相信從事工業(yè)大麻行業(yè)伙們這幾年沒少踩過坑，掌聲有請美國VK Organics董事長-James 給大家分享這幾年自己工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)歷程與踩過的坑。

我今天講的主題是市場賦能工業(yè)大麻的原料、產(chǎn)品和品牌。當(dāng)然品牌肯定沒有望總專業(yè)，我只是簡單的點(diǎn)一點(diǎn)，因為我們主要是以做產(chǎn)品為主的。希望幫大家地圖全開，少走彎路。

    首先，我做個簡單的自我介紹，我叫蔡毅，大家都叫我James ，我們2010年開始做營養(yǎng)品原料的國際貿(mào)易，這么多年來一直致力于在全球做本土直營的分銷體系，也就是通俗點(diǎn)說，就是我們把倉庫放到客戶的門口，然后在當(dāng)?shù)卣写砩虂矸?wù)客戶。 我們是2018年進(jìn)入了工業(yè)大麻這個行業(yè)，在美國北加州投資了一個農(nóng)場，加拿大投資了研發(fā)中心，在柬埔寨拿了一個醫(yī)用大麻的前置牌照，云南也投資了一個，但是現(xiàn)在創(chuàng)始人找不到，人跑路了，這一路我踩過不少坑，接下來會跟大家具體做一些分享。

    2019年，我們在石林建成一個千噸級別的納米微囊化工廠，主要是為從植物性原料到水溶性原料升級做的一個布局，因為我們原來的主行業(yè)是維生素，所以維生素里面會大量用到水溶性的產(chǎn)品，正好可以用到CBD上面。

    2020年開始，因為疫情呆在國內(nèi)出不去，我們想著在國內(nèi)總得開始做點(diǎn)事情吧，所以開始開拓CBD終端產(chǎn)品層面的研發(fā)，所以這個是我大概的一個背景和經(jīng)歷。

    我給自己的定位是一個專注于市場，但是在投資層面上不是特別成功的一個產(chǎn)業(yè)投資人。

    原來有一個全球公司的布局圖，我們在全球，在加拿大、在美國、在德國、在新西蘭、在柬埔寨、韓國都有我們的分公司。

    最右邊是我們2019年有一個在美國拉斯維加斯開MJ BizCon的時候的一個展位，當(dāng)時還投了門口的一個大的banner，應(yīng)該是國內(nèi)企業(yè)來說做的還是比較超前的一個布局。我們在那個展會上打的就是OEM、ODM，就是代工，當(dāng)時效果很不錯，撈了很多客戶進(jìn)來，但是2020年已經(jīng)取消了。所以接下來，大家不要錯過7月2-3號的亞太工業(yè)大麻產(chǎn)業(yè)博覽會&第二屆520工業(yè)大麻節(jié)，也為主辦方打個廣告，早點(diǎn)定，省得到時候沒有展位了。

    中間這個是我們石林的天然蝦青素的養(yǎng)殖基地，占地100畝，是用的光生物密閉管道，不接觸任何的天然污染之類的東西，全部在管道里面去生產(chǎn)，管道加在一起總長兩千多公里，這個是目前來說我們做的比較成熟的一個產(chǎn)品。這兩年在市場上從新媒體、網(wǎng)紅開始火了之后，也把蝦青素帶火了，這個也是跟CBD可以借鑒的一個產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗。

    最左邊是我們在美國的農(nóng)場，是在美國北加州，我們投資了一個157英畝，相當(dāng)于國內(nèi)1000畝樣子的一個農(nóng)場，有溫室也有戶外，這塊是目前來說，2019年種了一季，種的還不做，手上也有些數(shù)據(jù)，但是2020年停掉了，不種了，因為整個市場我們覺得有點(diǎn)供過于求，后面會具體分析。

    從我個人的理解來說，整個工業(yè)大麻行業(yè)，我指的工業(yè)大麻行業(yè)，不包括纖維這一塊，因為纖維不是我的主營。在營養(yǎng)品方向、在醫(yī)藥方向、在膳食補(bǔ)充劑這個方向，CBD是從上下游的產(chǎn)業(yè)鏈來說，是從上游的種子，首先是種子，然后種植、提取、制劑、品牌、零售。最上游種子層面，云南的種子含量基本上在1-2%這么一個區(qū)間，這是合法發(fā)種的種子含量。我們在2019年在美國代種的種子含量，官方公布的含量是在15-18%，但實際上我們一季種下來基本上是在10-12%的樣子，就是花葉中CBD的含量。再往下的話，它可能會THC招標(biāo)，這是我們2019年種了一季拿到的具體數(shù)據(jù)。

    在美國這個種植層面上，一般采用的都是現(xiàn)代化的機(jī)械播種，它最后種出來的產(chǎn)量，基本上是在一個英畝，我們一般是2000-2500株英畝，每株能夠出來3磅左右的花葉，這也是跟國內(nèi)比較大的區(qū)別，國內(nèi)可能是一畝能夠出200公斤的樣子，所以這換過來，美國基本上是國內(nèi)4-5倍的樣子，每畝的產(chǎn)量，所以這個是種植層面上。

    提取，總體上來說，美國的提取能力比不上中國，中國在全球在植物提取行業(yè)里面，在化工行業(yè)里面都是第一，沒有任何疑問，因為上游種植層面上的劣勢，種子層面上的劣勢，所以說在最后的提取環(huán)節(jié)里面發(fā)揮不出我們自己本身強(qiáng)大的實力來。目前來說，國內(nèi)提取有很多的困難，有很多企業(yè)在2019年、2018年做這個領(lǐng)域的布局，但實際上最后產(chǎn)出的都比較少，包括到現(xiàn)在，往國外銷售或在國內(nèi)的變現(xiàn)，都有點(diǎn)難，所以這個是目前整個國內(nèi)的CBD提取行業(yè)的一個困局，后面我會簡單講一下我覺得應(yīng)該怎么去破它。

    然后在制劑環(huán)節(jié)里面，國內(nèi)的制劑應(yīng)用就比較窄了，剛剛望總也有說到，包括羅總也有說到，只有在化妝品里面，那么在國外其實相對來說是比較開放的，在美國來說，從嚴(yán)格意義上來說，不能說完全開放，但是實際上大家都在做，只有藥品這個環(huán)節(jié)才需要去注冊，其他的都是備案，所以相對來說是比較簡單。

    品牌這個層面上，國內(nèi)也是比較少數(shù)，目前來說跟美國比起來，品牌整體的數(shù)量，包括質(zhì)量上來說都還沒有到一個比較高的維度，因為本身我們對這個行業(yè)就是比較陌生，因為原來最早的時候從百年前，相當(dāng)于西方國家就已經(jīng)有大麻這個文化在了，有這個文化所以大家就容易接受。但是中國一直以來都比較敏感大麻這個東西。

    最后零售層面上，美國大小商超都有在賣，整個全美都是開放的。在國內(nèi)包括線上銷售CBD的產(chǎn)品，工業(yè)大麻相關(guān)營銷的文案都不一定好去說，所以這個是目前來說整個中美行業(yè)里面可能對比起來的一個現(xiàn)在的情況。

從種植層面上來說，目前美國我們之前種的，左邊這個叫花葉，我們種的是干花，這個干花不是用來提取，我們是拿來直接作為銷售品，抽吸品，是直接可以賣的，市場價格是100-300美金一磅，所以這個是比賣生物制要劃算很多，但是這個工藝要多一些。中國是肯定不允許自由銷售的這個環(huán)節(jié)。

    花葉的生物制是用來做提取的，在美國的價格目前是差不多0.22-0.7美金一磅，一個CBD的百分點(diǎn)，中國差不多是15-20，這個也是去年的價格，一個百分點(diǎn)。從2019年開始，其實美國的種植量是幾何基數(shù)的增加，2019年1月大部分農(nóng)民都開始從種大豆種玉米開始變成種大麻，因為至少比種大豆種玉米賺錢。很多的這些農(nóng)民相當(dāng)于是投了很多的錢進(jìn)去種，2019年那一年整個美國比起2018年來說，大概十倍的市場種植量的增長，大概有個7000萬磅到1億磅的產(chǎn)量出來，折算過來大概3-4.5萬噸。

    2020年開始，其實大多數(shù)農(nóng)民，包括我自己，我也當(dāng)了一年農(nóng)民，我種了一年發(fā)現(xiàn)不是那么好賣，這個東西并不是那么好賣，然后就開始想，2020年停一停，所以說2020年我們做了停產(chǎn)的決策，其實很多的農(nóng)民跟我們一樣，也是一樣，現(xiàn)在都不種了，因為真的賺不到錢，還不如種大豆和玉米，這個就是市場經(jīng)濟(jì)供過于求。云南這邊的產(chǎn)量，大概了解的一下，跟美國其實差不了太多，2020年，所以這個是目前種植環(huán)節(jié)的一個現(xiàn)狀。

    在提取環(huán)節(jié)，提取物，我們所謂的提取物，里面包括了CBD的全譜油，包括全譜粗油，全譜精油，廣譜油和結(jié)晶，這是主要售賣的四種提取物原料產(chǎn)品。在美國來說CBD的粗油是比較奔放的，雖然美國對于THC也有限制，但是州與州之間不怎么管，所以我只能寫約等于0.3，因為有一些企業(yè)做的粗油拿出來售賣的情況大于0.3的也很多，但是它價格很便宜，基本上就在100-250美金一公斤，而且像我們現(xiàn)在去跟外面調(diào)貨，其實他們供應(yīng)商送過來的貨不用我們付錢，你用完了再付，就是這么一個情況，市場是相對來說比較供過于求的。

全譜油是要經(jīng)過分子蒸餾，把它顏色做好，做好之后才能在市場上賣相對高一點(diǎn)的價格。國內(nèi)大部分企業(yè)也是從全譜油開始做的，主要是賣全譜油的，因為國內(nèi)的原料相對來說適合做全譜油，再做到結(jié)晶就會成本更高。

全譜油這塊國內(nèi)因為它的種子的關(guān)系，所以它的含量，因為過于市場上大部分售價是以CBD為準(zhǔn)，其他的稀有大麻素沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)，所以CBD這一塊國內(nèi)大部分在60%左右。所以我列了兩個維度，就是60%左右CBD怎么賣？80%左右CBD怎么賣？這是我們自己在市場上交易環(huán)節(jié)所積累的一些數(shù)據(jù)，不代表全部，所以可能有一些人也能賣的更高，不同的市場也能賣的更高，比如日本、韓國就可以賣的更高，但是美國就是賣不了更高，就這么一回事。

    第三個是市場上最剛需的產(chǎn)品，叫廣譜油，這個是THC Free的，當(dāng)然這個Free在每個國家也不一樣，比如說像在日本它的檢測線跟美國的Free檢測線就是不一樣，跟中國也不一樣，所以每個國家的政策都有區(qū)別。在廣譜油層面上，目前是市場最剛需的一個產(chǎn)品，全球都可以流通，只要自己跟對方國家拿到進(jìn)口許可證就OK。

    第四個是結(jié)晶，其實是目前來說是市場上最大通路的產(chǎn)品，當(dāng)然它的價格也是跌的最快的。

    接下來，看一下我們團(tuán)隊統(tǒng)計的一個2020年整個一年的市場動態(tài)原料的趨勢圖，可以看到，除了廣譜油還有點(diǎn)小波動，其他的一路下跌，這個是國際市場上目前的一個現(xiàn)狀。當(dāng)然主要是美國，因為美國占了全球CBD消費(fèi)量的大概50%還要多，所以目前這么一個現(xiàn)狀就是這樣。

    但是像前年，2019年價格基本上是兩倍，再接下去跌的空間也不會很多了，現(xiàn)在開始進(jìn)入到洗牌期、震動期這么一個階段。

    所以我個人覺得，國內(nèi)CBD原料的痛點(diǎn)其實包含了幾個方面，特別是我們拿云南來舉例子的話：

    第一個是CBD的含量低，含量相對來說比較低，只有1%，對于提取來說就很困難。第二個CT比低，CBD：THC，它的CT比相對比較低，比如1%的花葉里面，其中0.7是CBD，0.3是THC，它的比例可能就是2：1左右。但是在美國我們用的種，含量是15%的CBD和千分之三的THC，所以我們提取就很簡單，所以這個就是在提取環(huán)節(jié)里面怎么去把成本，這兩個原因就導(dǎo)致了目前來說國內(nèi)的提取企業(yè)成本很高，這是一個主要原因。

    第二個就是花葉的雜質(zhì)比較多，這個是跟種植相關(guān)的，美國來說，整個種植基本上都是機(jī)械化嘛，云南來說的話，基本上就是分發(fā)給農(nóng)民委托種植這樣一個形式，沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，采購的標(biāo)準(zhǔn)、收割的標(biāo)準(zhǔn)、晾干的標(biāo)準(zhǔn)都沒有。但是我們現(xiàn)在賣的相對比較好的原料，它的顏色是比較好的，顏色比較好的原因，就是因為在晾干過程，其實做了很好的處理。在美國一般會在立體的倉庫里面去給它通風(fēng)晾干，在國內(nèi)就是放在太陽下面曬，曬完之后它的萜烯也沒有了，雜質(zhì)又多了，所以對于提取企業(yè)要花更多的精力去把它做分離，這個又把提取成本上升了，所以這個也是目前來說比較嚴(yán)重的一個痛點(diǎn)。

    第三個就是在應(yīng)用層面上，國內(nèi)應(yīng)用政策比較窄，剛剛也有提到，就是變現(xiàn)通道比較窄，因為目前國內(nèi)只能用在化妝品里面，在膳食補(bǔ)充劑、在食品、在藥品目前全部都不可以，但是在美國其實相對來說還是部分可以的。創(chuàng)新劑型也不是特別多，從我們目前看起來，在應(yīng)用環(huán)節(jié)里面，原料應(yīng)用環(huán)境里面下功夫的不是特別多，前兩年中國出了一個水溶性的粉，這個也是目前市場來說比較需要的一類產(chǎn)品，我們要往這個方向做一些努力。

    這個方向為什么做努力？因為它提升了附加值，不然的話我們目前只能賣跟美國相同的貨，但是我們成本不占優(yōu)勢。中國有什么優(yōu)勢？中國有這么多的植物提取行業(yè)從業(yè)者，和這么多植物提取物行業(yè)高端的工程師，其實大家可以去看看，去陜西一拉一大把，都是做植物提取物的，有很多這個行業(yè)的從業(yè)人員，都是有經(jīng)驗的，所以這些資源就是中國應(yīng)該應(yīng)用的。然后再往下走，中國是最大的代工工廠，這個也是中國的一個優(yōu)勢，如果能把這兩個發(fā)揮出來，我覺得中國其實是有機(jī)會的。

    這是我們目前做的一個CBD的納米澄清乳液，它的含量在1-5%之間，我們做了一個粒徑的測試，基本上分子粒徑在100納米以內(nèi)。然后應(yīng)用的方向基本上在化妝品、飲料功能性食品、電子霧化這些層面上都可以用。它會比較適合應(yīng)用在水項的產(chǎn)品里面，因為本身CBD它是油項，不是說所有產(chǎn)品都可以添加，所以把它去用，原來我們維生素行業(yè)里面做的納米微囊化的技術(shù)把它用在了CBD里面，能夠大幅提高它的生物吸收效率。

    在座做化妝品的也比較多，我們跟美國阿米瑞斯做了一個聯(lián)合臨床，做的是角鯊?fù)?，因為他們從甘蔗里面提取發(fā)酵角鯊?fù)?，我們?/span>CBD納米乳液跟角鯊?fù)榉旁谝黄穑奈帐瞧胀ǖ?0倍，這個也是目前來說在上游領(lǐng)域里面希望能夠做出更多貢獻(xiàn)的點(diǎn)。

    制造端的一個附加值的比較，這個我其實挺想跟大家捋捋這個邏輯的。從原料上來說，比如說花葉原料一公斤，比如說我們按照一美金一個點(diǎn)來算，折到100%，它可能就是100美金，這個是我們產(chǎn)業(yè)里面計算的一個邏輯。比如說我們賣結(jié)晶，結(jié)晶的價格可能市場價格是700美金，國內(nèi)相對來說高一點(diǎn)，它折到成品是700美金。我們再去做酊劑的話，每個100毫克酊劑的價格大概在3.5美金批發(fā)價，代工批發(fā)價，其中CBD原料占比是多少呢？基本上也就按照，用結(jié)晶來做酊劑的話，會占到0.7%，它其實也就占20%左右，但是它的折純的價格就在3500美金。

    為什么我要講這個呢？這個反而是中國的優(yōu)勢，我們中國有全球最完美的全行業(yè)的工業(yè)鏈，這些瓶子、這些標(biāo)簽、這些東西全部是中國生產(chǎn)，那么我們的原料在里面只占了20%的成本，其他的80%中國是比美國便宜的，這個邏輯大家應(yīng)該能想得通，所以這一塊我覺得是目前來說整個行業(yè)要去破局的關(guān)鍵點(diǎn)，就是用其他的中國有優(yōu)勢的東西去彌補(bǔ)在原料上游目前來說不是很有優(yōu)勢的成本，這個是目前來說我覺得一個市場趨勢也好，也是一個破局的點(diǎn)。

    產(chǎn)業(yè)利潤肯定往下游去傾斜，中國并不是沒有優(yōu)勢，這個是我認(rèn)為的一個個人觀點(diǎn)。

    國內(nèi)是不是可以合法生產(chǎn)CBD終端產(chǎn)品，并且僅供出口，這個問題其實我是想拋出來，但是我自己也回答不了，我不知道這里有沒有云南本地的官員或者說這個行業(yè)里面算是比較資深的，能夠回答這個問題的，我們可以一起探討。

    我們從美國的法規(guī)來借鑒好了，這個是目前來說美國整個大麻，不光是工業(yè)大麻，整個大麻里面涉及到娛樂大麻、醫(yī)用大麻、工業(yè)大麻它的監(jiān)管體系，首先我們看左邊，最左邊這塊是Cannabis，它涉及到兩塊，一個是應(yīng)用大麻，一個是娛樂大麻，它的監(jiān)管部門有兩塊，一個是禁毒部門，第二塊是大麻管理局，美國合法州專門設(shè)有大麻管理局。它合法的依據(jù)就是首先第一個在合法州，第二個取得合法的執(zhí)照，第三個就是要合法的運(yùn)營才能夠去在市場上銷售到合法的藥房里面，以一個獨(dú)立體系去銷售。

    我們再看工業(yè)大麻這一塊，工業(yè)大麻它的監(jiān)管口子其實是美國的農(nóng)業(yè)部，首先第一個是農(nóng)業(yè)部，第二個做成下游產(chǎn)品才是美國FDA，也就是食藥監(jiān)局，它的合法體系其實目前來說美國的農(nóng)民所有都認(rèn)為，這個就是普通農(nóng)作物，跟大豆玉米一樣的，你為什么說我不合法？我做成下游的食品也好，下游的制劑也好，我是來源于普通的農(nóng)作物，你為什么說我不合法？那么在美帝這么一個崇尚自由的國家，兩股力量就博弈。實際上博弈的過程當(dāng)中，我是沒有看到明確的法規(guī)說清楚它到底是合法還是不合法？嚴(yán)格意義上來說，F(xiàn)DA的規(guī)定是只要它沒有過檢測，就不能應(yīng)用在膳食補(bǔ)充劑，或者口服的劑型里面。但是實際上，市面上大家都在賣，在賣的過程當(dāng)中，F(xiàn)DA它也不管，它只是說你不能虛假宣傳，你不能亂貼標(biāo)簽，但是它沒有說你不能生產(chǎn)，它沒有罰任何一家生產(chǎn)企業(yè)，它只罰了說標(biāo)簽有問題，所以這個是我對這個市場的理解。其實FDA態(tài)度還是比較曖昧的，結(jié)論就是只要是工業(yè)大麻來源的下游劑型，只要不違反《廣告法》，在美國FDA目前的態(tài)度就是先試先行，但是我會終身追責(zé)。

    我們開始介入到終端產(chǎn)品這一塊之后，我們也總結(jié)一些方法論，其實我是希望能夠跟大家去分享，其實做終端產(chǎn)品沒有那么難，我們理解下來六步就搞定了：

    第一步，比如你要做CBD的一個終端產(chǎn)品，比如說一個酊劑吧，第一步你讓客戶給你選，你要什么原料，比如你要全譜油，還是要結(jié)晶，還是要什么其他的原料劑型。

    第二步，你讓他選他想要在成品里面加的CBD含量是多少？比如是1500毫克還是3000毫克，還是5000毫克，還是500毫克，都可以，1毫克都可以。

    第三步，讓他選載體，一般來說我們在美國用的可能是MCT油價一，就是中鏈脂肪酸，我們不建議用火麻籽油，因為火麻籽油打開以后會有儲藏的問題。

    第四步，選口味，比如你要桃子味、葡萄味，都可以。但是這里要重點(diǎn)提一下的，就是萜烯，因為萜烯在國外西方國家的CBD體系里面，大麻體系里面很重要，它不亞于CBD，就是每一個萜烯的成分，其實在西方大麻文化體系里面，它有它的功效，比如說有些萜烯是用來讓你聚焦的，有一些萜烯是用來讓你減壓的，有一些THC是用來止痛的，都有明確標(biāo)注，但是THC很難單獨(dú)添加，所以這個也是中國目前來說品種上的局限。比如在美國有很多可以選，它有它自己特定的萜烯C可以展現(xiàn)特定的功效，這個是很重要的點(diǎn)。

    第五步，就是選瓶器，普遍的瓶子也好，或者特殊的瓶子也好，自己有什么要求，都可以這種供應(yīng)鏈基本都在中國，美國基本沒有，我們在美國買一個瓶子一個美金，很貴。

    第六步，就是最后的外包裝、標(biāo)簽這些內(nèi)容。

    所以就這六步，其實沒有那么難。比如原料企業(yè)想要去破局，自己想嘗試終端產(chǎn)品，我覺得也不是很難的事情。

      這個是我們從2020年下半年開始，做出來的一些，就是我們相關(guān)的一些終端成品方向的東西，我們沒有做品牌，我很老實的說我們沒有做品牌的能力，我們沒有這個層面，但是我們希望先把自己ODM的能力先學(xué)會，先成長，慢慢跟大家一起合作和學(xué)習(xí)。

    從產(chǎn)品的角度上來說，酊劑目前來說是市場上賣的出貨量最大的，基本上占到市場大概50%60%的樣子，這個是對流行的一個品種。中間是膠囊和軟糖，這個就是比較常規(guī)的膳食補(bǔ)充劑的劑型了。右邊那個也是軟糖。下面是我們做的簡單的化妝品方向的嘗試，但是我們畢竟不專業(yè)，我們主要是做營養(yǎng)品這一塊。

    這個是我們出的針對加熱不燃燒層面和電子霧化層面的兩款產(chǎn)品，也是做了這方面的嘗試，這個賣的還不錯，這個增量很好，所以電子霧化的方向大家可以關(guān)注。

    我們自己的背景，因為就是做營養(yǎng)品嘛，所以我們營養(yǎng)品方向上的儲備相對來說多一點(diǎn)，我們目前來說研發(fā)管線里面的一部分，涉及到CBD的我把它拉出來，涉及到CBD跟蝦青素的軟膠囊、CBD多種維生素軟糖、CBD褪色素的酊劑、CBD MCT油的酊劑。這些我拿出來說的原因，就是我覺得大家不要局限于CBD，CBD它只是我們所有的營養(yǎng)補(bǔ)充劑里面的其中一種，它其實是要去發(fā)揮它跟別的東西打配合的能力的，而且只打CBD，我們目前一定打不過美國，我們的成本不夠，他們的成本比我們低太多了。但是我們只要發(fā)揮中國其他東西的優(yōu)勢，可能就能夠把這個品種帶起來，這個是目前來說我們覺得比較可執(zhí)行的一個方向。

    還有一點(diǎn)是幫消費(fèi)者解決問題，比如我要墻上打個洞，我需要一把電鉆，但是我最終需要的不是電鉆，我需要的是洞，就是這么個道理。

    其實我覺得在聯(lián)合國把CBD剔出禁毒列表，在美國FDA通過GRAS的安全性認(rèn)證，包括歐盟ESFA，通過NOVEL FOODS，這三大里程碑之前，云南CBD的終端產(chǎn)品制造是發(fā)育的藍(lán)海期，我覺得這個結(jié)論是我目前看到比較值得去嘗試的一個方向，就是終端產(chǎn)品，目前就因為有這三座大山在這邊，大家都是比較迷茫的，都是敢動不敢動在猶豫的，是不是我們可以先試先行？這個是能夠利用中國的優(yōu)勢去破局的點(diǎn)。但是它目前來說也是單一CBD原料企業(yè)的震動期，因為它只做CBD，它的現(xiàn)金流現(xiàn)在會很緊張，然后只能出口，國外又有疫情，所以今年會比較難。但是拐點(diǎn)會在國內(nèi)的工業(yè)大麻量產(chǎn)的種子含量5%以上，那就是國內(nèi)的提取企業(yè)的拐點(diǎn)。因為一旦到了5%，即使美國是20%，國內(nèi)不怕美國，就是這么一個結(jié)論。

所以我借花獻(xiàn)佛把我們原來經(jīng)歷過的一些行業(yè)的經(jīng)驗?zāi)贸鰜矸窒?，其實目的是想來講一個，其實新興行業(yè)它都有行業(yè)發(fā)展的周期論，包括我們原來的蝦青素其實也是這么過來的。從初期的時候，因為某一項科技突破，或者某一項政策開放，形成了一股爆發(fā)期的增長，資本快速進(jìn)入，各種專業(yè)人才也快速進(jìn)入，到了一定的階段，發(fā)現(xiàn)市場供過于求，然后市場的亂象開始產(chǎn)生，然后開始洗牌。洗牌到了一定的階段，有一些裸泳，有一些吹牛的該退出就得退出，退出完了之后可能會見到市場底，也會見到政策底，市場底意味著大家的成本在某一個區(qū)間，目前來說美國成本基本上在300左右，政策底是突然間能夠放的更開一點(diǎn)。

只要是好產(chǎn)品它一定會發(fā)光，像CBD是我做過所有營養(yǎng)補(bǔ)充劑里面，它是很特殊的一點(diǎn)，因為它立馬就能見效，不是所有的營養(yǎng)保健品都能夠見效的，這是很重要的一個論點(diǎn)。只要是有這么一個屬性，它都會經(jīng)過再次爆發(fā)，會有供不應(yīng)求的階段，會逐漸變成剛需，也一點(diǎn)也很重要，然后需求也會反彈。

    在原料領(lǐng)域里面，按我們從維生素行業(yè)，從植物提取行業(yè)來說，可能會形成原料市場的一些從業(yè)龍頭，甚至是寡頭，就是能夠去控制原料市場。

    在渠道層面、終端產(chǎn)品層面上，就會出現(xiàn)百花齊放的局面，蝦青素就是一模一樣的圖這樣過來的。我們2009年開始做蝦青素，那時候做貿(mào)易，2009-2014年，蝦青素的價格在4000、5000美金，很火，根本搶不到貨。2014年開始，隨著資本的進(jìn)入，其他的進(jìn)入，蝦青素開始慢慢走下坡路，市場上開始出現(xiàn)各種亂象，摻假，摻色素的、摻香粉的，都說里面有蝦青素，螺旋藻也是一樣，都有。

    然后到了2014年之后，發(fā)現(xiàn)賣不動了，因為有個代表性的事件，就是美國有個公司，全球最大的那家公司出現(xiàn)了海嘯，它的產(chǎn)能被覆蓋了，覆蓋了之后，它毀掉了那些國際頭部的訂單，所以整個行業(yè)沒有人教育了。大家都缺貨，要買中國的貨，結(jié)果中國的貨又發(fā)現(xiàn)有重金屬超標(biāo)的問題、農(nóng)殘超標(biāo)的問題、有塑化劑超標(biāo)的問題，所以這個行業(yè)就下來了。

    下來之后，經(jīng)過這5-6年時間，從2018、2019年開始，沒想到蝦青素在護(hù)膚品領(lǐng)域里面重新爆發(fā)了，就是因為這些新媒體的網(wǎng)紅，把它拿出來說，這個是自然界最強(qiáng)的抗氧化劑，各種吹，吹完之后認(rèn)知提上來了，都會有這么一個周期，供大家參考。

    這是大麻六千年來里程碑式的一張圖，它里面涵蓋了最早的時候大麻從哪里發(fā)源？怎么用在醫(yī)用里面？就是華佗怎么用這個用在醫(yī)藥里面？美國一些政治的變化導(dǎo)致大麻進(jìn)入聯(lián)合國的毒品列表，還包括了以色列的拉斐爾教授在里面分離出THC，把大麻里面不明的物質(zhì)真正去細(xì)分，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)里面有3000多種、4000多種大麻植物的化合物。所以我的觀點(diǎn)，大麻不僅是個植物，它其實是個文化，就跟茶文化、酒文化都是一樣的。大家可以去看茶文化、酒文化它的市場規(guī)模是多少，沒有一個是低于萬億的，所以這個就是植物的魅力。

    我今天基本上分享就到這邊，感謝大家！