作者：楚不留香

來源：靈獸 ID：lingshouke

也許一年前，你還是市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“獨(dú)角獸”，但可能一天以后就會(huì)“秒變成渣兒”。當(dāng)一個(gè)新生事物或新技術(shù)、新應(yīng)用出現(xiàn)的時(shí)候，將會(huì)對(duì)過去相對(duì)傳統(tǒng)的或現(xiàn)有的模式帶來很大的沖擊。

 也許一年前，你還是市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“獨(dú)角獸”，但可能一天以后就會(huì)“秒變成渣兒”。

當(dāng)然，這句話也許會(huì)說得夸張，但當(dāng)一個(gè)新生事物或新技術(shù)、新應(yīng)用出現(xiàn)的時(shí)候，將會(huì)對(duì)過去相對(duì)傳統(tǒng)的或現(xiàn)有的模式帶來很大的沖擊。正如目前的自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)。

 一位零售業(yè)內(nèi)人士表示，“我一年前還在感嘆友寶這樣的企業(yè)市場終于成熟了。但現(xiàn)實(shí)情況分分鐘都在變，結(jié)果一年后無人便利店就出現(xiàn)了。技術(shù)終結(jié)一切的時(shí)代到來了?！?/span>

有分析人士認(rèn)為，因?yàn)闊o人便利店還沒全年鋪開，自動(dòng)售貨機(jī)還有一段比較不錯(cuò)的光景?！皬拿娣e看，無人便利需要面積更大，自動(dòng)售貨機(jī)體積小，更加靈活。但在正面競爭的時(shí)候，無人便利店肯定會(huì)把主要客戶都搶走，自動(dòng)售貨機(jī)只能做個(gè)補(bǔ)充。”

也許不久的將來，自動(dòng)售貨機(jī)也會(huì)成為各個(gè)賣場、便利店、社區(qū)店的標(biāo)配。

但在無人售賣領(lǐng)域，無人便利店占據(jù)主導(dǎo)市場的時(shí)間，并不會(huì)太久。

自動(dòng)售貨機(jī)和無人便利店，誰更具優(yōu)勢？

從技術(shù)上來看，自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)比無人便利店的技術(shù)更牛嗎？

從對(duì)一個(gè)消費(fèi)者的方便程度看，兩者并沒有太多本質(zhì)的區(qū)別。

從商品上來看，自動(dòng)售貨機(jī)提供的商品品種也就幾十種。而無人便利店呢？至少幾百個(gè)SKU，消費(fèi)者的選擇更多元。以今年6月進(jìn)入上海的繽果盒子為例，其提供500-800個(gè)單品。

而在商品價(jià)格上，自動(dòng)售貨機(jī)也沒有明顯優(yōu)勢，因?yàn)槭圪u的商品大多為標(biāo)品，價(jià)格區(qū)間兩者也不會(huì)有太大的差別。但隨著無人便利店開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)越來越多，其價(jià)格或許更具競爭力。

試想，在位置幾乎相同的地方，各有一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)和一家無人便利店，你會(huì)去哪家購物呢？答案自然顯而易見，無人便利店會(huì)更具優(yōu)勢。

尤其是最近，各種無人便利店層出不窮。

6月初，沃爾瑪推出了自助雜貨售賣亭；7月26日，居然集團(tuán)旗下全資子公司EATOWN怡食家超市在北京開出了第一家無人便利店——EATBOX進(jìn)口美食魔方開業(yè)。

該店位于北京世紀(jì)金源購物中心一層居然之家家具家飾館，門店整體面積為20-40㎡，以玻璃結(jié)構(gòu)為主體。店內(nèi)共有600多SKU，商品以海外直采為主，海外進(jìn)口商品有400多SKU。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，休閑食品居多，但也包含酒水飲料、日化潮牌等。

其商品也將根據(jù)周邊人群進(jìn)行調(diào)整，整體以性價(jià)較高的進(jìn)口食品為主。

未來，EATBOX將會(huì)落戶于中高端小區(qū)、高校、CBD中心及科技園等區(qū)域。

此外，繽果盒子（Bingobox）從2016年8月在廣東中山試點(diǎn)，到今年6月首次走入一線城市上海。7月3日，繽果盒子宣布完成了超過1億元的A輪融資。而獲得首輪投資后，繽果盒子大規(guī)模量產(chǎn)的準(zhǔn)備已就序,預(yù)計(jì)一年內(nèi)在全國開出5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

繽果盒子目前有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：面積分別為12.48平方米和15.6平方米，主營便利性商品, 500-800個(gè)SKU，包括餅干、薯片、方便面等速食食品、乳制品、酒水飲料、應(yīng)急快消品等。

同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)無人零售，繽果盒子應(yīng)用了人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，包括動(dòng)作識(shí)別防盜系統(tǒng)、自動(dòng)結(jié)算系統(tǒng)、人臉識(shí)別和動(dòng)態(tài)貨架等。

還有很早就提出無人零售概念店的亞馬遜。亞馬遜的AmazonGo還處于測試期，且因?yàn)榧夹g(shù)問題延遲開業(yè)，但這一模式在中國卻已悄然落地，并在快速推進(jìn)。

此外，F(xiàn)5未來商店在6月底獲得3000萬元A+輪融資，馬云也推出“淘咖啡”無人零售店等。

這些無人零售店，都是自動(dòng)售貨機(jī)的潛在競爭對(duì)手。在無人便利店面前，自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢幾乎喪失殆盡。

新華都與友寶的換股合作是雙贏

7月21日晚，新華都（002264.SZ）發(fā)布公告稱，擬向新三板企業(yè)友寶在線全體換股股東發(fā)行A股股票，換股吸收合并友寶在線。

據(jù)友寶2016年年報(bào)披露， 2016年，友寶營收15.76億元，較上年同期增長29.29%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為7750.08萬元，較上年同期增長245.34%。

友寶是國內(nèi)最大的自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營公司，在全國鋪設(shè)57000 臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)，應(yīng)用在學(xué)校、工廠、交通樞紐、醫(yī)院、商場等場所，覆蓋除新疆、西藏以外30 個(gè)省、近60個(gè)城市，其中95%為智能售貨機(jī)，占智能售貨機(jī)市場份額60%以上。

實(shí)際上， 2011年就成立的友寶，一直在虧損。直到2015年才盈利。

2014年和2015年，友寶的營收分別為8.18億元、12.19億元；凈利潤分別為-1.23億元、2352.3萬元。

彼時(shí)，其董事長王濱曾表示，友寶之前一直在虧損，因?yàn)樾枰耐度牒艽螅枰岩?guī)模做出來。從2015年上半年才開始實(shí)現(xiàn)盈利，“而且盈利水平遠(yuǎn)超同行，他們甚至很難理解這個(gè)數(shù)字。”

自動(dòng)售貨機(jī)與傳統(tǒng)零售店相比，更具靈活性強(qiáng)、成本小、布點(diǎn)迅速等的優(yōu)勢，其市場前景也非常廣闊。

不過，遺憾的是王濱也不可能想到，友寶的最大的潛在競爭對(duì)手會(huì)是后來出現(xiàn)的“無人便利店”

雖然各種無人便利店僅是剛剛開始，但其潛力巨大，只要網(wǎng)點(diǎn)迅速鋪開，將成為自動(dòng)售貨機(jī)和傳統(tǒng)零售門店的最大競爭對(duì)手。

對(duì)于新華都與友寶的換股合作，《靈獸》認(rèn)為，這對(duì)雙方而言，都是好事。

為什么？

新華都是相對(duì)傳統(tǒng)的零售企業(yè)，其本身缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維和新技術(shù)及新技術(shù)的應(yīng)用場景，而友寶在一定程度上對(duì)新華都的短板起到了補(bǔ)充的作用。

同時(shí)，與新華都換股，這也意味著友寶放棄了獨(dú)立IPO的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，從另一個(gè)角度分析，也許友寶尚未IPO，無人便利店就已遍布大江南北。因?yàn)?，要想登錄A股，并非一蹴而就，需要一定的時(shí)間。

6月28日，友寶完成了一筆5.3億元的融資，凱寶投資和海爾創(chuàng)投兩家投資機(jī)構(gòu)參與投資。

本輪募資主要用于還貸。數(shù)據(jù)顯示，這家公司去年的負(fù)債額高達(dá)15億，資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)連續(xù)幾年超過70% 。

如果償還了5.3億元，那么，友寶尚有10億元的借款。以其2016年七八千萬的盈利情況來看，這對(duì)友寶而言，并不是一個(gè)小數(shù)目。

據(jù)一位新華都內(nèi)部人士透露，此次換股為新華都董事長金志國主導(dǎo)。