作者 | 劉浩川

6月11日晚八點，網(wǎng)易于港交所二次上市當天，創(chuàng)始人丁磊來到快手直播間，上演于快手平臺的帶貨首秀。

整場直播總時長近四個半小時，推薦產(chǎn)品二十余款。本次直播售賣的產(chǎn)品皆出自“網(wǎng)易嚴選”品牌，涵蓋食品、家居用品、衣服等多個品類，還包括嚴選Pro會員年卡、陰陽師手辦等周邊產(chǎn)品。此次直播里的“嚴選全家桶”中，味央黑豬肉、網(wǎng)易有道詞典筆、人體工學(xué)椅都是于網(wǎng)易嚴選中銷售成績火爆的明星單品。

品牌調(diào)性上，瞄準“新中產(chǎn)”的網(wǎng)易嚴選與挖掘下沉市場的快手有著很大的不一致。但從此次銷售成績看，網(wǎng)易嚴選產(chǎn)品于快手平臺備受青睞：直播開始90分鐘后，成交額已超3200萬，4小時成交額總計達7200萬元。小龍蝦、未央黑豬肉、落地扇等均在上線5分鐘內(nèi)實現(xiàn)了1萬份銷售額。教育智能硬件有道詞典筆專業(yè)版售出1.77萬分，銷售額達1770萬元......

直播現(xiàn)場

據(jù)36Kr報道，此次直播落地的過程中，網(wǎng)易方面與快手和抖音都曾接洽過。目前情況看，為了讓網(wǎng)易嚴選這次直播落戶快手，快手給出了非常優(yōu)惠的資源：直播當晚，丁磊直播間的宣傳長期位于快手的開屏宣傳頁上。同時，延續(xù)董明珠直播時邀請二驢等大V進行合作的方法，這次快手安排了華少與主播“蛋蛋小盆友”這樣的“帶貨大V”共同與丁磊進行直播。華少于6月6日在快手的直播首秀中帶貨成交額超1.74億元?！暗暗靶∨栌选?在快手平臺內(nèi)也擁有近千萬粉絲。

快手開屏廣告

同時，產(chǎn)品價格上，快手為每款產(chǎn)品都提供了幾十元的補貼，配合網(wǎng)易自身的優(yōu)惠定價，讓幾乎每款產(chǎn)品都達到了有史以來的低價。如網(wǎng)易智造溫感落地扇直播中售價199元，嚴選App中拼團價為319元。直播中售賣的網(wǎng)易味央豬肉4份裝售價99元，而嚴選App中3份裝豬肉價格就達到了109元。

拿出巨大誠意爭取與網(wǎng)易嚴選的合作，深層次上是由于網(wǎng)易嚴選既有的品牌調(diào)性與產(chǎn)品資源與快手目前竭力推進的電商發(fā)展大方向上的契合。從近期快手的動作看，快手希望在電商領(lǐng)域一定程度上擺脫“下沉”的單一化標簽，以引入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈為切口，實現(xiàn)電商產(chǎn)品生態(tài)的“品質(zhì)升級”，建立用戶心智。

以此為背景，6.18期間，快手電商上線的主要推廣活動便是“6.16品質(zhì)購物節(jié)”?；顒又芷趦?nèi)，6月7日，快手電商與全球知名奢侈品購物服務(wù)平臺寺庫合作進行全天候直播，以寺庫的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)當日上線愛馬仕、LV等數(shù)十個品牌的大量單品。6月16日，快手將與京東帶來京東自營商品帶貨專場，對接京東自營的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，剛剛官宣成為快手電商代言人的張雨琦將在16日舉行快手直播首秀推介京東自營商品。此次網(wǎng)易嚴選的帶貨直播，同樣是類似思路下衍生出的合作。

長期來看，網(wǎng)易嚴選與快手或許可以期待更深一步的合作。5月27日，快手與京東達成的戰(zhàn)略合作協(xié)議可以被視為一個可供參考的范例，快手拿出短視頻營銷能力，京東提供長期的零售供應(yīng)鏈，雙方的核心能力在戰(zhàn)略合作中實現(xiàn)交互。

對于網(wǎng)易嚴選而言，與快手建立長期聯(lián)系同樣不失為一種更加具有效益的打法。丁磊參與直播，體現(xiàn)出網(wǎng)易方面對直播帶貨這一模式的看好。直播現(xiàn)場，面對小龍蝦四分鐘七千單的銷量，丁磊直接表達出了自己的驚嘆“這么快??！”。但是在直播功能的上線上，網(wǎng)易嚴選卻顯得有些慢。5月29日，網(wǎng)易嚴選APP中才上線直播功能。具體的生態(tài)搭建更是還無從談起。電商平臺的角色之外，作為一個優(yōu)質(zhì)品牌長期借力快手的平臺資源，對于網(wǎng)易嚴選來說也是一個選擇。

但不論網(wǎng)易嚴選與快手的合作將走向哪一步，對快手來說，其電商生態(tài)逐步?jīng)_擊“品牌化”的趨勢已十分清晰。京東等巨頭供應(yīng)鏈將成為快手電商生態(tài)中作用舉足輕重的玩家?？焓值碾娚躺鷳B(tài)，將迎來進一步的復(fù)雜化。