了30個品牌，像TUBE這樣的小型showroom會在一定程度上控制自己的品牌數(shù)量。

于是，從2016年進(jìn)入上海時裝周體系后，Short Sentence開始進(jìn)入一些買手店的視野，并達(dá)成合作，進(jìn)駐這些買手店銷售。后來，品牌也登上了時裝周的秀場進(jìn)行走秀。上海時裝周本身也從一開始的摸索狀態(tài)，逐漸清晰地定位為獨立設(shè)計師品牌的戰(zhàn)場。

現(xiàn)在，Short Sentence已經(jīng)與70多家買手店達(dá)成合作，包括連卡佛，Assemble by Reel，The Balancing等，還在電商平臺Net-A-Porter上有售。客單價主要集中于1000-3000元之間，并從服飾擴(kuò)展到鞋帽、圍巾等配飾品類。管林希望品牌不僅局限于衣著，也可以圍繞生活方式的一切展開。

2018年，品牌在天貓開設(shè)了旗艦店，這與國內(nèi)新品牌的蓬勃生長態(tài)勢以及阿里對新品牌的扶持戰(zhàn)略有著雙向關(guān)系。管林更愿意把天貓以及其他線上平臺看做營造、傳播品牌概念的陣地。因為，相比線上渠道的其他品牌，像這樣客單價不低的獨立設(shè)計師品牌主要的銷售來源還是依靠買手店體系。據(jù)管林介紹，目前買手渠道的銷售額仍占到了七八成。

但電商的進(jìn)化，以及疫情的影響也給行業(yè)中的人帶來一些認(rèn)知與行為上的變化。

比如今年三月與天貓合作的“云上時裝周”，將整個秀場搬到了線上，直播開展，參展的各個品牌可以選擇參加秀場，或自行直播進(jìn)行新品發(fā)布。直播面對的人群更加廣泛，這也涉及到了“發(fā)布會到底給誰看”的問題。

實際上，這次云上時裝周前后，很多買手還是去到上海的showroom進(jìn)行線下選貨。管林與其他設(shè)計師們也在討論，面向買手的showroom模式與面向消費者的發(fā)布會是否可以分開進(jìn)行？

這在國際時裝周上已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前段時間，Gucci、YSL、Valentino和Armani等時尚界頂流相繼宣布退出五大城市每年兩屆的國際時裝周活動。無論是否為疫情造成的短期影響，這種去中心化的趨勢在時裝周體系下已經(jīng)發(fā)生。

不過，相比這些一線的奢侈品牌，管林覺得獨立設(shè)計師品牌在短時間內(nèi)仍然需要依托于時裝周體系，但是怎么發(fā)布、面向誰發(fā)布，這涉及到品牌對于背后不同渠道的依賴性，在未來都可能會有新的變化發(fā)生。