作者 | 趙燁楠

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第560家創(chuàng)業(yè)公司

dooot的品牌創(chuàng)立是從一支羽毛球拍開始的?，F(xiàn)在，創(chuàng)始人吳軒宇將品牌定義為“泛生活時尚運動品牌”。

吳軒宇有著十多年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)工作經(jīng)歷，同時是一位羽毛球運動愛好者。在某一天打羽毛球時，他發(fā)覺這些傳統(tǒng)廠商生產(chǎn)的羽毛球拍的外形都千篇一律，那為什么不自己做一個？這促使了他開始用互聯(lián)網(wǎng)思維去做一個羽毛球拍產(chǎn)品。外觀極簡、時尚，性價比高是吳軒宇為產(chǎn)品設定的原則，而以大眾用戶需求為中心是dooot開發(fā)產(chǎn)品的目標。

在2017年，dooot品牌正式成立。從羽毛球拍品類開始，dooot確定了擴品類的方向和思路。從羽毛球相關(guān)產(chǎn)品，到筋膜槍，再到瑜伽等家庭健身相關(guān)產(chǎn)品，dooot圍繞輕型運動及其生活方式展開了產(chǎn)品的擴張，也在此過程中定義著dooot品牌自身的基調(diào)。

去年6月，dooot完成了來自青松基金的近千萬天使輪融資。在2019年，dooot的羽毛球相關(guān)品類產(chǎn)品的月均銷售額達到了70萬元人民幣。

從零到一

在運動與健身逐漸深入到大眾生活中的當下，越來越多人群開始通過不同的方式尋找自己的運動樂趣，吳軒宇也是其中之一。

熱愛羽毛球運動的他希望做出一款符合業(yè)余運動愛好者，同時又滿足專業(yè)級別的羽毛球拍。而國內(nèi)的傳統(tǒng)體育用品行業(yè)同質(zhì)化嚴重，“品牌相對傳統(tǒng)，球拍也都長一個樣”。而擁有設計感、適合大眾愛好者人群的羽毛球拍在市場上是一個空缺。

吳軒宇決定自己把它做出來。2017年春節(jié)剛過，在拿到設計師出的球拍設計圖后，他開始尋找符合自己要求的國內(nèi)供應鏈。

在國內(nèi)，體育用品供應鏈主要集中在江蘇、福建、廣東、浙江以及山東幾個省份。其中，福建、廣東是傳統(tǒng)的體育用品供應鏈聚集地，這里擁有較為成熟的工廠。此外，在江蘇的常州、蘇州等地分布著高密儀器供應鏈，這促使當?shù)氐墓S“做事情比較追求高質(zhì)量”。而浙江、山東的相關(guān)供應鏈會更注重追求性價比。

在對比和挑選之后，吳軒宇選擇了符合自己要求的工廠分兩批做出了一千多支羽毛球拍，并于2017年10月12號在京東上以眾籌的方式展開初次銷售，到雙十一那天，一千多支羽毛球拍全部售出。

dooot完成了自己在線上的首次銷售，這給了品牌繼續(xù)擴張的信心。接著，dooot推出了幾款不同客單價與目標人群定位的球拍品類。目前，dooot在售的球拍共有五款，定價從入門級的139元到對標專業(yè)級千元球拍的549元。

dooot的全品類羽毛球拍都以單支的形式售賣。吳軒宇解釋，在羽毛球拍成對和單支的售賣方式中，區(qū)分出了業(yè)余娛樂級和專業(yè)級的球拍級別?！斑@是兩極分化的地方，如果你買一對球拍，首先它絕對談不上專業(yè)，說白了就是小區(qū)里打打；只要是單支售賣的，都可以算作專業(yè)級球拍”。

專業(yè)級的羽毛球拍，拍子和線的供應鏈生產(chǎn)是分開的。在傳統(tǒng)的體育用品品牌中，用戶需要單獨購買球拍和線，自己進行組裝穿線。同時，線的磅數(shù)決定了穿線的松緊程度：磅數(shù)越高，網(wǎng)面彈性越小。而彈性小的網(wǎng)面更依賴人的力量去打球，因此磅數(shù)大的網(wǎng)面適合專業(yè)級別運動員，男性與女性愛好者由于力量的不同也可選擇不同磅數(shù)的羽毛球拍。

dooot會幫助消費者解決穿線部分的問題，將球拍和線交由專業(yè)的穿線師來完成組裝，用戶只需選擇喜好的外觀和適合的磅數(shù)即可。

此外，球拍的材質(zhì)由碳纖維組成，dooot與日本原料供應廠商合作，為球拍供應優(yōu)質(zhì)的碳纖維原料。dooot還開發(fā)了超輕球拍，重量控制在72克上下，用高模量的碳纖維制成易于手握發(fā)力的超輕球拍。

羽毛球拍及其相關(guān)產(chǎn)品是目前dooot的核心產(chǎn)品，同時也是dooot確立品牌基調(diào)與擴張品類的開始。

把握“審美紅利”的dooot

dooot品牌名字的含義來源于“dot”，加入o之后形成動感的品牌logo，象征著運動的形態(tài)與含義。吳軒宇希望dooot成為一個泛生活時尚運動品牌，將dooot品牌定位為“高階版的迪卡儂”。

“我們希望dooot是一家設計驅(qū)動與技術(shù)驅(qū)動的公司”。

因此，除了上述對于供應鏈的把控外，設計感是dooot十分注重的部分。吳軒宇認為，當下國內(nèi)市場擁有著“審美紅利”，運動消費品行業(yè)也是如此。在更廣泛、年輕的大眾人群進入運動生活領域后，這部分人群對于消費品的審美要求明顯更高。

dooot的現(xiàn)有設計總監(jiān)就是為吳軒宇設計出第一款球拍雛形的設計師。他們的審美相似，喜歡極簡，祛除繁瑣的形態(tài)與配色。在球拍的設計中，dooot以內(nèi)外框撞色為自己的設計特色，來體現(xiàn)差異化。

在dooot定價為299的多功能羽毛球包中，以純白或純黑兩款為底色，外側(cè)擁有流線型的拉鏈設計，并印上dooot的品牌logo。外層為環(huán)保PU材質(zhì)，內(nèi)層還內(nèi)置了鋁膜隔熱層，以滿足用戶的實際需求。

在去年末，dooot決定進軍家庭健身場景，這樣的輕型健身用品也符合dooot作為泛生活運動品牌的定位。在今年二月，dooot首先推出了瑜伽相關(guān)產(chǎn)品線。在疫情影響下，家庭健身成為了許多人的選擇，也意外地讓dooot的瑜伽墊成為熱銷產(chǎn)品。從2月21號上線到現(xiàn)在，產(chǎn)品出貨量達到4000張，dooot淘寶店的瑜伽墊月銷量也超過一千以上。

“所謂做出差異化更多靠的是我們對產(chǎn)品的理解”，吳軒宇說。以瑜伽墊為例，市面上的瑜伽墊會通常會分成68cm和80cm兩種不同的尺寸，兩種不同尺寸的差價基本都在三十元以上。而在吳軒宇看來，兩種尺寸對于用戶的實際體驗差別微乎其微，dooot將瑜伽墊都做成了統(tǒng)一的80cm尺寸，并將價格控制在市面同比68厘米水平。

設計以外，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶體驗也是dooot注重的部分。

以dooot的羽毛球拍為例，品牌在運營過程中注重對用戶數(shù)據(jù)的收集與分析。通過用戶數(shù)據(jù)，得知消費者的消費記錄與使用習慣，從而更好地推薦適合用戶的產(chǎn)品；同時，dooot重視用戶的售后體驗。dooot售出的每一支羽毛球拍都為用戶提供免費的斷線更換服務，這一服務只需要用戶提供真實的損壞部位照片即可，dooot在核實后，會為用戶進行免費更換。

dooot的線上渠道從京東開始，繼而進入小米有品商城，目前，淘寶、網(wǎng)易嚴選、拼多多一條、微信小程序等全線上銷售渠道都在dooot的銷售范圍內(nèi)，并堅持品牌直營形式。同時，dooot還在微信運營了自己的微信社群，進行用戶拉新和沉淀。

今年，dooot在原有優(yōu)勢的基礎上，會重點發(fā)力瑜伽相關(guān)和家庭健身小型器械兩大產(chǎn)品品類，預計在五月份之前完成產(chǎn)品的正式上線，并希望在今年內(nèi)完成品牌的新一輪融資。