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顏夕: 狼哥，再耽誤你一點(diǎn)時(shí)間回答我一個問題。就是我想到義烏找個線下培訓(xùn)的，想找個能帶我到市場上熟悉下教你如何選貨的又能在教室上課培訓(xùn)賣貨技巧的（我主要是拼多多這塊）我在網(wǎng)上搜了一圈我知道很多培訓(xùn)公司都比較坑，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看到你的公眾號（我只看了你一篇文章就圈粉了），你肯定是當(dāng)?shù)氐拇笈Ｋ韵胱屇銕臀医榻B下 謝謝 顏夕: 現(xiàn)在很多培訓(xùn)都是在哪里說技巧啊運(yùn)營思路啊 我本身沒有什么方向 想先熟悉市場再去找到合適的貨去賣貨 這樣更有針對性 但是我對當(dāng)?shù)厥袌鲇植皇?到處亂走也是抓瞎一樣 希望你花點(diǎn)時(shí)間指導(dǎo)一下 感謝感謝哈~ 義烏之狼(私人號): 首先分為兩個比較大的框架，一個框架是線上的框架，一個框架是線下的框架 義烏之狼(私人號): 線上的框架也分為兩個，一個是對拼多多相關(guān)電商平臺運(yùn)營程度的學(xué)習(xí)，比如相關(guān)的拼多多付費(fèi)課程，或者是2020年最新的拼多多課程，哪怕是去年的拼多多課程，雖然說很多規(guī)則已經(jīng)改變，但學(xué)習(xí)起來很多方法論還是可以用的，那么這個是線上課程的學(xué)習(xí)。 這些學(xué)習(xí)的途徑渠道很多，比如騰訊課堂，網(wǎng)易云課堂或者是千聊荔枝微課，還有一些相關(guān)的義烏小程序開發(fā)的課程，還有就是百度云盤的各種資源教程。 當(dāng)然你也可以在閑魚上或者吾愛破解論壇，花幾塊錢就能夠買到外面賣幾千塊錢的拼多多付費(fèi)課程。 所以第1個邏輯層次就是，你必須了解拼多多運(yùn)營的相關(guān)體系，如果說你已經(jīng)有相對的基礎(chǔ)，那么你就要學(xué)習(xí)其他的一些運(yùn)營策略。 義烏之狼(私人號): 對拼多多線下市場的話，你肯定要有兩種邏輯，第1種邏輯層次就是，你自己去找市場跑市場，那么你首先要知道義烏的市場在哪里，義烏有哪些市場，這些市場是賣什么。第2種層次是你要知道義烏的市場的價(jià)格水分區(qū)間，還有你自己所選定的產(chǎn)品區(qū)間領(lǐng)域。要么就是主攻百貨小商品，要么就是主攻女性用的商品，母嬰育兒或者是寶媽所使用的商品，要么就是主攻中老年使用的商品，要么就是主攻標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如只用兩三種快遞盒就能夠打包的，不需要進(jìn)行裁剪或者是不需要進(jìn)行各種重量的區(qū)分。 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你把義烏的市場基本熟悉之后，比如義烏國際商貿(mào)城，義烏北下朱，五愛庫存市場，梅湖服裝庫存一條街，八足塘，但是核心的點(diǎn)，在拼多多，你所賣的產(chǎn)品必須要保證供應(yīng)鏈，所以你不可能賣庫存的產(chǎn)品和一些庫存的商品，你可以當(dāng)成小禮物進(jìn)行附帶的贈送，也就是買幾送幾的模式，或者是優(yōu)惠滿減贈品的模式，但你不能夠當(dāng)成主產(chǎn)品做銷售。 義烏之狼(私人號): 這個時(shí)候，就要求你必須找到供應(yīng)鏈或者是低價(jià)的源頭生產(chǎn)廠家，他能夠穩(wěn)定的提供給你相關(guān)的商品，或者是說詳情頁，照片都給你搞定了，那么像這一些產(chǎn)品的話，你可以用阿里巴巴搜索相關(guān)產(chǎn)品。在后面找加上兩個字，義烏，它就會顯示義烏相關(guān)的本地廠家，然后你打電話說，我在義烏能不能來看貨？ 基本上都可以去工廠看貨的，當(dāng)然，你要裝的比較牛逼一點(diǎn)，比如要個1萬塊錢的貨，要個5萬塊錢的貨，如果你要個幾百塊錢的貨，別人也懶得搭理你。 然后你就會發(fā)現(xiàn)，你不知道需要什么產(chǎn)品，你可以打開義烏購，這個網(wǎng)站里面有年度最熱銷排行榜的一個采購名單，大概是100個左，右你可以根據(jù)這個名單做一個數(shù)據(jù)分析 顏夕: [抱拳]受教，感謝狼哥 義烏之狼(私人號): 里面有排行榜單，你就可以根據(jù)哪個店鋪銷量最高做產(chǎn)品的分析，或者是哪個產(chǎn)品銷售最好，做產(chǎn)品的分析，還有一個點(diǎn)就是拼多多選品，你因?yàn)槠炊喽嗖幌裉詫氂邢嚓P(guān)的數(shù)據(jù)分析工具，但是你可以通過淘寶銷量很好的商品，然后把關(guān)鍵詞扔到拼多多進(jìn)行搜索，那么你就可以對比出拼多多做此類產(chǎn)品相關(guān)的買家店鋪多少？他們的產(chǎn)品是多少？ 顏夕: 嗯，你這個思路流程我看懂了 義烏之狼(私人號): 當(dāng)然，如果你說的是拼多多的直播選品，我就不知道了，不過如果你說抖音選，品或者是快手選品，你可以打開西瓜數(shù)據(jù)這個網(wǎng)站，新榜這個網(wǎng)站，里面有相關(guān)快手直播選品的排行榜，通過這個榜單能夠大概的規(guī)劃出你的產(chǎn)品區(qū)間。 其他的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你可以用5118大數(shù)據(jù)或者是用百度指數(shù)，觀察用戶，在平臺每天的熱度，能夠推斷出到底產(chǎn)品有沒有主動的搜索詞，有沒有相關(guān)的搜索量。 顏夕: 好的，謝謝，狼哥還是很負(fù)責(zé)的，感謝 義烏之狼(私人號): 然后你剛才所說了，線下想去找貨，但是沒有人帶，這個問題怎么解決？你只需要通過四個網(wǎng)站渠道就行了，一個是抖音，一個是快手，一個是西瓜視頻。，一個貼吧。 那么抖音快手很簡單，在主頁搜索義烏相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后就有很多的這些主播，你可以去關(guān)注粉絲量在幾千到幾萬的小主播，然后通過私信或者他主頁的聯(lián)系方式去加他，給他發(fā)紅包，或者是先把自己的話術(shù)整理一遍，說自己在義烏創(chuàng)業(yè)，然后能不能請教一些問題，如果他有微信群的話，你就自然進(jìn)入到了義烏本地的一些電商交流群，這個時(shí)候你的數(shù)據(jù)庫就有幾百人乃至四五百人了。 比如你加入了拼多多義烏本地的微信交流群，在群里面聊天，聊熟了，再拋出你剛才所說的問題，自然有人會加你，前提是如果你是一個二十多歲長相良好的女性，那么每天都有很多義烏同城的人加你那么每天都有很多義烏同城的人加你。 義烏之狼(私人號): 同樣的用這個邏輯，在西瓜視頻搜索，義烏相關(guān)的視頻，那么義烏很多人拍視頻的這一些人，他們都是有個人私信或者是聯(lián)系方式的，你就可以主動加他，比如義烏北下朱有一個人專門拍視頻，也非常喜歡和一些不認(rèn)識的外地網(wǎng)友線下見面交流，你只要臉皮厚，性格外向，百分分都能夠和他們見面。 貼吧來講，比如說百度貼吧義烏，這個貼吧里面，關(guān)注和活躍的人基本都是做電商相關(guān)，物流相關(guān)，和在義烏各種工作的人群，那么里面的人群屬性還有很多人都會分享義烏本地交流二維碼，你直接進(jìn)群就行了。老規(guī)矩，進(jìn)群之后聊熟了，再拋出你剛才所說的問題，線下跑市場有沒有人一起去的？甚至上個月，我看到一位老兄，也不知道來義烏線下怎么跑市場，他說100塊錢半天，誰和他逛一下午，就有人加他微信，一起去看看貨了。 義烏之狼(私人號): 其實(shí)還有一個方法，很簡單，義烏基本每個月在一些商場或者是一些新光匯，都會有舉辦一些中小型的座談會，交流會，或者是某某直播會，甚至有些為了拉人頭沖場面，直接報(bào)名，報(bào)一個電話號碼就行了，不要錢，進(jìn)了還會給你買瓶水，然后在那邊兩個鐘頭，聽他扯淡，像這一些會，去聽課的基本都是一些老板或者有創(chuàng)業(yè)意向的年輕人，也是做淘寶拼多多有關(guān)的人群，這些都是精準(zhǔn)用戶。 義烏之狼(私人號): 因?yàn)閯偛潘v的，你也知道一些貓膩，做這個行業(yè)的培訓(xùn)，不管是淘寶培訓(xùn)還是拼多多培訓(xùn)，義烏確實(shí)有非常多的機(jī)構(gòu)，基本都是學(xué)半個來月，一個月，不會超過三個月的，學(xué)習(xí)時(shí)間短，然后交個四五千塊錢，6000塊錢，像這一種對于完全零基礎(chǔ)的小白，其實(shí)是非常不建議入門的，本身沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，想三個月就學(xué)會淘寶運(yùn)營，顯然不現(xiàn)實(shí)。 有一些是所謂不要錢，免費(fèi)培訓(xùn)，你后期要通過簽合約還債的，或者有些公司招一個打雜淘寶打包又做客服又掃地的，一個月工資也就學(xué)徒的工資，兩三千塊錢，卻要干兩三個人的活。 義烏之狼(私人號): 所以你的選擇有多樣性，你不差錢，那么你扔給三四個機(jī)構(gòu)，每個機(jī)構(gòu)人3000塊錢，學(xué)一個月，基本上還是有一些作用的，如果說你想通過幾千塊錢，學(xué)幾個月就精通入門，那是很難的。 你也可以通過很多人常用的方法，就是不斷的跳槽，今天去這個公司面試拼多多運(yùn)營或者是拼多多助理，過半個月直接工資也不要了，辭職走人，去另外一家公司面試助理，不斷的把他們公司的運(yùn)營模式，方針策略學(xué)過來，然后跳槽四5家之后，積累了大半年，你的能力肯定是有長進(jìn)的。 這種不道德的方式，在義烏很多學(xué)運(yùn)營的人，都是這么用的。 義烏之狼(私人號): 所以剛才所講的，分為兩種方面，一種是線上的模式，一種是線下的模式。 線下的模式就是，1，先熟悉義烏的市場，然后再選擇產(chǎn)品，2，再通過線上相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的分析，3，然后在線下找到低價(jià)的貨源，或者是直接的工廠源頭。 接著要么自己完全自學(xué)拼多多相關(guān)的知識，然后再入職一些小公司，邊打包邊配貨或者是直接做客服，相關(guān)的邏輯摸清楚，這個時(shí)間可能要半年。 線上邏輯我也講過了，拼多多相關(guān)的付費(fèi)課程，各種網(wǎng)站上幾塊錢都能夠買到，去年賣幾千塊錢的拼多多運(yùn)營教程，如果你找不到，你加我百度云盤，我發(fā)給你二三十個，非常簡單，只要你邊學(xué)邊記筆記，然后自己弄一個拼多多店鋪試運(yùn)營，當(dāng)然這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 如果把一連串的體系全部打通，就是說，自己開拼多多店鋪，或者是搞自媒體運(yùn)營，然后通過義烏低價(jià)的產(chǎn)品做線上的一個渠道銷售，然后在義烏成立相關(guān)的貿(mào)易公司，做拼多多電商運(yùn)營，找到相關(guān)合作的物流體系，中通圓通申通，然后再積累相關(guān)的人脈。 |
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