做網(wǎng)絡(luò)推廣這幾年來(lái)，越來(lái)越感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)就好像一所學(xué)校。只要你交了學(xué)費(fèi)，其他的事情，各負(fù)其責(zé)。你的同行就是你的同班同學(xué)，同一個(gè)平臺(tái)其他行業(yè)做推廣的，就是你的校友了。經(jīng)常有百度公司，58推廣，搜狗推廣，360推廣之類(lèi)公司舉辦客戶(hù)宣講會(huì)，大概就是學(xué)校的開(kāi)學(xué)典禮或者校慶了。你在學(xué)校注定有競(jìng)爭(zhēng)，混不到畢業(yè)也是可能的。

這個(gè)比方有幾層意思，我分開(kāi)說(shuō)明，希望你能理解一二。

一：任何網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都會(huì)大量的鼓勵(lì)你的同行加入進(jìn)來(lái)，讓你不光和同行在免費(fèi)渠道競(jìng)爭(zhēng)，還和同行從付費(fèi)渠道競(jìng)爭(zhēng)。

他們會(huì)拿你同行的公司名稱(chēng)，作為案例，和你說(shuō)，你們行業(yè)那個(gè)誰(shuí)，都已經(jīng)在我們這里開(kāi)戶(hù)半年了。這種話(huà)術(shù)會(huì)引起你的自卑，讓你感覺(jué)到“我怎么會(huì)不如他呢”，你這么想，恭喜你，你上當(dāng)了。

這個(gè)話(huà)術(shù)遞進(jìn)一層，是這么表述的，他們（你的同行）做了好幾年了一直在做，就證明我們平臺(tái)有效果。

錯(cuò)！他們可能只是做習(xí)慣了，感覺(jué)不做不合適；他們的其他渠道更棒，支持他們有錢(qián)浪費(fèi)；他們也是苦苦撐著，渠道越來(lái)越單一，感覺(jué)不做這個(gè)，會(huì)死。這就好像，他們結(jié)婚十年了，還沒(méi)有離婚，肯定過(guò)的很幸福。真的嗎？

所以，是否決定加入付費(fèi)推廣之前，要充分的考慮之后再?zèng)Q定。平臺(tái)只負(fù)責(zé)收費(fèi)推廣，效果是推廣者個(gè)人（你花錢(qián)以后就是你）負(fù)責(zé)，就算完全沒(méi)有效果，平臺(tái)收入不會(huì)少一分錢(qián)。

二：在猶豫很久以后，你抱著試一試的心態(tài)加入了付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。（別告訴我你已經(jīng)充分調(diào)查了同行的推廣和收入渠道，確定了推廣可以賺更多錢(qián)！）

要千萬(wàn)注意幾個(gè)問(wèn)題：

你的服務(wù)能做到多少承諾，你的產(chǎn)品庫(kù)存夠不夠，包裝是不是禁得起折騰，品牌會(huì)不會(huì)被人投訴假貨，網(wǎng)站能不能隨時(shí)打開(kāi)。這類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，必須要杜絕。

付費(fèi)的推廣比免費(fèi)的要求更高。網(wǎng)站的打開(kāi)速度、美觀度、專(zhuān)業(yè)客服，都有一個(gè)新的提升。馬上去測(cè)試你的網(wǎng)頁(yè)在手機(jī)上打開(kāi)是什么效果，快不快，好看不好看，能不能找到咨詢(xún)窗口。如果是高額消費(fèi)，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人去做一個(gè)更好的展示頁(yè)面。

這里是重點(diǎn)：要永遠(yuǎn)記得，線上的網(wǎng)頁(yè)就是你線上的店面，布置的好壞直接影響了客戶(hù)會(huì)不會(huì)花錢(qián)！

三：千萬(wàn)不要搶第一名。

很多新手喜歡有面子，喜歡霸占第一名，這是致命傷。很多個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)不是獨(dú)家的福利了，你往往有幾十個(gè)同行，在前面三到五個(gè)位置爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，第一名的位置出價(jià)尤其高，而很多客戶(hù)也喜歡貨比三家，也就注定了你第一名不一定轉(zhuǎn)化高。

這個(gè)賬這么算：

第一名點(diǎn)一次30元，點(diǎn)擊100次成交5次。每一次成交的成本是：600元。

第三名點(diǎn)一次12元，點(diǎn)擊100次成交3次。每一次成交的成本是：400元。

不要感嘆點(diǎn)擊價(jià)格高，一些行業(yè)一次點(diǎn)擊一頓火鍋，那都是親民價(jià)。

四：盡可能多的獲取意向客戶(hù)聯(lián)系方式。

在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置不同的優(yōu)惠活動(dòng)和咨詢(xún)福利！

那些咨詢(xún)優(yōu)惠已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了。如果咨詢(xún)能送實(shí)物大禮包，那才是殺手锏，能最大限度的提高來(lái)訪客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。咨詢(xún)免費(fèi)送樣品等等，都是產(chǎn)品銷(xiāo)售中的常事了。

但是，這里一定注意風(fēng)險(xiǎn)，送樣品必須有門(mén)檻，只送給意向客戶(hù)，簽訂一個(gè)意向客戶(hù)返款合同之類(lèi)的，以后采購(gòu)，可以有優(yōu)惠，簽訂后送樣品，確保每一份付出，都不被利用和浪費(fèi)。

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