回復(fù)【見面禮】領(lǐng)取運(yùn)營資料禮包我一定要把這個(gè)內(nèi)容寫下來.....它可能會顛覆國內(nèi)一部分人的報(bào)價(jià)方式，更容易把業(yè)務(wù)談成；往深一點(diǎn)可能會顛覆一部分人的思維方式，自我進(jìn)行能力躍遷。在國內(nèi)，絕大部分的貿(mào)易商、廠家，反正各行各業(yè)吧，當(dāng)他們向客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，都喜歡往高里報(bào)，是不是？心里打著小算盤：客戶通常都會討價(jià)還價(jià)的，報(bào)高一點(diǎn)可以預(yù)留一點(diǎn)談判空間，是吧？咋一聽，似乎挺有道理的，畢竟在中國討論還價(jià)的是普遍現(xiàn)象，如果一下子把價(jià)格說盡，后面可能會很被動，對嗎？我要向你介紹一種逆向的思維方式，業(yè)務(wù)更容易談成，而且會受用終生。學(xué)過直復(fù)營銷的人都知道，第一次成交的動作要大于金額！什么意思呢？簡單來理解就是：第一次成交不在乎賺多少錢，重點(diǎn)意義是建立彼此互相鏈接、建立信任。只要有了信任，后面有生意自然也是水到渠成。十年前，有個(gè)老板在酒桌上說：我和客戶一般是先做朋友，然后再做生意。當(dāng)時(shí)我不以為然，心里想：又在吹牛了，你成功了說啥都是對的。但是我也是近三年才慢慢認(rèn)同這個(gè)策略，為什么？一方面是我學(xué)習(xí)了直復(fù)營銷，明白了其中的套路；另一方面其實(shí)這樣是符合人性規(guī)律的。不相信？沒關(guān)系，讓我們一起看看日式報(bào)價(jià)......日本式報(bào)價(jià)是將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主興趣的報(bào)價(jià)方式。由于這種低價(jià)格一般是以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件的，并且此條件下，各個(gè)方面都很難全部滿足買方的需求，如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會相應(yīng)提高價(jià)格。日本式報(bào)價(jià)在面臨眾多外部對手時(shí)，是一種比較藝術(shù)和策略的報(bào)價(jià)方式。因?yàn)?.....一方面可以排斥競爭對手而將買方吸引過來，取得與其他賣主競爭中的優(yōu)勢和勝利； 另一方面，當(dāng)其它賣主敗下陣來紛紛走掉時(shí)，這時(shí)買主原有的買方市場的優(yōu)勢不復(fù)存在了，原來是一個(gè)買主對多個(gè)賣主，談判中顯然優(yōu)勢在買主手中，而當(dāng)其它賣主不存在的情況下，變成了一個(gè)買主對一個(gè)賣主的情況，雙方誰也不占優(yōu)勢，從而可以坐下來細(xì)細(xì)地談，而買主這時(shí)要想達(dá)到一定的需求，只好任賣主一點(diǎn)一點(diǎn)地把價(jià)格抬高才能實(shí)現(xiàn)。
怎么樣？是不是覺得日式報(bào)價(jià)非常聰明？如果你是客戶，那怎么避免這種日本式報(bào)價(jià)的圈套？避免陷入日本式報(bào)價(jià)的最好做法就是，把對方的報(bào)價(jià)內(nèi)容與其他客商的報(bào)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行一一的比較，看看它們所包含的內(nèi)容是否一樣，從而判斷其報(bào)價(jià)與其它客商的報(bào)價(jià)是否具有可比性。不可只看表現(xiàn)形式，不顧內(nèi)容實(shí)質(zhì)，而誤入圈套。如果在對比中發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不一致，即從中判斷其內(nèi)容與價(jià)格的關(guān)系，不可盲目從事。我為什么寫這篇文章？起因完全是一個(gè)高能量群里的牛人分享......我算是互聯(lián)網(wǎng)老韭菜了，加入過的付費(fèi)群都五位數(shù)了，截止今天，這個(gè)群的質(zhì)量是我加入過的群之中最高的?？梢赃@樣說，這個(gè)群是我透視互聯(lián)網(wǎng)新媒體的窗口。
當(dāng)然了，除了牛人，群里還有很多美女，明明可以靠顏值吃飯，卻偏偏靠才華。比如下面這一位：
對美女不感興趣？太可惜了，但沒有關(guān)系，干貨那可是硬核
怎么樣？這個(gè)群利害吧，這不過是冰山一角......由于內(nèi)容信息太多，無法逐一列出，想加入群的就私聊我吧。費(fèi)用肯定是要的，而且要好幾位數(shù)呢，但是不要2萬，也不要1萬，甚至不要5000，僅僅1000塊。
最后來個(gè)核爆：群主是女生，深圳幾套房，豪車數(shù)輛，重點(diǎn)是還單身......
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