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狼哥，上午好，這兩天我來北下朱了，逛了幾次，有點(diǎn)迷茫，也有點(diǎn)小思路，說出來給狼哥看看是不是這樣的。

北下朱這邊就是靠一個(gè)物流的便宜，還有貨的價(jià)格優(yōu)勢，賺取義烏之外的地方的一個(gè)價(jià)格差信息差，然后想在這里生存，要做到這幾點(diǎn)

“貨”： 1.加商家資源（挨家挨戶的的掃碼加人，不斷的加群） 2.自己網(wǎng)上找爆款產(chǎn)品。

“人”： 1.加精準(zhǔn)人群（找閑魚人 拼多多人等等）2.加群換群買群。然后就是不斷發(fā)朋友圈，把自己廣告給“人”。

義烏之狼（私人號(hào)）:

北下朱，是因?yàn)樽罱鼉赡甓兑舭阉椿鸬模?017年以前，很多人剛剛開始去義烏，只知道國際商貿(mào)城，根本都不知道北下朱

但是因?yàn)槿缃?，很多人都知道北下朱，所以這兩年的房租各種費(fèi)用，都比兩三年前高出幾倍。當(dāng)然，隨著而來創(chuàng)業(yè)的成本也會(huì)增加，不過名氣有了，所以人流量車水馬龍，基本沒有閑置的店鋪轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)售。

義烏之狼（私人號(hào)）:

而且北下朱有工廠對(duì)接工廠，檔口對(duì)接檔口，人對(duì)接人，家庭對(duì)接家庭。這種模式。

比如說一個(gè)人混出來了，他把他的老哥老爹或者是他把他的弟弟妹妹，也拉過來，一起做電商。

或者是說有能力開一家店，他就開兩三家店，開4家店，壟斷4個(gè)位置。

再比如說，他說，他是供應(yīng)鏈，他只是在義烏有幾十家工廠和他對(duì)接而已，他把工廠的貨放在他這邊賣，賣出去了，直接去工廠提貨，發(fā)到物流站去賺差價(jià)。

再比如說，北下朱有很多人的貨源，基本上跟阿里巴巴是一模一樣的，但是比阿里巴巴賣的還貴，這其實(shí)也是用外地客商。對(duì)于價(jià)格模糊來賺他們的差價(jià)。

北下朱有很多賣服裝的店，他們的貨源是在義烏五愛服裝批發(fā)市場的，義烏梅湖庫存一條街，但很多人不知道。

比如在北下朱，你要2000件衣服，一件衣服是10塊錢批發(fā)給你，但是其實(shí)在北下朱10塊錢一件，五愛才8塊錢。

這樣的話，他一件可以賺兩塊錢的差價(jià)，2000件，這就是妥妥的4000塊到手，他只需要去五愛打包發(fā)貨給你，五愛老板的庫房在另外一個(gè)地方，可能在橋頭，可能在下王，可能在青口，也可能在東陽。

當(dāng)然北下朱還有一種做爆款的，也就是說某種商品都已經(jīng)大火了，他門店本身也不生產(chǎn)的，但是只要其他人生產(chǎn)出來了，把貨放在他店門口擺著，其他人就會(huì)來買。

那么廠商也不需要宣傳了，他只需要通過北下朱的地緣優(yōu)勢，把貨直接放在他店門口，他們就能夠相互合作，兩個(gè)人賺錢。

工廠直接生產(chǎn)出爆款的商品，它也不需要去打廣告，也不需要去論壇打廣告，也不需要去通過廣告媒介打廣告，他們就直接和北下朱幾十上百家老板合作，把貨放在他門口，然后其他人看到這個(gè)貨有了，就問他多少錢，然后再打電話給老板發(fā)貨寫郵寄地址，然后就兩個(gè)人都賺錢了。

當(dāng)然有一些長期做北下朱生意的，他做了3，4年，積累了幾千上萬個(gè)客戶，那么后期，只要有不錯(cuò)的商品，價(jià)格合適，就可以通過微信成交，不需要實(shí)際來看貨。

那么最好的模式就是，通過北下朱貨運(yùn)市場，直接打包發(fā)貨，那么你可以看到每天三輪車幾箱幾十箱拉往貨運(yùn)市場，這類人基本上屬于這種。

除此之外，北下朱還有每天來這邊直播帶貨的網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅本身沒有貨源，想低成本或者0成本賺這一種差價(jià)，那么他們和老板合作，去直播賣他們的樣品，樣品賣出去了，每天下單快手小店或者是抖音直播賣貨即可。

或者淘寶直播賣貨的，那么再通過這些老板直接郵寄打包發(fā)給客戶，只需要填寫郵寄地址。

義烏之狼（私人號(hào)）:

當(dāng)然，北下朱還有很多人，其實(shí)都不是義烏本地人，而是安徽的，溫州的，甚至還有大部分都是東北的。

對(duì)于外來人口義烏是不太排斥的，當(dāng)然對(duì)于外地人口相對(duì)而言，他們的營銷推廣的策略就不太溫和。也就是說，在義烏有錢的，會(huì)營銷推廣的，較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的，已經(jīng)做拼多多兩三年了，甚至說，自己都已經(jīng)有N家門店＋工廠＋供應(yīng)鏈，全部都打通了，那么他要做的就是找人付費(fèi)推廣，其他東西都不研究，他就只研究每天付費(fèi)推廣，每天就能夠幾十萬的賺。

所以在北下朱，有一群人，他們每天就是研究西瓜數(shù)據(jù)，飛瓜數(shù)據(jù)，抖大大，也就是短魚兒，每天在全網(wǎng)全平臺(tái)找網(wǎng)紅帶貨，（淘寶抖音快手小紅書），然后通過他們的粉絲渠道，把自己的產(chǎn)品賣出去，郵寄打包發(fā)貨，就這種邏輯。

他們的方法，是不需要自己用微信號(hào)加好友，微信群發(fā)廣告的，直接通過線上這些大平臺(tái)，大流量IP，直接引流轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，北下朱每年都會(huì)有北下朱的微商大會(huì)，說白了，就是抱團(tuán)取暖，合眾聯(lián)合，把大伙有資源，有人脈的，都搞到一起，然后幾個(gè)帶頭人，然后就商量著一些政策，或者是一些營銷推廣。各種炒作的新方式。

所以，當(dāng)北下朱某一個(gè)人火了，有了幾十萬上百萬粉絲的，他賺錢很牛逼，其他團(tuán)隊(duì)就會(huì)找到他，能不能采訪他，能不能溝通交流，請(qǐng)他吃個(gè)飯啊，分享一些營銷推廣的方法，抖音是如何做的？

接著這種邏輯搞定了，就不斷的放大，給自己的同事親戚朋友，或者是放大給自己的員工，讓他們?nèi)ゲ僮鳌?/p>

所以。他們主流的陣地有五大陣營。

分別是以淘寶直播＋拼多多直播，以及抖音快手直播，為第一陣營的短視頻直播領(lǐng)域。

第二邏輯就是以抖音快手吸引過來的，外地的客商，做集中的北下朱的商圈聚集地，也就是北下朱市場，通過地緣優(yōu)勢吸引過來的客戶。包括自己去上傳視頻，分享在各大短視頻平臺(tái)。

第三邏輯就是通過淘寶電商平臺(tái)，拼多多電商平臺(tái)，甚至跨境電商的電商平臺(tái)，但主要是淘寶和拼多多，通過供應(yīng)鏈或者是社區(qū)團(tuán)購，電商團(tuán)購。

或者是會(huì)運(yùn)營拼多多的搞運(yùn)營，不會(huì)運(yùn)營的燒錢，兩個(gè)都不會(huì)的，甚至有些商品其他地方?jīng)]有賣，你這邊有也會(huì)有銷量。

總而言之，第三陣營就是通過淘寶＋拼多多，相對(duì)而言的地緣優(yōu)勢，快遞優(yōu)勢，進(jìn)行線上銷售。

比如你看到的一兩塊錢的面膜，賣幾十塊錢，四五十塊錢的化妝品，賣兩三百塊錢?；蛘呤菐讐K錢的口紅，賣十幾二十塊。

第四邏輯就是，通過這一些發(fā)展的下家代理，比如他加了北下朱老板的微信，然后成為他的代理，要么交錢，要么免費(fèi)，在轉(zhuǎn)賣老板朋友圈的各種貨。

有人出單了，再通過朋友圈發(fā)給老板郵寄地址，老板再統(tǒng)一發(fā)貨，那么像這第4種邏輯，以前講過了一下，a老板發(fā)的一個(gè)商品圖片，可能瞬間就會(huì)被幾十上百個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，然后大伙都說是自己的貨源，大伙嘿嘿都說，出廠價(jià)，成本價(jià)，批發(fā)價(jià)。

然后第5種邏輯就是，自建網(wǎng)絡(luò)或者是平臺(tái)，比如自己有抖音主播或者是淘寶主播，或者是淘寶拼多多簽約的官方店鋪，再或者是北下朱某某渠道相關(guān)的群體。

再比如說是貼吧，論壇，或者是自建網(wǎng)站供應(yīng)鏈上游的合作商，或者是廠商，或者是政府的相關(guān)采購機(jī)構(gòu)。

那么像這個(gè)體系就比較龐大了，基本上沒有十幾年江湖經(jīng)驗(yàn)的老板，就不可能有這種體系存在。

也就是說，他在義烏國際商貿(mào)城認(rèn)識(shí)幾百上千個(gè)商戶，他能夠知道義烏監(jiān)督及市場老板的電話，義烏某某公安局，公安局長的電話，或者是國際商貿(mào)城某某負(fù)責(zé)片區(qū)的人的電話，甚至都吃過飯，也合過影，甚至私底下也是朋友。

那么他對(duì)于外貿(mào)，有幾百上千個(gè)老外的朋友，對(duì)內(nèi)銷，有全國幾十個(gè)省級(jí)分站點(diǎn)的朋友，有幾百個(gè)工廠供應(yīng)鏈。

他的營銷整合邏輯就非常難復(fù)制，也就是說北下朱村的村長，他認(rèn)識(shí)，國際商貿(mào)城1區(qū)的負(fù)責(zé)人，他也認(rèn)識(shí)，義烏的市長他也認(rèn)識(shí)。

那么像這一種就是年賺上億的老板的邏輯，當(dāng)然第5層次的人基本上就是家族，北下朱也已經(jīng)不是他的市場了。

他只是開個(gè)店，讓自己的老婆在這邊閑著沒事待著，不要瞎跑，看看小孩兒，自己有更大的商業(yè)版圖，比如去中東（伊朗，伊拉克，敘利亞，迪拜），比如去歐洲（英國，法國，德國，瑞典），比如去東南亞（泰國，柬埔寨，越南，緬甸，新加坡，馬來西亞）xx貿(mào)易，簽一個(gè)大單，一個(gè)大單就是幾十個(gè)柜的生意，一單就能夠比幾百個(gè)北下朱商家一年賺的還多。

所以真正熟悉北下朱之后，你一定要樹立以下幾種認(rèn)識(shí)。

1，不是每一家門頭掛供應(yīng)鏈工廠，他就是真的有供應(yīng)鏈，有工廠的，他可能也是二道販子。

2，不是他朋友圈發(fā)的貨，他說是他的，就一定是他的，他可能是轉(zhuǎn)發(fā)其他人的。

3，不是說他是最低價(jià)，他就一定是最低價(jià)，一定要自己進(jìn)行對(duì)比，你去五愛庫存市場，看看服裝是不是和北下朱一樣，是不是每件會(huì)有差異？

4，你在北下朱買的貨，是不是他說給你發(fā)貨，其實(shí)他是在他朋友或者其他同行老板的庫房，給你發(fā)過去的。

5，而且有些是搞拼團(tuán)活動(dòng)的，或者是有些是打廣告活動(dòng)的，那么他打付費(fèi)直通車廣告了，這個(gè)月有兩三天，每天出單非常猛，到凌晨還在打包。他不打廣告燒錢推廣了，他每天就那幾百個(gè)單，所以不能夠100%，簡單通過他門口打包數(shù)量來判斷他是否盈利。

當(dāng)然，北下朱有很多商業(yè)的邏輯，其實(shí)說出來就非常簡單，這樣真的去做又會(huì)有難度。

比如你也想在北下午開個(gè)店，房租水電＋人工成本支出，每個(gè)月多少錢？一年要多少錢？義烏市場監(jiān)督監(jiān)管，本地的客戶來源，以及自身運(yùn)營的能力，電商推廣的能力？

還有，義烏的八足塘是一個(gè)庫存處理中心，并不是貨源中心，當(dāng)然為了打造名氣，他對(duì)外都是說國際庫存交易中心。原因你懂的，有幾個(gè)大屁股老黑在那邊找一些發(fā)往非洲廉價(jià)的庫存衣服，一件一兩塊錢，然后賣給非洲自己國家而已。

也就是說，在義烏有幾千萬家各種做電商的老板倒閉了，庫房的貨要低價(jià)處理了，賣給這些八足塘老板，他們?cè)龠M(jìn)行回收，分類，發(fā)圈?；蛘呤悄衬硯旆康漠a(chǎn)品要到期了，或者是已經(jīng)就是過期的各種商品（衣服鞋襪，箱包，絲襪，庫存商品，日用百貨，淘寶拼多多，下架商品），或者是兩三年前的玩具，然后就打包賣給八足塘的老板，他再賣給外地的人。

四五年前義烏做生意的人的邏輯，在沒有抖音快手的時(shí)代，他們都是通過QQ群做營銷推廣的，當(dāng)然，還有就是傳統(tǒng)線下來看貨的人做生意，然后再通過QQ群和微信群成交，做后面的二次轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然另外一撥人他們就比較牛逼，他們自己去建立深圳地?cái)偩W(wǎng)，廣州地?cái)偩W(wǎng)，義烏地?cái)偩W(wǎng)，中國地?cái)偩W(wǎng)，擺地?cái)偩W(wǎng)，愛擺網(wǎng)，等等這些網(wǎng)站，然后通過網(wǎng)站的流量引導(dǎo)到QQ，再通過朋友圈成交。其實(shí)在微商沒有興起的時(shí)候，（大概是2015年左右），他們是最早利用代理這種方法發(fā)展大量的下線的。如果你還有興趣，你就會(huì)在五六年前的QQ群看到，各種一件代發(fā)，一手貨源，或者是地?cái)偱l(fā)，貨源批發(fā)，義烏一手貨源批發(fā)。除了一部分是他們的上層流量，其他都是代理，都是沒自己真實(shí)貨的。

其他的第3種邏輯，基本上就沒有覆蓋到短視頻領(lǐng)域的，也沒有覆蓋到拼多多領(lǐng)域，因?yàn)槠炊喽嘣谖迥昵案揪蜎]有，所以流量的巨頭其實(shí)就是淘寶和阿里巴巴，也就是說你把淘寶＋阿里巴巴做起來了，你就有流量了，你做不起來你就沒有流量。

或者你擁有幾千個(gè)各種服裝批發(fā)群，庫存群。尾貨群，每天不斷的把QQ群發(fā)器打開，微信群發(fā)器打開，有人加你就有流量，沒有人加你，每天就吃黃瓜菜拌涼飯。

但是，如今的時(shí)代已經(jīng)變了，現(xiàn)在是抖音網(wǎng)紅有流量，你不需要有流量，直接和她對(duì)接，你就可以把貨賣出去，如最近處在風(fēng)口上的辛巴。抖音帶貨的網(wǎng)紅一哥，李佳琦，薇婭。

哪怕只是一件商品，你成本價(jià)是10塊的，你賣300塊，還是有傻b會(huì)買單，這也是為什么最近兩三年義烏所出現(xiàn)的新名詞，叫做供應(yīng)鏈。

甚至在拼多多四五年前，很多的果農(nóng)廠商，果農(nóng)的生產(chǎn)的基地，他們沒有規(guī)模，也不會(huì)營銷推廣，他們就只能把貨批發(fā)給其他的二三縣級(jí)的代理商，他們把車開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)＋縣城＋超市＋路邊大街，再進(jìn)行售賣，他們的利潤就會(huì)大大的折扣。

義烏之狼（私人號(hào)）:

但現(xiàn)在他們自己開通拼多多的店鋪，就可以一鍵發(fā)貨，自己生產(chǎn)的水果，自己通過拼多多的店鋪去售賣，物流成本就非常的低，物流速度又跟上去了，當(dāng)然相對(duì)四五年前。四五天到貨的，現(xiàn)在兩天就到貨，確實(shí)非常的快。

特別是現(xiàn)在有冷鏈，順豐比其他冷鏈快，不過中通，申通也有冷鏈合作，也是生鮮商品，現(xiàn)在能夠通過淘寶拼多多大量短時(shí)間發(fā)貨的原因。

這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本淘寶有競爭力的，所謂的天貓超市，所謂的一日達(dá)，或者是淘寶所謂很多的售后保證。在拼多多現(xiàn)在的打法看來，根本就不值一提。

拼多多依附于微信直接下單，買單不需要你進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，當(dāng)然在某一種程度，你注冊(cè)了微信，也相當(dāng)于你實(shí)名認(rèn)證了，我的意思就是你可以通過微信一鍵登錄，不需要注冊(cè)下載任何的手續(xù)。

還有就是拼多多，你沒有發(fā)貨之前想要退款，直接點(diǎn)擊退款，他就會(huì)給你退了，沒有這么多繁瑣的程序。

甚至拼多多和淘寶很多不同之處，拼多多你把你購買的商品刪除了，它是沒有回收站的，而且拼多多屬于店鋪和買家的閉環(huán)，兩個(gè)生態(tài)圈，它是不同維度的。說的簡單一點(diǎn)，你是拼多多開店的，那么你知道拼多多的開店的規(guī)則，開店的相關(guān)的賣貨程序，你不是開店的，你是買各種商品的，那么基本上你就不會(huì)對(duì)拼多多的規(guī)則有太多的細(xì)節(jié)考慮，就是說即使你被坑了，你還是不知道，因?yàn)槟悴皇且?guī)則的制定方或者是實(shí)施者，你是被收割方。

義烏之狼（私人號(hào)）:

什么意思？也就是說在拼多多你放返現(xiàn)卡，添加店鋪老板微信，做引流推廣，拼多多發(fā)現(xiàn)了，是會(huì)要罰款的。

甚至很多店鋪老板，想出的另類的一個(gè)招數(shù)，就是放返現(xiàn)卡，然后里面說好評(píng)返現(xiàn)兩塊錢，其他人就會(huì)去好評(píng)，然后再告訴你，要追加評(píng)價(jià)才能夠給你兩塊錢，這個(gè)時(shí)候你又追加評(píng)價(jià)了，那么很多想占便宜的寶媽，就會(huì)上這個(gè)套。

上這種套之后，他說，親好的，72小時(shí)之后，我們會(huì)進(jìn)行審核，然后會(huì)返現(xiàn)到您的賬上。然后很多寶媽他們?nèi)熘缶屯耆浟耍敲慈绻骄?萬個(gè)訂單卡。里面有3000個(gè)人進(jìn)行好評(píng)加好評(píng)的操作之后，但是三天之后他，又沒有問老板要所謂的兩塊錢返現(xiàn)。

那么a老板就可以空手套白狼，弄到3000個(gè)真實(shí)的各種IP，各種真實(shí)下單用戶的好評(píng)，然后從而為他的店鋪銷量做好非常好的鋪墊。如果他真的要發(fā)兩塊錢的話，這邊的成本就是6000塊錢，不過他就可以省下就6000塊錢，多招兩個(gè)客服不好嗎？

這個(gè)邏輯就是利用人性的漏洞機(jī)制，因?yàn)楹芏嗳嗽趦商熘缶屯浫烨?，有一個(gè)店鋪還有兩塊錢自己沒有領(lǐng)，所以很多拼多多老板借用這種邏輯，迅速的把拼多多店鋪的銷量做起來了，他所支出的成本無非就是1萬張返現(xiàn)卡卡片塞到快遞打包紙箱里面。

當(dāng)然另外的一種機(jī)制也非常簡單，就是說給你紅包，后面你截圖要老板返現(xiàn)，再加上好評(píng)返現(xiàn)之后，他告訴你，給的是兩張本店的優(yōu)惠券，這個(gè)時(shí)候你就無法去罵他了，因?yàn)槟阋呀?jīng)追加好評(píng)返現(xiàn)了，你所得到的只是兩張返現(xiàn)卡，你只能在這個(gè)店鋪使用，但你已經(jīng)不想在這個(gè)店鋪使用了，所以他也不會(huì)損失什么，但是你已經(jīng)全部好評(píng)了，你無法再差評(píng)了，這個(gè)一舉二得。

現(xiàn)在拼多多有很多的商品鏈接，其實(shí)都是復(fù)制淘寶的，也就是說把淘寶的詳情頁全部照搬照，套到自家的店鋪，它不需要做各種封面圖片，像這些文案都是淘寶的，當(dāng)然他們會(huì)把淘寶三四家老板的圖片給他做在一起。

這樣他的封面就是5張圖片，5張圖片是不同老板不同淘寶店鋪的，也不存在太大的問題，只要沒有人舉報(bào)。

所以你在拼多多買東西的時(shí)候，如果它的價(jià)格平均水分非常的高，比如a店鋪本身被子也就賣五六十塊錢，b店鋪賣200塊錢，他賺的就是這一種渠道隔閡的壁壘。

因?yàn)榭傆幸恍┤怂麄儠?huì)在拼多多買被子，然后偶然發(fā)現(xiàn)他這個(gè)被子，200塊錢或者是某某品牌的被子，他就會(huì)下單。

其實(shí)淘寶或者是拼多多，其他店鋪也就是50塊錢，他可以賣180或200，其實(shí)很多的日用品都是這種套路，b老板就是忽悠這一些每天下載拼多多農(nóng)村的一些寶媽，或者是四五十歲的大媽，她們剛剛開始玩拼多多在上面購物，不會(huì)對(duì)價(jià)格有太大的敏感程度的，當(dāng)然除非她很窮。使得普通經(jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)悍的人，他們認(rèn)可什么商品價(jià)格，不敏感，就下單了，可能哪怕價(jià)格敏感程度是一塊錢，他們就不會(huì)糾結(jié)，但你已經(jīng)賺了一塊錢的差價(jià)。一天出1000單，那就是1000塊錢。

義烏之狼（私人號(hào)）:

所以把這種邏輯搞通透之后，你就知道，無論你把阿里巴巴的貨放到咸魚上賣，總有人會(huì)買，無論你把淘寶的貨放在拼多多加個(gè)價(jià)格賣，還是有人會(huì)買，你把拼多多同類商品的貨，繼續(xù)加個(gè)價(jià)格在拼多多去賣，還是有人會(huì)買…

為什么？因?yàn)橹袊木W(wǎng)民是將近9個(gè)億，中國的人口是將近快15個(gè)億，而對(duì)于中國本科率也就4.5%，絕大多數(shù)的水平收入也就是3-4k塊錢左右，所以中國這個(gè)市場說起來非常的神奇，看你服務(wù)什么樣的客戶人群，你就能夠收獲什么樣的結(jié)果…