作者 | 趙燁楠

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第521家創(chuàng)業(yè)公司

近日，國產(chǎn)美妝護膚品牌MixX laboratory獲得來自險峰旗云的數(shù)千萬元Pre-A輪融資。此前MixX laboratory曾獲得來自聯(lián)想之星、和君資本的天使輪融資。

MixX laboratory是一個年輕的國產(chǎn)美妝護膚品牌，2018年3月創(chuàng)立，8月底上線第一款產(chǎn)品。目前，天貓和小紅書是MixX laboratory的主要銷售陣地。

品牌的創(chuàng)始人蘇穎曾在寶潔公司負責OLAY的市場渠道管理，有著十多年的市場銷售和管理經(jīng)驗。

蘇穎說，她是一個對自己的人生不設限的人。2011年底，她觀察到了消費品行業(yè)銷售渠道的變化，電商成為越來越不可或缺的銷售平臺。

MixX laboratory創(chuàng)始人蘇穎

2009年淘寶雙11達到5000萬銷售額，此后兩年雙11銷售額飛速增長，在2011年達到了52億元。蘇穎也隨之開始進入電商行業(yè)：成為當時1號店的總經(jīng)理。

2017年，蘇穎開始了繼社交電商后的第二次創(chuàng)業(yè)。這次，她開始思考如何將自己擅長的美妝消費與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。

“我對消費這件事情非常有熱情，而這個時候做國貨其實也是最好的時間點。”

于是MixX laboratory在此時誕生了。

成分黨興起下的“混搭成分”玩法

近年來，成分黨開始興起。一些國外的專業(yè)的護膚成分kol在youtube等平臺分享自己關(guān)于有效護膚成分的理念，許多對成分感興趣的美妝護膚愛好者開始形成“成分黨”社群。國內(nèi)的“成分黨”亦隨之興起。

許多主打成分概念的護膚品牌如The Ordinary、國產(chǎn)品牌HFP等都受到市場的熱捧。

與這些品牌不同的是，MixX laboratory在主打有效護膚成分的同時，強調(diào)“混搭成分”的用法。

“每個人都有不同的肌膚的訴求。我覺得這個是這個品類里面非常有意思的地方。以前護膚品的邏輯，包括洗護產(chǎn)品都是解決一種單一的訴求。”蘇穎對《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend）說。

每個人都同時擁有對護膚品的多種需求，一個消費者可能會同時希望滿足保濕、美白、祛斑等多種護膚訴求。MixX laboratory想到創(chuàng)造一種新的護膚品制作理念：將符合所有人需求的基礎的產(chǎn)品，定義為基底；再將符合用戶多種需求的核心成分用科學的配方疊加到一支護膚品當中。

在前端的產(chǎn)品研發(fā)上，品牌與波士頓化妝品研究所以及日本、歐洲研發(fā)實驗室共同合作研發(fā)，讓成分的“混搭”成為科學的配方結(jié)構(gòu)。

MixX laboratory的目標消費群體為18-24歲的年輕人群。蘇穎覺得，洗護產(chǎn)品是大眾對于新產(chǎn)品的接受程度比較高的產(chǎn)品。因此，品牌首先從洗護產(chǎn)品切入，讓品牌與產(chǎn)品形成在市場上形成初始認知。

洗發(fā)水搭配防脫、控油、受損發(fā)質(zhì)燙染滋養(yǎng)等功效，再加上沙發(fā)發(fā)質(zhì)潤澤等精華使用。產(chǎn)品上線半年后月銷售額就超過了千萬元。

洗護產(chǎn)品受到消費者的認可，品牌隨之開始推出護膚系列產(chǎn)品。

目前，品牌通過消費人群的護膚需求將產(chǎn)品分為了五大產(chǎn)品線，包括保濕、美白、敏感修復、祛痘、抗初老系列。

在產(chǎn)品線的研發(fā)上，蘇穎說，研發(fā)實驗室會將原料在合適的溫度、濕度下進行科學配比，通過這樣的開發(fā)體系與技術(shù)讓產(chǎn)品發(fā)揮出更好的功效。

社群運營與內(nèi)容營銷形成反饋鏈條

在產(chǎn)品初期的研發(fā)與推進中，品牌很注重與消費者的溝通。尤其是成分黨們，對于護膚品的成分有所鉆研，又愿意嘗試新的產(chǎn)品。MixX laboratory在微信上運營自己的社群，包括一些成分黨的KOL，以及消費者。

初期的種子用戶依托于品牌的第一款洗護發(fā)產(chǎn)品。品牌將有洗護發(fā)需求痛點的人通過朋友推薦、社交媒體推廣的方式引入到社群當中?！耙粋€初始的種子用戶群，大概是300多人，然后從這個群開始延展。”目前，他們已經(jīng)在微信上積累了超過3萬用戶的社群。

而在產(chǎn)品研發(fā)出來之后，品牌會邀請社群中的用戶進行使用體驗。在用戶體驗之后會反饋一些建議，品牌的合作研發(fā)實驗室就根據(jù)這些建議再去改進產(chǎn)品?！斑@些樣品就是派發(fā)給社區(qū)里的這些用戶去進行嘗試，然后用戶不斷地給到我們反饋，然后反饋之后我們會從中挑出最好的樣品?！?/p>

蘇穎說，他們的產(chǎn)品配方都由合作的實驗室自己研發(fā)，因此他們很尊重原創(chuàng)的配方?！鞍ㄖ虚g的一些技術(shù)解決方案，我們也會得到實驗室非常完整的調(diào)研和完整閉環(huán)的證據(jù)鏈條，同時我們會有詳細的第三方檢測數(shù)據(jù)”。

精細的社群運營讓他們的產(chǎn)品能夠與消費者形成正向的連接，不斷反饋與修正改進，形成新一代的產(chǎn)品。

而線上的內(nèi)容營銷也是MixX laboratory作為美妝護膚品牌十分看重的營銷方式。

在小紅書上，品牌與林小宅、極光少年Forvi、詹詹Celine等這樣的腰部kol展開合作，通過圖文、視頻內(nèi)容的傳播，達到內(nèi)容營銷和導流的作用。出了小紅書之外，抖音、微博、B站也都是品牌重點進行內(nèi)容投放的平臺，而不同的平臺會有不同的投放策略。而蘇穎說，內(nèi)容投放之后反饋在銷售額上的變化非常明顯。

在后端，MixX laboratory還擁有完備的供應鏈體系。在產(chǎn)品推出前期，產(chǎn)品的備貨量比較少。然而一旦發(fā)現(xiàn)單品有成為爆款的潛力，他們就會馬上加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，供應鏈的反應快速敏捷?！拔覀冏羁斓膫湄浿芷谑侨欤瑐淞?萬件貨。”

隨著國貨品牌的日漸成熟，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)日化工廠近年逐步開放對優(yōu)質(zhì)國貨品牌的合作窗口，“中國制造”不再是人人避之的標簽，進階成為“中國智造”。新人群的誕生，讓借力新供給的國貨美妝品牌，擁有了搏擊傳統(tǒng)大品牌的窗口機會。

而創(chuàng)始人蘇穎說，她期望像當年優(yōu)衣庫出爐的時候驚艷，未來精華除了圍繞功效的系列外，還會出現(xiàn)以季節(jié)劃分、以人群劃分的系列。并且會在人群系列當中，推出適合消費者普遍需求的基底，適合各個年齡層不同需求的精華。

除此之外，蘇穎還被Elon Musk深深鼓舞。Space X是一家將“第一性原理”發(fā)揮到極致的企業(yè)。而美妝行業(yè)的發(fā)展在后端受制于生物科技和醫(yī)療技術(shù)，前端受限于用戶對功效的認知。而MixX laboratory也正在研發(fā)測試一款擁有“黑科技”的護膚成分產(chǎn)品，希望能用技術(shù)突破品牌在市場上的形象認知。

在融資之后，品牌在下一階段會投入更多精力在產(chǎn)品的開發(fā)，并圍繞目標人群擴大品牌的SKU，并將更多黑科技帶入家用護膚領(lǐng)域，拓展美容儀器等產(chǎn)品?！癕ix yourself，free your infinity.”蘇穎用這句話來概括品牌想要傳達給消費者的理念。