李佳琦直播Bottega云朵包

來(lái)源：李佳琦直播間截圖

國(guó)際時(shí)尚大牌"花式直播”自救有了新番劇，跳出官方套路，開(kāi)始走進(jìn)頭部網(wǎng)紅主播的直播間，口紅一哥李佳琦首先“上位”。

歷峰集團(tuán)旗下的奢侈珠寶腕表品牌伯爵Piaget，成了第一個(gè)吃螃蟹的硬奢品牌。

8月20日，Piaget品牌中國(guó)區(qū)總裁Mathieu DELMAS與品牌大使劉昊然、芭莎珠寶主編敬靜，走進(jìn)李佳琦直播間。當(dāng)天，銷(xiāo)售鉆石超過(guò)1021顆，完成全年近1/3銷(xiāo)售。

四天后（8月24日），開(kāi)云集團(tuán)旗下的奢侈品牌Bottega Veneta，攜天貓奢品登陸李佳琦直播間，上架的產(chǎn)品為T(mén)he Mini Pouch 20云朵包，共有四種配色，在直播間下單即可獲價(jià)值超1000元的7件贈(zèng)品。

盡管該款手袋售價(jià)高達(dá)1.23萬(wàn)元，且沒(méi)有誘人折扣，但230個(gè)手袋在產(chǎn)品鏈接上架時(shí)迅速售罄。除Bottega Veneta外，參與的奢侈時(shí)尚品牌還有Michael Kors、Rayban等。

奢侈品牌選擇與頭部主播合作，原因不外乎以下兩點(diǎn)：

• 盡管奢侈品牌影響力毋庸置疑，但早前奢侈品牌扎推趕場(chǎng)開(kāi)直播間，并未取得明顯的成功，甚至表現(xiàn)平平、上演翻車(chē)事件。LVMH旗下高端腕表TAG Heuer直播新品發(fā)布、LV小紅書(shū)官方賬號(hào)上線的“夏日風(fēng)情”主題直播，均為此類(lèi)。

可見(jiàn)，奢侈品牌要在短時(shí)間內(nèi)推出成熟的、可以賣(mài)貨的官方直播間，并非易事。

• 直播是一個(gè)系統(tǒng)性工程，設(shè)備、燈光、直播間風(fēng)格布置、選品、優(yōu)惠方案、口播文案等各種要素都要匹配。經(jīng)過(guò)“大浪淘沙”脫穎而出的頭部主播，背后普遍有成熟的團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播操作輕車(chē)熟路。

頭部主播已成為巨大的流量入口。換句話說(shuō)，粉絲看重品牌和價(jià)格，也很看重主播個(gè)人魅力。在同等優(yōu)惠的力度的情況下，有IP效應(yīng)的頭部主播帶貨力度比奢侈品官方直播間更好，成為更直接的增收渠道。

可以預(yù)見(jiàn)，在Piaget、Bottega Veneta、Michael Kors、Rayban首次集體“涌入”李佳琦直播間后，未來(lái)或有更多奢侈品牌進(jìn)入頭部主播的直播間。

那么問(wèn)題來(lái)了，薇婭的直播間什么時(shí)候迎來(lái)奢侈品金主爸爸？

歐洲奢侈品牌因失去游客虧損嚴(yán)重，由此造成的直接后果是，旗下在倫敦牛津街、邦德街等商業(yè)地區(qū)擁有600家企業(yè)的New West End Company警告稱(chēng)，今年100億英鎊的年銷(xiāo)售額可能會(huì)減半。

這類(lèi)事件背后更大的現(xiàn)實(shí)是，奢侈品市場(chǎng)依然承壓巨大。然而，危機(jī)之下，奢侈品牌們卻有另類(lèi)生存之道。

最直接的回血方式是再次漲價(jià)。

9月1日開(kāi)始，Chanel、Louis Vuitton和卡地亞等頂奢品牌將進(jìn)行新一輪漲價(jià)，美國(guó)奢侈品牌Tiffany也將從9月4日起上調(diào)價(jià)格。

這是繼5月以來(lái)，頂奢品牌第三次集體上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。短短三個(gè)月3次漲價(jià)，實(shí)屬異常之舉，體現(xiàn)了頂奢品牌難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，和本身自帶保值屬性的光環(huán)。

短期看來(lái)，漲價(jià)能夠刺激消費(fèi)者在下次漲價(jià)前下單購(gòu)物，增加品牌現(xiàn)金流，彌補(bǔ)品牌在疫情期間的收入損失。長(zhǎng)期來(lái)看，這是抬升品牌溢價(jià)能力的好時(shí)機(jī)。

就在LV第三次漲價(jià)前夕，中國(guó)掀起新一輪奢侈品消費(fèi)熱潮。上海恒隆LV店8月銷(xiāo)售額或達(dá)1.5億元，以往單店月銷(xiāo)售額在8000萬(wàn)至9000萬(wàn)元上下浮動(dòng)。

除了七夕節(jié)點(diǎn)刺激外，更重要的原因還是中國(guó)消費(fèi)者釋放其原有的奢侈品消費(fèi)力。無(wú)疑，這也讓LV等頂奢品牌再次漲價(jià)的底氣更足了。

與此同時(shí)，二手奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)均備受關(guān)注。繼年初以來(lái)，包括中國(guó)的胖虎、妃魚(yú)以及美國(guó)Rebag、法國(guó)的Vestiaire Collective在內(nèi)的二手奢侈品平臺(tái)，先后獲得不同額度的融資。

另就品牌而言，Louis Vuitton是最受歡迎的品牌，其次是Gucci和Chanel，Prada和愛(ài)馬仕則位列第四、第五名。

來(lái)源：The RealReal 2020半年度奢侈品轉(zhuǎn)售報(bào)告

《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》指出，中國(guó)二手奢侈品交易額呈現(xiàn)健康穩(wěn)定增長(zhǎng)，二手市場(chǎng)潛力巨大，但何時(shí)進(jìn)入真正的爆發(fā)期尚未有定數(shù)。

奢侈品零售圈又在醞釀風(fēng)云。

據(jù)知情人士透露，全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH與美國(guó)珠寶品牌Tiffany將把原定于8月24日的收購(gòu)截止日期推后3個(gè)月至11月24日。

在此前的6月，路透社報(bào)道，LVMH 集團(tuán)在董事會(huì)上討論了是否應(yīng)該與 Tiffany 重新進(jìn)行談判，降低收購(gòu)價(jià)格的事宜，部分原因是新冠疫情對(duì)Tiffany 的業(yè)務(wù)造成了影響。

這筆初步達(dá)成于去年11月的162億美元交易，是LVMH集團(tuán)迄今為止最大的一筆收購(gòu)交易，也是奢侈品行業(yè)的最大并購(gòu)案。一波三折至今，仍未有定數(shù)。目前LVMH與Tiffany之間的交易尚未獲得要求的監(jiān)管批準(zhǔn)，尤其是來(lái)自歐盟的審批。不過(guò)，這并不妨礙資本市場(chǎng)繼續(xù)看好Tiffany。

近日，Tiffany發(fā)布了截至7月31日的Q2業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，盡管整體銷(xiāo)售額同比大跌29%至7.47億美元，凈利潤(rùn)大跌77%至3190萬(wàn)美元，但得益于Tiffany過(guò)去一年在中國(guó)市場(chǎng)積極的數(shù)字化布局，期內(nèi)該品牌電商業(yè)務(wù)大漲123%。

可見(jiàn)，雖然與LVMH的收購(gòu)交易延遲，但Tiffany資本市場(chǎng)表現(xiàn)尚穩(wěn)定，而另一珠寶品牌施Swarovski（華洛世奇），則開(kāi)始缺錢(qián)了。

受新冠疫情危機(jī)及重組計(jì)劃的影響，奧地利水晶生產(chǎn)商 Swarovski今年業(yè)績(jī)?cè)庥鲋貏?chuàng)，預(yù)計(jì)核心的水晶業(yè)務(wù)今年的銷(xiāo)售額比去年下跌三分之一至20億歐元。

為尋求注資，施華洛世奇背后家族或?qū)⒎艞壊糠止蓹?quán)，短期內(nèi)通過(guò)IPO尋求戰(zhàn)略合作伙伴。首席執(zhí)行官 Robert Buchbauer說(shuō)：“這對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都非常痛苦，但是我們必須落實(shí)幾年前就該采取的措施?！?/span>

04

NITORI向3000門(mén)店進(jìn)發(fā)，COSTA中國(guó)大撤退

素有“日本版宜家”之稱(chēng)的家居巨頭NITORI正加速全球擴(kuò)張步伐。

8月的最后2周，NITORI先后在臺(tái)灣臺(tái)中、日本福岡、上海南翔印象城開(kāi)出了全球第621家、622家及623家門(mén)店。

自上世紀(jì)90年代起，日本家居家裝行業(yè)銷(xiāo)售額一度急劇下降，市場(chǎng)步入收縮期。以NITORI為代表的日本連鎖家居大牌們陸續(xù)出海尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

主打低價(jià)、快速上新，是NITORI在日本大勝宜家之法寶。入局中國(guó)，它繼續(xù)選擇供應(yīng)鏈先行。2006年，設(shè)似鳥(niǎo)(中國(guó))采購(gòu)深圳分公司，收購(gòu)上海利橋，同年上海物流中心動(dòng)工。

來(lái)源：NITORI官網(wǎng)

可起了大早，卻趕了晚集。NITORI的中國(guó)首店，直至2014年才露面，且因虧損嚴(yán)重，與美國(guó)首店并稱(chēng)“赤字雙雄”。

醉心本土化，避開(kāi)一線押注內(nèi)陸二線城市，混亂的品牌傳播策略，讓NITORI完美錯(cuò)過(guò)了海外品牌中國(guó)十年黃金期。

沉寂五年有余，NITORI于2019年7月再次高調(diào)喊出全球擴(kuò)張目標(biāo)，“中國(guó)是最重要的市場(chǎng)”。按規(guī)劃，至2032年，NITORI集團(tuán)店鋪數(shù)量將從590增至3000家，其中中國(guó)為1000家，增長(zhǎng)近30倍。

雖說(shuō)疫情來(lái)得突然，但NITORI并不打算就此掉轉(zhuǎn)船頭。該開(kāi)的店繼續(xù)開(kāi)，還另辟蹊徑推出了自主美妝品牌，發(fā)售護(hù)膚品系列GUARDIO，并在京東開(kāi)出了首個(gè)線上直營(yíng)官方旗艦店。

與NITORI同在全球覓食的是7-11。近日，泰國(guó)巨頭CP集團(tuán)拿下了老撾7-11便利店30年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方同意將合同續(xù)簽2次。

來(lái)源/維基百科

三十年海外尋路，7-11發(fā)展軌跡已朝著縱深方向走去。一方面，繼續(xù)攻占老撾等欠發(fā)達(dá)高潛力國(guó)家；另一方面則在中國(guó)布局成熟之地，拿下更多低線區(qū)域或城市。

NITORI、7-11高歌猛進(jìn)，喜歡挨著星巴克開(kāi)門(mén)的咖啡連鎖品牌COSTA卻關(guān)掉了青島所有門(mén)店。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，COSTA咖世家負(fù)責(zé)人表示，此次關(guān)店是門(mén)店優(yōu)化工作的持續(xù)，在優(yōu)化部分門(mén)店的同時(shí)，COSTA也會(huì)持續(xù)關(guān)注新的開(kāi)店機(jī)會(huì)。

在星巴克、瑞幸二分天下的中國(guó)咖啡圈，COSTA不來(lái)一場(chǎng)“絕處求生”的自救，似乎并無(wú)翻身之可能。

05

地產(chǎn)商很難熬：租金糾紛不斷、批量關(guān)mall

疫情魔爪，繼續(xù)無(wú)情伸向了購(gòu)物中心的業(yè)主們。

Coresight Research預(yù)估，未來(lái)3-5年內(nèi)，美國(guó)約1000家購(gòu)物中心有25%將關(guān)。最容易陷入黑暗的購(gòu)物中心被歸類(lèi)為所謂的B級(jí)、C級(jí)和D級(jí)購(gòu)物中心，它們每平方英尺的銷(xiāo)售額比A級(jí)購(gòu)物中心要低。

那些拿下“A++”級(jí)的購(gòu)物中心，每平方英尺銷(xiāo)售額可達(dá)1000美元，而C+級(jí)別的約為320美元。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)公司Green Street Advisors分析，美國(guó)大約有380家C級(jí)、D級(jí)購(gòu)物中心。

在C級(jí)、D級(jí)購(gòu)物中心中，9成以上租戶(hù)為體驗(yàn)式業(yè)態(tài)提供者，及服裝等零售商，與提供生活雜貨的商家相比，他們受疫情沖擊尤為明顯。

遲遲未有顧客入店，某種程度宣告了品牌門(mén)店的倒閉，進(jìn)而是購(gòu)物中心的消失。而在澳洲，這種唇亡齒寒的相互關(guān)系，卻因租金糾紛演變成了一種激烈對(duì)抗。

據(jù)本地媒體報(bào)道，澳大利亞聯(lián)邦政府計(jì)劃將面向中小商業(yè)租戶(hù)的《商業(yè)租賃行為守則》延至明年3月。整個(gè)計(jì)劃的成本預(yù)計(jì)暴漲至約150億澳元，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)再臨沖擊。

為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，澳大利亞Wsetfield購(gòu)物中心業(yè)主——Scentre集團(tuán)近日強(qiáng)制關(guān)閉了澳洲時(shí)尚零售商Mosaic Brands運(yùn)營(yíng)的129家門(mén)店。

來(lái)源：Wsetfield官網(wǎng)

Mosaic Brands反擊稱(chēng)，如果業(yè)主不減租，將永久關(guān)閉澳大利亞300-500家門(mén)店。截至目前，這個(gè)旗下?lián)碛蠱illers、Rockmans、Noni B、Rivers、Katies、Autograph以及W. Lane等品牌的零售商，共有1300家線下實(shí)體店。

無(wú)疑，在購(gòu)物中心業(yè)主與品牌租戶(hù)間找到租金的平衡點(diǎn)，考驗(yàn)著時(shí)下政府的協(xié)調(diào)力。因?yàn)闊o(wú)論天平傾向哪一方，都會(huì)予另一方致命重?fù)簟?/span>

但依靠政府而活，從來(lái)都是個(gè)冒險(xiǎn)事兒，自救才能長(zhǎng)存，香港商業(yè)區(qū)店鋪“短租散貨場(chǎng)”打了個(gè)好樣。

為減少疫情下地皮降價(jià)導(dǎo)致的長(zhǎng)租損失，香港有房地產(chǎn)商將地皮由長(zhǎng)租變短租，零售商則瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，涌現(xiàn)“短租潮”來(lái)清理舊貨。

對(duì)此，香港鋪位精英會(huì)主席陳志寶表示：現(xiàn)在地皮租金處于低水平，部分業(yè)主寧愿將黃金地段以短租形式放租，也不愿長(zhǎng)租，期望明年初疫情緩和后以較高的價(jià)錢(qián)出租。