今天要說的是一個(gè)利用青年旅館精準(zhǔn)引流并且快速變現(xiàn)的項(xiàng)目。

首先裂變哥來普及一下，什么是青年旅館？

就像上圖中這樣的。

簡(jiǎn)單理解為：一個(gè)比酒店及民宿更佳經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅館。一些國(guó)外背包客，他們?nèi)澜缏眯?，這種青年旅館是他們住宿的首選。倒不是說，他們都希望省錢，而更多的是他們喜歡多人房間，可以相互交流。

近年來，中國(guó)已經(jīng)上升為全球最受歡迎旅游國(guó)家第6名。很多外國(guó)人，都很向往來這個(gè)東方大國(guó)游覽一番。

而因?yàn)橹袊?guó)是非英語(yǔ)國(guó)家，我們大部分人都講中國(guó)話，一些國(guó)外背包客來旅游，他們隨行如果沒有翻譯，或者懂中文的人，那么他們?cè)谡Z(yǔ)言溝通上其實(shí)是很不便的。

有痛點(diǎn)就有需求，有需求就有市場(chǎng)。

在北京、上海、西安等這樣發(fā)達(dá)的旅游城市里，有很多外國(guó)背包客集中在那里。我們今天說的這個(gè)生意就是掙外國(guó)背包客的錢。

絕大多數(shù)外國(guó)旅客都很喜歡地圖指南，到哪旅行都會(huì)手拿一份地圖作為導(dǎo)向指引。

他們希望能夠有更好的體驗(yàn)，那么我們何不為他提供一份全英文的地圖指南？

把外國(guó)人愛去的好玩的、有英文服務(wù)的地方做成地圖/手冊(cè)，就是那種英文版旅行地圖指南。這種在東南亞國(guó)家就特流行。

類似上面這種。是不是很熟悉，現(xiàn)在某些城市的書報(bào)攤上，或者圖書館都能夠見到吧。而在20年前，我們沒到一個(gè)城市，是不是都要先買一份城市地圖？

雖然現(xiàn)在被淘汰了，但是對(duì)于國(guó)外游客，這種地圖指南卻重新有了市場(chǎng)。

裂變哥之前去西安認(rèn)識(shí)一個(gè)私人導(dǎo)游的朋友老K，他把城市旅游地圖翻譯成了英文版，而且是自己親手設(shè)計(jì)的，因此屬于自己的版權(quán)。

其實(shí)，也是很簡(jiǎn)單的，專門為國(guó)外背包客設(shè)計(jì)的。把熱門景點(diǎn)，旅行線路，好吃好玩的地方，住宿點(diǎn)，交通便利信息，糅合在一張紙上，制作成一份英文指南。

一份英文指南，怎么賺錢呢？

地圖分兩面，正面中心部分是地圖，而背面全部都是廣告位置。另外，正面的邊框一圈，也被設(shè)計(jì)出n個(gè)廣告位置。

這樣一來，這份地圖就變成了一份刊物，或者說類似一份報(bào)紙了。報(bào)紙可以打廣告賺廣告主的錢。

如何增加“發(fā)行量”？

老K前期打算印一萬份這樣的地圖冊(cè)，印之前的主要工作就是“廣告招商”。畢竟，有錢才好辦事。

他拿著樣刊，跑遍了城市內(nèi)容的大小青年旅館，酒店，西餐廳，手表珠寶店，各種外國(guó)人喜歡出入的場(chǎng)館等等，去跟這些商家談合作。

怎么談呢？在地圖上做廣告，一年費(fèi)用5000元，一期500元，一年12期。

對(duì)于廣告位置大小的設(shè)計(jì)，也很靈活，如果廣告多，位置可以小點(diǎn)，廣告少位置就大點(diǎn)，總之是覆蓋整個(gè)地圖版面的，做到看起來不影響美觀。

為了節(jié)省成本，商家洽談都是老K自己親自去做的。而且，整個(gè)項(xiàng)目他也是在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行嘗試。在第一期一萬份地圖冊(cè)中，他做到了凈收入1w多。

這是一次試錯(cuò)，結(jié)果驗(yàn)證了項(xiàng)目的可行性，因此接下來老K準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模——增加“發(fā)行量”。

你發(fā)現(xiàn)沒有地圖冊(cè)變成了一個(gè)媒體。

如何讓更多外國(guó)游客接觸到這個(gè)媒體？

哪里有外國(guó)人，就投放到哪里去。前面提到了， 國(guó)外背包客都喜歡住青年旅館，老K想到了，就把他的英文地圖指南放進(jìn)每一家旅舍里面去，供游客免費(fèi)拿來使用。

前期，他親自去跑旅舍渠道，基本談得都挺順利。因?yàn)檫@是一個(gè)共贏的事情，旅館相當(dāng)于多了一項(xiàng)服務(wù)。何樂而不為？

何況青年旅舍本來就是做各國(guó)游客的生意，你給他們的游客提供信息平臺(tái)。他們高興還來不及。因此，每當(dāng)房間或者吧臺(tái)的地圖冊(cè)被拿完了之后，他們還會(huì)主動(dòng)打電話過來要求補(bǔ)上最新的地圖。

自此，老K一手鏈接商家，一手鏈接青年旅舍，將資源整合的玩法玩得很溜?，F(xiàn)在他每周只用出門跑1-3天，副業(yè)干就達(dá)到了月入大幾萬元，壓根不耽誤他主業(yè)工作。

這是一個(gè)典型的資源整合項(xiàng)目，利用一份地圖冊(cè)，整合了旅客、旅舍及商家，做到了多方共贏。

而這份地圖冊(cè)，相當(dāng)于一個(gè)媒體載體。如果把發(fā)行量做上去，后期還可以鏈接更多資源。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好的媒體載體，你便可以思考如何利用資源整合的玩法，來去做到多方受益，讓自己輕松掙錢。

總之一句話：你能整合多少資源，就能干成多大事。

做任何項(xiàng)目前都必須掌握的一項(xiàng)基本功……

無論做什么項(xiàng)目，一定要把和這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的重要圖書、 報(bào)告等資料系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一遍，確保自己比90%的人更懂這個(gè)行業(yè)，這樣才有可能找到關(guān)鍵的認(rèn)知差，從而發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目潛在價(jià)值。

這是個(gè)基本功，沒有捷徑可走。

今天裂變哥就分享到這里，如果對(duì)你有啟發(fā)，請(qǐng)默默地在右下角點(diǎn)個(gè)贊和在看！

ps：地圖出版必須找有地圖出版資質(zhì)的單位或出版社，有測(cè)繪法和地圖法律，個(gè)人是不被允許印刷的。

這里補(bǔ)充說一下，文中說的指南不是公開出版發(fā)行，不需要的，就相當(dāng)于DM傳單。