繼去年與星巴克攜手開賣即飲茶后，世界上最大的啤酒生產(chǎn)商百威英博又開始踏足能量飲料。7月20日，百威英博美國(guó)分公司Anheuser-Busch（A-B）宣布，收購(gòu)位于舊金山，主營(yíng)有機(jī)能量飲料的Hiball公司，同時(shí)接手Hiball全部的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。具體的收購(gòu)細(xì)節(jié)并未披露。

對(duì)于百威公司來說，收購(gòu)Hiball公司只是一筆很小的買賣。A-B公司CEO Jo?o Castro Neves表示，將收購(gòu)Hiball公司百分之百的股權(quán)，并于今年第三季度完成全部交易，交易協(xié)議中包括收益及各種增長(zhǎng)激勵(lì)措施的執(zhí)行。

百威公司北美地區(qū)副總裁Michael Taylor將會(huì)成為Hiball 和 Alta Palla業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)他將繼續(xù)擔(dān)任Craft Brew Alliance董事會(huì)成員的職務(wù)，而百威公司擁有該聯(lián)盟31.6%的股份。而Hiball創(chuàng)始人Todd Berardi及所有員工仍會(huì)繼續(xù)留在公司。

Hiball公司的Hiball Energy和Alta Palla品牌代表了兩個(gè)增長(zhǎng)最快的飲料品類—能量飲料和氣泡果汁。

Jo?o Castro Neves在發(fā)布會(huì)上表示，“我們追求高增長(zhǎng)量和高利潤(rùn)，能量飲料和氣泡飲料恰好能夠滿足要求，因此Hiball公司自然而然就成為我們的首選。而我們成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，也將為Hiball的這兩個(gè)系列的產(chǎn)品帶來巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇。我們的目標(biāo)是將Hiball產(chǎn)品輸送到新市場(chǎng)，同時(shí)保持其文化和品牌認(rèn)同性?！?nbsp;

同時(shí)他也對(duì)Hiball公司的團(tuán)隊(duì)表示了極大的贊賞：“Todd，Alyssa，Dan和整個(gè)Hiball團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了令人難以置信的成績(jī)，開發(fā)了飲料行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌，為消費(fèi)者提供了他們真正需要和喜歡的產(chǎn)品。我們很高興與這三位企業(yè)家合作，并投資幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

Hiball創(chuàng)始人Todd Berardi則表示，“我們很高興與百威英博公司合作，共同分享我們對(duì)于Hiball Energy和Alta Palla的愿景，我們?cè)敢庖黄饝{借真正的熱情和奉獻(xiàn)精神去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。此項(xiàng)收購(gòu)代表著我和我的團(tuán)隊(duì)將會(huì)開啟一個(gè)令人興奮的新篇章，我已經(jīng)迫不及待地想要開始行動(dòng)了?！?/span>

收購(gòu)Hiball公司不僅使A-B公司在新興的能量飲料和蘇打飲料的領(lǐng)域中有了立足之地，同時(shí)還為百威的全國(guó)分銷商提供了更廣泛和全面的非酒精飲料產(chǎn)品，尤其是能量飲料品類。Castro Neves提到：“此項(xiàng)收購(gòu)為我們帶來另一項(xiàng)收益就是Hiball本身的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品的市場(chǎng)路線。過去兩年來，我們一直在討論非酒精飲料的戰(zhàn)略，大家對(duì)此都興趣盎然?！?/span>

分銷商也十分看好此次收購(gòu)。發(fā)布會(huì)上，Gray Eagle經(jīng)銷公司CEO及百威英博經(jīng)銷商咨詢小組主席David Stokes認(rèn)為此項(xiàng)收購(gòu)意義重大。他指出，“Hiball對(duì)于百威公司正在發(fā)展的非酒精飲料產(chǎn)品線的投資組合是一個(gè)偉大的補(bǔ)充。我們一直在協(xié)助百威英博咨詢與這類品牌的合作機(jī)會(huì)。這些優(yōu)秀品牌添加到我們經(jīng)銷商的產(chǎn)品系列中，不僅增加了產(chǎn)品組合的廣度，同時(shí)也加強(qiáng)了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，使我們可以為客戶提供更多的創(chuàng)新產(chǎn)品?！笔召?gòu)?fù)瓿珊?，Anheuser-Busch計(jì)劃將Hiball品牌到納入自己的分銷網(wǎng)絡(luò)中，但官方進(jìn)程還沒有公布。

Hiball創(chuàng)始人Beardi也補(bǔ)充道：“Hiball的產(chǎn)品目前仍由現(xiàn)有的工廠生產(chǎn)，但是在未來24個(gè)月內(nèi)可能會(huì)發(fā)生變化，因?yàn)锳-B公司可能會(huì)有其他考慮，比如進(jìn)行額外投資來提高非酒精飲料的生產(chǎn)能力?！盋astro Neves 也指出，“目前只是在規(guī)劃而已，我們將會(huì)在適宜的時(shí)間里進(jìn)行討論，但我們現(xiàn)在必須專注于當(dāng)下。”

布局非酒精飲料領(lǐng)域，尋求高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)

隨著消費(fèi)者的偏好逐漸轉(zhuǎn)向精釀啤酒、葡萄酒和烈酒等產(chǎn)品，啤酒的需求趨弱，銷量量逐漸下降，作為全球最大的啤酒商百威首當(dāng)其沖，尋求其核心啤酒業(yè)務(wù)之外的收購(gòu)對(duì)于百威英博來說意義非凡。

百威英博已經(jīng)察覺到市場(chǎng)變化，開始進(jìn)行了一些重要的戰(zhàn)略布局。外界一直有傳言百威意圖收購(gòu)可口可樂，進(jìn)軍軟飲料領(lǐng)域，百威英博的最大股東之一、巴西首富Jorge Paulo Lemann也曾說過，“我們可以只用200個(gè)員工經(jīng)營(yíng)好可口可樂公司”。早在2016年百威就曾與可口可樂協(xié)商在收購(gòu)南非米勒（全球另一啤酒巨頭）后接手可口可樂非洲的瓶裝業(yè)務(wù)。同年6月，百威也與星巴克合作投入10億美元，在美國(guó)生產(chǎn)和銷售即飲飲料Teavana，開始非啤酒業(yè)務(wù)；而百威英博在拉美地區(qū)早已開始銷售能量飲料、軟飲料與茶。

這一系列行動(dòng)盡管規(guī)模不大，但鞏固了A-B公司近幾年的投資戰(zhàn)略。最近百威英博還收購(gòu)了精釀啤酒廠商Wicked Weed Brewing，以期利用精釀啤酒領(lǐng)域的爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)獲得業(yè)績(jī)回報(bào)。去年，百威的風(fēng)險(xiǎn)投資部門ZX Ventures還收購(gòu)了兩個(gè)家釀啤酒配料的供應(yīng)商公司，此外還通過投資于覆蓋啤酒行業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)入數(shù)字出版業(yè)務(wù)。

A-B公司的CEO的Castro Neves在接受Brewbound采訪時(shí)表示，對(duì)Hiball投資和與星巴克建立合作等一系列行動(dòng)都屬于百威英博發(fā)展啤酒業(yè)務(wù)之外的廣泛戰(zhàn)略之一，也是提升公司在非酒精飲料領(lǐng)域中地位的重要舉措，百威公司已經(jīng)從兩年前就開始著手這些部署了。

“我們必須了解市場(chǎng)增長(zhǎng)需求的具體方向，而高端即飲茶是一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)我們也看到未來其他領(lǐng)域的增長(zhǎng)，能量飲料、氣泡飲料的增長(zhǎng)趨勢(shì)也非常值得關(guān)注，這三者都是飲料領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的品類。”而Hiball的主打產(chǎn)品就是能量飲料和氣泡飲料，因此百威英博對(duì)收購(gòu)勢(shì)在必行。

據(jù)美國(guó)財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，近年來美國(guó)人對(duì)啤酒的需求持續(xù)下降，美國(guó)本土的啤酒產(chǎn)量也一降再降。2013年，美國(guó)生產(chǎn)了1.91億桶啤酒，2016年下滑到1.892億桶。A-B公司的最暢銷啤酒和美國(guó)最受歡迎的啤酒品牌Bud Light自2010年以來市場(chǎng)份額從19％下滑至16％。

與此相反的是，秉承Better for you理念的非酒精飲料和氣泡飲料的市場(chǎng)熱度持續(xù)升高。根據(jù)IRI全球市場(chǎng)研究部門的數(shù)據(jù)，截至5月14日的52周期間，能量飲料的銷售量增長(zhǎng)了約4％。同時(shí)，氣泡飲料和茶飲料的銷售量同比分別增長(zhǎng)了16％和7％。正如Castro Neves所說的公司所追求的目標(biāo)，這些飲料類別代表著快速的增長(zhǎng)量和高額的利潤(rùn)。

此外，在2016年瓶裝水的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了9％，超過了碳酸飲料，成為美國(guó)銷量最大的飲料品類之一。氣泡水，含有礦物質(zhì)和特殊功能的飲料，是2014年至2016年間最大的贏家，整整增長(zhǎng)了75％。市場(chǎng)研究公司Mintel也預(yù)計(jì)，到2020年，這些專業(yè)性飲料的增長(zhǎng)速度仍會(huì)笑傲全球飲料市場(chǎng)。

盡管非酒精飲料占百威英博公司全球銷售額的13％，但其美國(guó)部分銷售業(yè)務(wù)基本可以忽略不計(jì)。而目前收購(gòu)一家年銷售額4000萬美元的公司可能不會(huì)立刻影響其美國(guó)市場(chǎng)的銷售額，但這是百威非酒精飲料在美國(guó)的一個(gè)開端。

A-B公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)很棒，作為Monster飲料的主要銷售商之一，百威公司已經(jīng)在這方面有所成就，因此Castro Neves對(duì)此次收購(gòu)結(jié)束后Hiball系列產(chǎn)品的銷售也非常有信息，他認(rèn)為可以借此將這些非酒精飲料品牌向市場(chǎng)大力推廣。

同時(shí)，由于氣泡飲料市場(chǎng)的火熱，可口可樂、百事及其他飲料公司也已經(jīng)在不斷地拓展氣泡水和健康飲料的業(yè)務(wù)。例如，Dr Pepper Snapple公司在去年11月份17億美元買下主打低卡路里、咖啡果飲料的Bai公司；可口可樂公司先后收購(gòu)的冷榨果汁品牌Suja和Innocent，豆類飲料品牌Ades，蘆薈水品牌Aloe Gloe等；百事公司收購(gòu)的益生菌飲料品牌Kevita；于今年3月新推出的IZZE Fusions和Lemon Lemon氣泡飲料產(chǎn)品等。

關(guān)于Hiball公司

Hiball公司位于舊金山，成立于2005年，由創(chuàng)始人Todd Berardi在自己的車上銷售飲料起家。目前公司現(xiàn)在有20個(gè)全職員工，銷售一系列含咖啡因的飲料，包括能量飲料，氣泡水和冷萃咖啡等，如Hiball能量飲料系列，含有瓜拉納及人參成分。此外該公司還生產(chǎn)一系列無咖啡因的果汁和氣泡水，稱為Alta Palla。

去年公司營(yíng)業(yè)收入為4000萬美元，產(chǎn)品在美國(guó)各地均有銷售，在CVS和全食超市也有上架。Hiball公司在美國(guó)的50個(gè)州均有不同的天然產(chǎn)品的經(jīng)銷商，其中包括UNFI和KeHe等天然產(chǎn)品經(jīng)銷商。

整理編輯：Foodaily每日食品網(wǎng)