作者 | 袁昌佑

設(shè)計 | 托馬斯

這是「新商業(yè)情報NBT」報道的第405家創(chuàng)業(yè)公司

今年年初吸引大眾注意力并成功收割大批流量后，黑咔相機(jī)隨即想邁出商業(yè)化變現(xiàn)的第一步。5月，黑咔相機(jī)宣布完成千萬美元A+輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本跟投。這給予了黑咔相機(jī)進(jìn)行商業(yè)化探索的必要資金支持。

作為一款圖片、短視頻特效類工具產(chǎn)品，黑咔相機(jī)在布局小程序之前的名稱是Philm，用戶可使用其對圖片及短視頻做藝術(shù)化渲染。2017年底，微信陸續(xù)開放了一批小程序入口及功能，黑咔相機(jī)小程序隨之上線，并在今年年初實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，DAU峰值最高達(dá)到900多萬，并一度占據(jù)阿拉丁小程序總榜第二，僅次于頭部小游戲跳一跳。

雖然小程序流量成本較低，但在前期低成本獲客階段后，工具型產(chǎn)品往往會面臨著用戶留存及商業(yè)變現(xiàn)的困境。工具型產(chǎn)品的商業(yè)化探索是技術(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的必由之路，而布局小程序游戲矩陣是黑咔利用其算法優(yōu)勢及流量優(yōu)勢進(jìn)行商業(yè)化探索的答案。

作為微信小程序生態(tài)下最為成功的類別之一，小游戲成為黑咔相機(jī)的新發(fā)力方向則顯得再自然不過。在阿拉丁小程序6月總榜前10名中，小游戲類小程序占了6名，其中跳一跳長期占據(jù)阿拉丁小程序榜單榜首。

在線上流量普遍遭遇瓶頸的當(dāng)下，小程序的出現(xiàn)使得流量高昂這一情況在微信生態(tài)內(nèi)逐步消解。在黑咔相機(jī)創(chuàng)始人姜文一看來，在微信內(nèi)生態(tài)創(chuàng)業(yè)的小程序浪潮中，內(nèi)容、電商和游戲是消費(fèi)最多的內(nèi)容，而后二者的商業(yè)變現(xiàn)前景要優(yōu)于前者?！皟?nèi)容平臺有一定的收益，但相對而言不如游戲的消費(fèi)能力持續(xù)?！?/p>

雖然小程序已跑出諸如跳一跳、最強(qiáng)彈一彈等持續(xù)火爆的頭部小游戲，但姜文一認(rèn)為，小程序游戲生態(tài)還處于早期階段，目前市面上的小游戲公司基本也都處于試水階段，因此小游戲領(lǐng)域的利益盤子還有很大空間。另一方面，為了充分利用微信生態(tài)內(nèi)的社交屬性，黑咔相機(jī)小游戲布局策略是更為細(xì)分的社交類小游戲。很大程度上，這一品類在小游戲領(lǐng)域中仍是一片空白。

姜文一告訴《新商業(yè)情報NBT》（微信公眾號ID：newbusinesstrend），其第一款社交類小程序游戲?qū)⒂诮衲?月底測試，8月正式上線?！拔覀儠日乙恍┓N子用戶，然后先讓他們?nèi)鞑?，那這個游戲需要不斷地去跟好友進(jìn)行互動，才能獲得更多的游戲快樂與成就?！?/p>

相比起其他小游戲創(chuàng)業(yè)公司，早期在黑咔相機(jī)積攢的流量是姜文一團(tuán)隊的核心優(yōu)勢之一。目前，黑咔相機(jī)小程序的DAU穩(wěn)定在300~600萬之間。姜文一表示，新款社交類小游戲?qū)c黑咔相機(jī)進(jìn)行流量聯(lián)動與技術(shù)聯(lián)動——在實(shí)現(xiàn)兩個小程序之間跳轉(zhuǎn)的同時，將黑咔的視覺渲染等算法技術(shù)應(yīng)用到小游戲上。

今年3月底，微信團(tuán)隊公布了小程序游戲的商業(yè)化路徑，開放了安卓版小游戲的內(nèi)購功能，及內(nèi)測小游戲廣告組件。這意味著，微信生態(tài)內(nèi)的游戲變現(xiàn)規(guī)則逐步明確。姜文一坦言，未來黑咔相機(jī)小游戲產(chǎn)品的盈利模式以道具內(nèi)購為主，因為廣告一會影響游戲體驗，二是基于注意力經(jīng)濟(jì)的廣告價值難以衡量。當(dāng)然，姜文一也表示，未來小程序游戲也并不排斥廣告這一營收方式。

諸如跳一跳等爆款小游戲帶有一定的運(yùn)氣成分，姜文一則更希望延長他們小游戲的生命周期。通過引入社交性玩法，姜文一想建立社交類小程序游戲的新玩法。除此之外，黑咔相機(jī)還會持續(xù)地推出新的小游戲產(chǎn)品，預(yù)計每隔2個月推出一款新品。

“游戲行業(yè)總會有市場空間可供挖掘的?！苯囊槐硎?，游戲的魅力不僅在于玩法，還在于游戲題材。黑咔的新款小游戲?qū)⒉扇○B(yǎng)成系題材，未來黑咔也將嘗試更多的小游戲題材與玩法。對于階段性目標(biāo)，姜文一希望能在黑咔相機(jī)流量導(dǎo)流的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增量，計劃小程序矩陣在年底達(dá)到千萬日活。

以下是姜文一與《新商業(yè)情報NBT》

（微信公眾號ID：newbusinesstrend）的對話摘?。?/span>

三聲：剛開始成立優(yōu)友視界時，你們的創(chuàng)業(yè)計劃是什么？

姜文一：我們的愿景是做一個社交型產(chǎn)品，所以我們希望能夠通過我們的技術(shù)能力，能夠在交互層面，創(chuàng)造出一個工具去做一些創(chuàng)新的嘗試。這是我們的計劃，目前還是在這個計劃之中，按這個路線走的。

我們其實(shí)14年就做了短視頻工具，比如說通過面部識別、虛擬貼紙跟人進(jìn)行真實(shí)有效的互動，然后做貼紙跟蹤，而且我們跟蹤不局限于面部跟蹤，還能對任何物體進(jìn)行跟蹤，這些我們都做了。但當(dāng)時大家對這種新型的表達(dá)方式還不是很習(xí)慣，還不是很敢把攝像頭對著自己，所以之前的嘗試失敗了。

三聲：當(dāng)你們開始做工具型產(chǎn)品時，有沒有考慮過工具型產(chǎn)品后期面臨的變現(xiàn)困難問題？

姜文一：對，工具產(chǎn)品比較犀利，它容易起量，但使用時長有的不高嘛。內(nèi)容消費(fèi)型或者社區(qū)社交型的用戶都是有長時間停留的，但工具型產(chǎn)品往往是最短的。所以，我們其實(shí)很早就想以黑咔相機(jī)為基礎(chǔ)，組成我們整個小程序產(chǎn)品矩陣，其中包括小游戲矩陣。這樣一來，就可以把早期積累的流量價值發(fā)揮到最大，這也是我們?yōu)槭裁幢M早去做游戲的原因。

三聲：黑咔相機(jī)有什么樣的優(yōu)勢，能將日活穩(wěn)定在300~600萬之間？

姜文一：我覺得有兩方面的原因。一是整個微信的市場還是足夠大的，它畢竟有十個億的用戶群。而像黑咔相機(jī)所代表的特效相機(jī)的玩法，是每個人都可以消費(fèi)的。那我認(rèn)為，我們現(xiàn)在只做了1個多億的用戶，所以這里面還是有很大體量的。第二是我們不斷推出新玩法。我們目前有像魔法天空、魔幻天空、梵高星空、嘿表情、會說話的貓五大玩法，比較大的玩法的更新可能要一到兩個月時間，比較小的玩法的更新只要兩到四周時間。所以，用戶雖然每次只玩其中一個玩法，但他形成習(xí)慣之后會不斷地留存?，F(xiàn)在我依然認(rèn)為我們處于拓展期。

三聲：做社交類小程序游戲的成本高嗎？

姜文一：會比一般的小游戲如跳一跳要高很多。對，一般像這種很輕的小游戲，開發(fā)出基本版可能需要兩周，然后再優(yōu)化，最后四周就差不多。但是對我們這樣的品類來講，至少要十周左右的開發(fā)時間才能出基本版，可能要比傳統(tǒng)小游戲難到五倍左右。我覺得我們一款游戲的話，至少要投入5個資深的游戲人，甚至可能要投入10個人左右。10個人花兩個多月才能做出一款相對而言品質(zhì)比較好的游戲，然后還需要不斷地迭代。

三聲：如果未來你們的小游戲產(chǎn)品主要靠道具內(nèi)購盈利的話，一個問題是目前微信官方只將道具內(nèi)購的功能開放給了安卓系統(tǒng)。

姜文一：對。但就從黑咔的角度來觀察，那我們會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)80%都是安卓用戶。其實(shí)對游戲而言，中國可能更大的市場是在安卓用戶這邊，安卓用戶會更愿意為游戲付費(fèi)，這是一個可見的一個事實(shí)。不僅僅是在微信生態(tài)，在早年中國的PC互聯(lián)網(wǎng)階段，這也是挺明顯的趨勢。PC時代玩端游的更多是三線人士，他們可能收入不高，但實(shí)際可支配收入比率卻很高。游戲正好讓他消磨時間，獲得很多快樂。而在某種程度上，三線人士正好跟安卓的大眾用戶群體的重合度極高。所以，如果小游戲80%的用戶都在用安卓機(jī)的話，我們覺得至少現(xiàn)階段是可以接受的。

對一個這么大體量的平臺，這只是一個早期階段，我認(rèn)為完全成熟化其實(shí)還是需要一點(diǎn)時間的。微信有巨大的流量池，但是它也要代表它的生態(tài)跟別的生態(tài)對抗，這都是不同生態(tài)的不同特點(diǎn)。你要先接受它的缺點(diǎn)，然后跟隨它的節(jié)奏進(jìn)而最大化你的價值。

三聲：因為黑咔想布局的是小游戲，目前小程序規(guī)則禁止惡意分享到群的改變會對你們布局小游戲會產(chǎn)生什么樣的影響？

姜文一：對我們其實(shí)沒有什么影響。因為黑咔當(dāng)年做起來時是完全靠產(chǎn)品本身的，我們截止目前都沒有花過錢，百萬級別的流量其實(shí)都是免費(fèi)來的。所以我們也希望把這種理念植入到我們的小游戲里邊，我們希望我們的小游戲本身具備一定的傳播屬性，而不是通過強(qiáng)制用戶分享來達(dá)成，我相信那樣對用戶體驗是不好的。

三聲：你覺得黑咔的社交類小游戲跟那些分享到群復(fù)活的小游戲有何區(qū)別？

姜文一：區(qū)別在于，那些小游戲比如彈球的實(shí)質(zhì)都是在玩單機(jī)版游戲，但是我們現(xiàn)在的小游戲是希望好友和好友之間一起玩，這不一樣。

三聲：目前來說，黑咔在社交類小游戲這塊有競爭對手嗎？

姜文一：我相信會有的，但目前應(yīng)該還沒看到，因為還沒到這類游戲出來的階段。目前有一些簡單的社交屬性的休閑游戲出現(xiàn)，比如“海盜來了”等。那我覺得下一階段就會有更好的游戲出來，我希望黑咔能在這里邊有一席之地。

三聲：那如果像“海盜來了”這種游戲，他們不算是你們的競品嗎？

姜文一：其實(shí)我覺得整個游戲平臺都是競品，所以我們并沒有細(xì)分。所有游戲都是競爭對手關(guān)系。就像電影一樣，所有電影都是競爭對手關(guān)系，但其實(shí)正是這些電影共同促進(jìn)了整個電影市場的繁榮。它不是簡單地說，你做了一個抖音，我做了快手，我們就是競爭關(guān)系。我不覺得我跟其他游戲公司是競爭關(guān)系，因為大家都很明確地在做游戲，但每家做的游戲都是不一樣的，就跟拍的電影都是不一樣的。最終要看每家公司的游戲作品到底是滿足了哪些人群？因為一家游戲公司不可能做到滿足所有人群的。

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