問(wèn)，我現(xiàn)在主營(yíng)做廚房設(shè)備行業(yè)，已經(jīng)12年了，個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很喜歡。所以，去年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)副業(yè)：閑魚(yú)賣(mài)圖書(shū)（把拼多多的掛到閑魚(yú)售賣(mài)，賺差價(jià)），從去年6月開(kāi)始到現(xiàn)在，我申請(qǐng)了11個(gè)號(hào)，平均每月平均收入3k，我本人也比較喜歡看書(shū)，為人處事類、勵(lì)志類、兒童類居多。我想把這個(gè)做大，以后用書(shū)創(chuàng)業(yè)。但是不知道具體方向。所以請(qǐng)教您。

義烏之狼:首先第一個(gè)建議就是，你想擴(kuò)大銷量，你一定要找到比較低價(jià)格的來(lái)源，你不可能一直按照拼多多去賺一個(gè)差價(jià)，把他的圖書(shū)搬運(yùn)到你的咸魚(yú)，那么這是第一個(gè)點(diǎn)。

所以說(shuō)，你想做大的核心點(diǎn)是，能夠找到上游的這些出版社，或者是一些圖書(shū)相關(guān)的合作商，對(duì)吧，然后他給你一件代發(fā)，或者是和他做一個(gè)合作。

甚至說(shuō)，你要實(shí)現(xiàn)一個(gè)自己的一個(gè)投入產(chǎn)出。就是你自己花錢(qián)買(mǎi)，然后咸魚(yú)什么類型的書(shū)籍銷量比較好，那么把這個(gè)書(shū)給他買(mǎi)下來(lái)，在你自己家里面給他淘寶打包發(fā)貨，這是第一個(gè)點(diǎn)。

第二個(gè)點(diǎn)，你現(xiàn)在每個(gè)月能夠賺個(gè)3000多塊錢(qián)的話，其實(shí)相關(guān)的一些閑余流量，她肯定會(huì)有復(fù)購(gòu)率的。

她會(huì)買(mǎi)一本書(shū)，不可能只買(mǎi)一本書(shū)，她還會(huì)有需求買(mǎi)其他的書(shū)，只要你打造你自己是一個(gè)圖書(shū)批發(fā)商，你是廠商，你是廠家，讓她覺(jué)得你很牛逼，那么你引流到微信之后，后期還有二次三次四次成交，這些都是有可能的。如果只是在咸魚(yú)，抱歉，她買(mǎi)完書(shū)，第二次就去別家買(mǎi)了。

如果說(shuō)，你一個(gè)月能夠引來(lái)100個(gè)流量到你微信，那么三個(gè)月就是三四百個(gè)流量。那么五六百個(gè)都是精準(zhǔn)的用戶，二次成交率可能有個(gè)10%幾。也就是說(shuō)300個(gè)人當(dāng)中，有十幾20個(gè)人還會(huì)和你買(mǎi)第二次單，但如果只是單純通過(guò)閑魚(yú)成交，他可能就不會(huì)和你再買(mǎi)書(shū)了，那么這是第二個(gè)建議，我先把這兩個(gè)建議重新講一遍。

第一個(gè)建議就是找到上游的圖書(shū)的批發(fā)商，成本價(jià)，最低價(jià)，出廠價(jià)，打印價(jià)，然后找到這個(gè)源頭供貨商，然后去做你這個(gè)圖書(shū)項(xiàng)目。

那么，第二個(gè)點(diǎn)就是，盡最大可能度的二次成交，或者引流到微信成交，那么這個(gè)也是和第一個(gè)點(diǎn)要連在一起的，郵寄里面有你的聯(lián)系方式，水印或者是這個(gè)二維碼，再施加小恩小利，引流到微信，通過(guò)你的朋友圈，然后進(jìn)行二次的成交。這是第二個(gè)建議。

第三個(gè)建議就是擴(kuò)大你的賬號(hào)，你只有一個(gè)咸魚(yú)賬號(hào)的曝光量肯定是有限的，那么你有十個(gè)呢，你有50個(gè)呢。不過(guò)這邊關(guān)于你的支付寶賬號(hào)，還有你相對(duì)應(yīng)的閑魚(yú)賬號(hào)的實(shí)名認(rèn)證有關(guān)系。并不是你想擴(kuò)大賬號(hào)就能夠簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)的。

第四個(gè)建議很簡(jiǎn)單，就是不要只通過(guò)咸魚(yú)賺錢(qián)，因?yàn)橄挑~(yú)它是一個(gè)平臺(tái)，它可能會(huì)死的，規(guī)則一變就死了，比如說(shuō)賣(mài)圖書(shū)或者是其他的一些違規(guī)擦邊的一些東西，平臺(tái)規(guī)則變了，流量不給你了，那么你這個(gè)項(xiàng)目就死了，就沒(méi)有積累性。

所以說(shuō)，你閑魚(yú)賣(mài)東西，不可能賣(mài)一輩子，但是你會(huì)營(yíng)銷推廣，是賣(mài)什么東西都可以賣(mài)一輩子的，所以不要局限于說(shuō)只在咸魚(yú)上去賣(mài)。其他的二手閑置交易平臺(tái)都可以去試水。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也可以，二手置頂貼吧也可以，還有五八同城分類信息網(wǎng)站這些都要去做，不要只做咸魚(yú)，那么這是第四個(gè)建議。當(dāng)然，這個(gè)和聚焦專注，做精做透一個(gè)平臺(tái)，并不是很矛盾。就比如很多做短視頻的老兄，他們視頻都是多平臺(tái)同步上傳的。你不相信的話，把他的抖音名字復(fù)制黏貼到嗶哩嗶哩去搜，就出來(lái)了。

第五個(gè)建議就是你想做副業(yè)啊，喜歡圖書(shū)，喜歡看書(shū)，那么拼多多的這一個(gè)書(shū)商，你也可以做，就是拼多多店鋪給他做起來(lái)。

當(dāng)然第五個(gè)建議比較難啦，拼多多的運(yùn)營(yíng)，你的貨源，打包，郵寄，快遞合作，還有賣(mài)書(shū)是要書(shū)刊號(hào)的，不是說(shuō)你直接要賣(mài)，就能夠隨便上架就可以賣(mài)，這是一些需要解決的問(wèn)題。

那么第六個(gè)點(diǎn)叫做擴(kuò)展，就是你通過(guò)抖音，快手，短視頻推廣，你喜歡看書(shū)，你可以專耕于一個(gè)兒童圖書(shū)啊，天天在里面講兒童小故事，吸引這些寶媽來(lái)看你的視頻。然后他們有這個(gè)幼兒讀書(shū)的需求，想給自己小孩買(mǎi)幾本圖書(shū)，一兩歲兩三歲的兒童讀物，分享兩個(gè)小松鼠的故事，OK，那么通過(guò)抖音櫥窗，或者是抖音小店，抖音直播帶貨，或者是引流到微信，去做這個(gè)項(xiàng)目的成交，不要只靠咸魚(yú)平臺(tái)，怎么樣把這個(gè)東西做起來(lái)。

那么第七個(gè)點(diǎn)就是，只做咸魚(yú)平臺(tái)的話，你想做好，第一個(gè)就是優(yōu)秀同行，他們是怎么做的對(duì)吧，去參考借鑒，第二個(gè)就是擴(kuò)張你的賬號(hào)啊，11個(gè)賬號(hào)，50個(gè)賬號(hào)，100個(gè)賬號(hào)這是第二個(gè)方法，第三個(gè)就是壓低你的一個(gè)成本對(duì)吧，提高你的利潤(rùn)，這是第三個(gè)方法。

那第四個(gè)方法就是，熟悉平臺(tái)的規(guī)則，那如何能夠誘導(dǎo)他點(diǎn)開(kāi)，誘導(dǎo)他評(píng)論，誘導(dǎo)他轉(zhuǎn)化，誘導(dǎo)他加你。

那么，你想把咸魚(yú)做好，就只做咸魚(yú)，做其他平臺(tái)你不做，那么你就只能用這四個(gè)方法，否則你就應(yīng)該按照剛才的邏輯去走。

要么好好的把拼多多的書(shū)籍的店鋪給他做起來(lái)啊，通過(guò)拼多多做銷量，要么是把流量引導(dǎo)到微信做二次成交，把這個(gè)流量進(jìn)行長(zhǎng)期的一個(gè)變現(xiàn)，要么就是做第三個(gè)，通過(guò)抖音快手做短視頻引流。

短視頻去做起來(lái)，你也可以說(shuō)直接去鎖定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)，書(shū)分很多書(shū)，你也說(shuō)了，為人處事的書(shū)，職場(chǎng)的書(shū)，勵(lì)志類的書(shū)，兒童圖書(shū)，這些都是書(shū)籍。

但你要有一個(gè)細(xì)分類目的市場(chǎng)，比如你就是講經(jīng)濟(jì)學(xué)，那么你推薦的書(shū)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)，金融，理財(cái)，投資，股市相關(guān)的，他會(huì)跟你買(mǎi)。