作者 | 張友發(fā)

健身器材產(chǎn)業(yè)繼續(xù)擁抱智能化。

5月23日，由國(guó)家體育總局指導(dǎo)、中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦的第37屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“體博會(huì)”）在國(guó)家會(huì)展中心（上海）開(kāi)幕。運(yùn)動(dòng)巨頭阿迪達(dá)斯在這次為期4天的展會(huì)上一口氣推出300多件健身產(chǎn)品，高調(diào)宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)。其中主打的Adidas T-19X跑步機(jī)和C-16動(dòng)感單車(chē)，立足家庭場(chǎng)景，同時(shí)強(qiáng)調(diào)智能概念。

阿迪達(dá)斯展區(qū)

智能化也是這次大多數(shù)健身展品的基調(diào)，中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)羅杰接受媒體采訪(fǎng)時(shí)提到：“我們首次在體博會(huì)提出智慧裝備概念時(shí)，滿(mǎn)展館只能看到零星幾個(gè)產(chǎn)品，而今年幾乎智能化產(chǎn)品已經(jīng)成為主流。”

在羅杰看來(lái)，全民健身政策造就的體育器械市場(chǎng)在近18年的發(fā)展后，很長(zhǎng)一段時(shí)間停滯不前。更多的器材商開(kāi)始尋求與互聯(lián)網(wǎng)科技結(jié)合，希望智能化能成為新的市場(chǎng)推動(dòng)力。

健身器械智能化的路徑仍在摸索中。在體博會(huì)的展覽和智能健身品牌SPAX主辦的“運(yùn)動(dòng)科技資本趨勢(shì)高峰論壇”上，《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusines-strend）觀(guān)察到，智能化帶來(lái)的改變已經(jīng)滲透到行業(yè)上下游，產(chǎn)品的智能化和生產(chǎn)過(guò)程的智能化都在帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

這種改變要通過(guò)與大眾的健身需求相對(duì)接，才能最終產(chǎn)生意義。體博會(huì)的生產(chǎn)商一方面利用智能化拓展健身場(chǎng)景，尤其是家庭場(chǎng)景，另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)提升服務(wù)，加強(qiáng)用戶(hù)和教練、內(nèi)容的聯(lián)系。

如何利用技術(shù)更好地喚起用戶(hù)的情感，構(gòu)建健身場(chǎng)景中的關(guān)系與內(nèi)容，將是生產(chǎn)商和投資人下一階段的命題。

從這次展會(huì)來(lái)看，智能化正滲透到健身器械產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為兩條路徑：生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程的智能化和產(chǎn)品本身的智能化，兩條路徑都給新玩家提供了進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第一種思路利用新技術(shù)轉(zhuǎn)換原有的生產(chǎn)方式，再利用互聯(lián)網(wǎng)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售出口。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)的革新目的在提高投產(chǎn)比。清鋒時(shí)代正將3D打印技術(shù)運(yùn)用于運(yùn)動(dòng)鞋的制作流程，希望取代傳統(tǒng)制造鞋底的注塑工藝。據(jù)創(chuàng)始人姚志鋒介紹，3D打印能取消原本作為生產(chǎn)中介的模具，從而縮短生產(chǎn)時(shí)間，降低成本。

清鋒時(shí)代展示的鞋中底制作流程

銷(xiāo)售渠道的變化目前表現(xiàn)得最明顯。阿迪達(dá)斯在展會(huì)中著力向外界展示其線(xiàn)下體驗(yàn)、線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的新零售模式。阿迪達(dá)斯健身京東官方旗艦店在體博會(huì)開(kāi)幕日上線(xiàn)，阿迪達(dá)斯同時(shí)宣布將在全國(guó)開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店。

日日順物流公司希望在物流環(huán)節(jié)做文章，用“最后一公里”重構(gòu)產(chǎn)品、用戶(hù)和配送員的聯(lián)系?？爝f員在安裝配送健身器材時(shí)，在健身場(chǎng)景下為用戶(hù)提供健身解決方案。今年4月份，在配送跑步機(jī)的半小時(shí)互動(dòng)中，配送員獲知用戶(hù)的耳麥需求，在其推銷(xiāo)下，日日順和合作伙伴推出的健身娛樂(lè)耳麥達(dá)到了一萬(wàn)的月銷(xiāo)售額。

第二種思路則是聚焦于產(chǎn)品本身的智能化。Peleton智能動(dòng)感單車(chē)在美國(guó)的成功，激勵(lì)著中國(guó)生產(chǎn)商。KEEP去年就在展會(huì)上就推出了智能跑步機(jī)，今年愛(ài)康、億健和阿迪達(dá)斯等企業(yè)都推出智能概念跑步機(jī)，這些跑步機(jī)的賣(mài)點(diǎn)是更輕便的外形、觸摸屏、減噪和可折疊。

新商業(yè)情報(bào)NBT（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）此前曾經(jīng)報(bào)道過(guò)的SPAX也參與了展會(huì)，它更接近于Peleton模式。SPAX的定位是智能系統(tǒng)和內(nèi)容提供商，將搭載自研系統(tǒng)的液晶顯示屏預(yù)裝到合作商家的健身產(chǎn)品上，向用戶(hù)提供自制的直播課程。

SPAX跑步機(jī)的用戶(hù)界面

可穿戴設(shè)備方面，投資人和創(chuàng)業(yè)者則在發(fā)掘運(yùn)動(dòng)手環(huán)之外的市場(chǎng)。Peleton和SPAX的共同投資方KPCB的管理合伙人黃瑞瑨在論壇上介紹了可穿戴產(chǎn)品MOTIVE戒指，這款戒指的性能和智能手環(huán)類(lèi)似，但更加輕便。

這些變化為上游廠(chǎng)商提供了新市場(chǎng)。傳感器品牌Bend Lads正在研究將柔性傳感器應(yīng)用到體育領(lǐng)域，比如智能跑步機(jī)、智能跑鞋和橄欖球頭盔。相比已有的傳感器技術(shù)，柔性傳感器能更好地測(cè)量形體變化，也存在更多應(yīng)用難點(diǎn)。

Bend Lads創(chuàng)始人Jared Jonas告訴展會(huì)觀(guān)眾，未來(lái)十年運(yùn)動(dòng)服裝和設(shè)備市場(chǎng)將達(dá)到一萬(wàn)億美元：“只要其中有10%安裝傳感器，就會(huì)有一千億的市場(chǎng)。”

芯片廠(chǎng)商也搭乘智能化的東風(fēng)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)。瑞芯微電子曾為復(fù)讀機(jī)、智能手機(jī)和車(chē)載設(shè)備提供芯片解決方案，公司現(xiàn)在為億健這樣的運(yùn)動(dòng)設(shè)備商配置處理器和外圍無(wú)線(xiàn)連接，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建操作系統(tǒng)，最終形成智能運(yùn)動(dòng)解決方案。

瑞芯微產(chǎn)品專(zhuān)家彭華成表示，根據(jù)對(duì)智能跑步機(jī)的理解，公司將從多媒體顯控、智能視覺(jué)、智能語(yǔ)音三個(gè)方面幫助生產(chǎn)商改造跑步機(jī)。

智能化為健身產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)提供著機(jī)遇，它的終點(diǎn)并非產(chǎn)品智能化本身，而是對(duì)大眾健身市場(chǎng)的開(kāi)拓。在展會(huì)上，一些設(shè)備商試圖用智能化手段突破行業(yè)的瓶頸：用戶(hù)運(yùn)動(dòng)時(shí)間不足和健身房服務(wù)升級(jí)需求。

中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品大多對(duì)標(biāo)歐美，但愉悅資本副總裁朱李珺在論壇上指出這種觀(guān)點(diǎn)的局限性：中國(guó)用戶(hù)的人均休閑時(shí)間遠(yuǎn)落后于歐美人群。根據(jù)《休閑綠皮書(shū)：2017~2018年中國(guó)休閑發(fā)展報(bào)告》， 2017年中國(guó)人每天平均休閑時(shí)間2.27小時(shí)，不及歐美國(guó)家一半。

除了休閑時(shí)間充裕，朱李珺也提出，歐美人群對(duì)于健身的認(rèn)知度也更高。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者還沒(méi)有形成成熟的健身觀(guān)念和習(xí)慣，從業(yè)者和其他娛樂(lè)方式對(duì)用戶(hù)時(shí)間的爭(zhēng)奪更加激烈。降低用于健身的出行成本，減少健身之前的時(shí)間損耗這時(shí)變得十分必要。

展會(huì)上不少健身產(chǎn)品因此將重點(diǎn)放在家庭運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景構(gòu)建上。阿迪達(dá)斯等品牌強(qiáng)調(diào)降噪、可折疊特性，就是為了解決產(chǎn)品在家庭中空間占用和噪音問(wèn)題。

小米生態(tài)鏈成員WalkingPad走步機(jī)通過(guò)和其他智能終端的互動(dòng)，用家庭物聯(lián)網(wǎng)支持用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。用戶(hù)可以通過(guò)米家APP對(duì)WalkingPad進(jìn)行本地管控，在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，可以在小米電視機(jī)的浮動(dòng)窗口上隨時(shí)查看運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

除了家庭健身，老牌健身用品企業(yè)舒華還在展會(huì)上提出企業(yè)健身解決方案，以此覆蓋用戶(hù)的工作和家庭健身時(shí)間。舒華根據(jù)辦公室、書(shū)房和客廳的大小、設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品搭配和售后服務(wù)，主要產(chǎn)品為智能跑步機(jī)、橢圓機(jī)、綜合訓(xùn)練器和智能軟件。

舒華商用智能健身房

除了出行成本，傳統(tǒng)的健身房的服務(wù)質(zhì)量也不盡如人意。傳統(tǒng)健身房主要收入依靠健身私教課，采取廣撒網(wǎng)式的宣傳方式。黑桃資本聯(lián)合創(chuàng)始人潘溶融認(rèn)為，這種服務(wù)類(lèi)似于美容美發(fā)店，無(wú)法精準(zhǔn)地找到用戶(hù)，用戶(hù)體驗(yàn)也很一般。

精品健身房是對(duì)服務(wù)升級(jí)的一種嘗試，通過(guò)精品團(tuán)課和App下單解決之上述的問(wèn)題。而像Peleton、SPAX這樣的智能化設(shè)備將精品團(tuán)課放到線(xiàn)上，能以更輕的模式擴(kuò)張。

SPAX還試圖用直播將枯燥的跑步過(guò)程變得更加愉悅。在直播中，用戶(hù)和健身教練達(dá)成情感上的連接，同時(shí)和其他直播觀(guān)眾形成一定的社群感。潘溶融認(rèn)為會(huì)是未來(lái)智能化的重點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)人的連接，用戶(hù)和教練的交流導(dǎo)向感性、互動(dòng)的課程內(nèi)容，用戶(hù)之間的連接則幫助建構(gòu)運(yùn)動(dòng)社群。

在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)上，投資人朱李珺提到，歐美不少公司開(kāi)始關(guān)注對(duì)非核心健身人群的挖掘。國(guó)外一家發(fā)展迅速的健身公司，不像國(guó)內(nèi)健身房里懸掛俊男靚女的照片，而是用肥胖的中年大叔作為宣傳圖片。Peleton則力圖讓自己像電冰箱一樣成為和中產(chǎn)家庭的新必備品。

這兩種思路，一種尋找對(duì)體型存在改變意愿的人群，一種訴諸于中產(chǎn)的身份認(rèn)同，并非面向最核心的健身用戶(hù)，卻獲得了廣泛的市場(chǎng)份額。對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，利用智能化手段是獲取和運(yùn)營(yíng)非核心健身人群的機(jī)會(huì)，有可能在核心健身人群之外實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。

從這次體博會(huì)來(lái)看，智能化在已有的市場(chǎng)環(huán)境下為健身器材產(chǎn)業(yè)提供了變量，也帶來(lái)了新公司整合上下游，從硬件切入內(nèi)容制作和用戶(hù)服務(wù)的機(jī)會(huì)。但如何更好地整合上下游，利用智能化更好地服務(wù)于用戶(hù)的時(shí)間和情感需求，是入局者們需要解決的問(wèn)題。