|
參會領(lǐng)導(dǎo)：董秘沈總 全年收入目標(biāo)有信心完成，并維持凈利潤5.06億的經(jīng)營目標(biāo)（考慮到下半年1個億左右廣告費額外開支） 20Q3毛利率下降主要原因包括
凈利率：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，毛利率提升；同時開源節(jié)流實現(xiàn)凈利率提升。 未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：
股權(quán)激勵：中層和基層與市場差距不大，考慮提高銷售業(yè)績考核的比重。目前今年還沒有。 20Q4規(guī)劃：
銷售費用：單3Q下降原因，廣告開支單3Q反應(yīng)進(jìn)報表端少，收入準(zhǔn)則調(diào)整（買贈銷售費用一部分轉(zhuǎn)到收入端，明年這部分影響銷售）。8月/10月分別公告7000/8500萬廣告費增加（預(yù)計今年記入1個億，明年5-6000萬）。廣告費用全年同比會上升。品牌營銷主要活動包括 《故事里的中國》（CCTV）《巧手神探》《花樣實習(xí)生》《我們的歌（第二季）》《奪冠》《完美的夏天》。產(chǎn)品側(cè)重：莫斯利安、優(yōu)倍（20億產(chǎn)品）。新鮮牧場作為進(jìn)攻性產(chǎn)品，總體不打價格戰(zhàn)。 所得稅節(jié)?。?/span>
新鮮牧場：截至9月底，有3個多億的規(guī)模。最高一天300噸左右。二三線城市為主。華北（主銷）、華中、華南區(qū)域售賣，上海不賣。運輸半徑取決于運輸成本。南京、射陽、武漢、北京工廠有該產(chǎn)品產(chǎn)線。 新萊特：2021年穩(wěn)定增長，參照新萊特業(yè)績指引。 牧業(yè)及資產(chǎn)減值：奶價上漲，降本增效，盈利改善，1-3Q顯著減少，該趨勢4Q延續(xù)，截至到目前沒看到增加的現(xiàn)象。 經(jīng)銷商數(shù)量：減少，但經(jīng)銷商收入穩(wěn)步增加，主因經(jīng)銷商梳理，發(fā)展大經(jīng)銷商。 競爭格局：競品鮮奶產(chǎn)品價格戰(zhàn)，華北地區(qū)進(jìn)攻產(chǎn)品定位（價格跟隨，毛利低） 隨心訂：上海樓宇配送率達(dá)到8%，尚有提升空間。南京市占第一。 |
|
|
來自： 昵稱56285671 > 《待分類》
