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義烏之狼(私人號): 今天第三十一期圖文連載更新，在的話1，老規(guī)矩，講一個鐘頭。 義烏之狼(私人號): 首先來講我們做什么項目能夠賺到錢，什么項目不建議大家去操作，而這些項目又如何去挖掘，首先第1個方法叫做分類欄。三大分類欄分別是音頻平臺的分類欄，視頻平臺的分類欄和文章平臺的分類欄。如下圖。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 不管是百度瀏覽器，360瀏覽器，火狐，谷歌或者是2345導(dǎo)航，這些網(wǎng)站瀏覽器，它在首頁的這一些分類框里面出現(xiàn)的信息，不同公司的不同產(chǎn)品和網(wǎng)站，但是分類區(qū)當(dāng)中基本隱藏的邏輯都是相同的。 要么就是女性板塊，要么就是母嬰板塊，要么汽車板塊。也就是能夠賺到錢的這些領(lǐng)域，這一些公司，事實上他都搶占了非常多的流量位，如果你不知道的話，打開你的qq天氣，天氣下方就有相關(guān)的星座演算，為什么騰訊把這一個位置弄得這么隱秘，原因就是國家會管控，但是他又不想放棄這個天然的大流量領(lǐng)域，所以就把這一個星座測試放在天氣就一個分類欄。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 你想挖掘賺錢的項目，和這一些渠道邏輯，原本你是不需要挖掘的，這些大平臺他們的流量池里面已經(jīng)有相關(guān)的展示了，流量分很多種。 1，百度旗下有百度貼吧，百度貼吧細(xì)分的一個手相吧，或者是面相吧，那么肯定是和風(fēng)水有關(guān)的人群，這一個大的流量值一般來講還是歸百度管轄。 2，第2種流量是通過自媒體形式的出現(xiàn)，也就是說你文章是寫這個類型的，或者是說你的視頻是發(fā)布這個類型的，做到一個垂直聚焦。 3，第3種就是用戶在各個平臺渠道都有分布，你能在QQ群找到一些，也能在貼吧找到一些，也能夠在論壇找到一些也就是這一些沒有聚焦到一個軟件或者是平臺上。比如keep，百分之九十以上的都是聚焦到健身這一個人屬性的流量。小紅書，也是將近百分之六七十聚焦到女性的流量。 義烏之狼(私人號): 我舉一個非?，F(xiàn)實的例子吧，比如我在喜馬拉雅上更新音頻，那么我有一個專輯叫服裝專輯，一個是地攤專輯，我用兩年告訴你我的真實例子。 1，我更新的服裝專輯，大多數(shù)都是實體老板，還有一些20多歲創(chuàng)業(yè)的年輕人，另外一些加我的這一個專輯的人基本都是年賺三四十萬的，一些老板，他是做服裝工廠或者是做服裝項目的。 2，我更新的地攤專輯，加我的大概都是三四十歲都賺不到什么錢，然后說怎么樣擺利他，然后能夠賺個零用錢，或者是說能夠簡單的賺個幾百塊錢也行，總而言之，沒有文化，沒有學(xué)歷，然后也沒有多大能力，然后也不會營銷推廣，基本上說想擺地攤賺錢。 義烏之狼(私人號): 就是因為我兩年前不懂這一個人群的定位選擇，我選擇錯了營銷低端的用戶，他們本身就沒有錢，你去對他們做營銷推廣，吸引來的人基本都是一些沒有付費轉(zhuǎn)化率的流量，自然我也賺不到什么錢。 如果說我兩年前，我就在喜馬拉雅電臺只講理財相關(guān)的音頻，或者是只講投資的音頻，或者是金融的音頻，或者是外貿(mào)跨境電商的音頻，更新兩年，有個500期音頻釋放，那么即使加我微信的人只有幾百個人，那么我的客單價最少也是4位數(shù)以上的，而且最少能夠搞到10萬塊錢以上。 這就是人行定位的選擇，非常重要，如果你選擇營銷窮人，要么就是薄利多銷，要么就是迎合他們的貪婪，賺他們的錢，比如說品牌鞋賣五六百，然后你說我的是品牌，我有內(nèi)部渠道，只要100快，咔嚓！就下單了。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 如果你想賺到富人的錢，那么首先你要改變你的心智模式，特別是你周圍人和你一樣的收入水平的心智模式，如果這個沒有辦法改變，那么你只能在中下游徘徊。就比如說淘寶上賣的旗袍吧，旗袍的制作成本，比如150，但是他賣998塊，13880塊，照樣有人買的，因為這一個市場需求明顯是存在的，當(dāng)然你要獲取到這些流量而已，你獲取不到這些流量，就會被大平臺，大賣家，大博主，大網(wǎng)紅所操控，故而，你也賺不到這種錢。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 互聯(lián)網(wǎng)上有非常多的產(chǎn)品，不是你認(rèn)為它的成本是多少，它不值這個錢，或者是說你認(rèn)為它賣貴了。 不要用你的想法去賣東西，或者是說怎么樣有人會花這個價格買？ 你知道成本，不一定別人知道，即使是別人知道成本，但是她喜歡，這個時候，她的購買意愿，就不是認(rèn)為這個價格貴了，考慮要不要買？ 而是她覺得，這衣服穿起來很好看，她喜歡這個衣服的款式，然后選擇購買，在她看來只是支付一個費用，然后購買一個自己喜歡的東西而已，而不是我支付xx費用，去購買一件她喜歡的東西。 義烏之狼(私人號): 當(dāng)你把這一個簡單的購買邏輯搞定之后，那么除了用漢服舉例子，再講一個手辦。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 手辦主要的人群聚集地，一個是微博，一個是嗶哩嗶哩的，另外一個就是貼吧，當(dāng)然貼吧的人群，不只是說手辦這個貼吧，還有相關(guān)人物的貼吧，日本動漫貼吧，還有相關(guān)衍生品的貼吧，類似貼吧說實話至少也有上千個。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 那你確定一個項目，到底有沒有市場，你就去找他有沒有QQ群，有沒有貼吧，具體地百度上有沒有人做競價，淘寶上有沒有人去賣這個產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)上有沒有人去搜索這個產(chǎn)品？在微信搜搜？有沒有相關(guān)的文章？有沒有進(jìn)貨的貨源渠道？抖音快手上有沒有相關(guān)產(chǎn)品的視頻？百度指數(shù)和各種指數(shù)平臺有沒有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析？ 基本上把這10個流量渠道混合在一起，你能夠判斷出這個產(chǎn)品有沒有市場，有沒有人群的需求。 義烏之狼(私人號): 尋找高利潤額的商品，我一般喜歡這樣操作，你要先找到某個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后把這個關(guān)鍵詞輸?shù)教詫毸阉骺?，然后再把關(guān)鍵詞輸入百度貼吧搜索框，再把這一個關(guān)鍵詞輸入到QQ群進(jìn)行查找，再把這個關(guān)鍵詞輸入百度上進(jìn)行查找。 1，首先來講，在淘寶上去搜索，有些沒顯示，是因為這一個產(chǎn)品沒有市場？還是因為有市場，但是屬于違法灰色，所以淘寶監(jiān)管不能出售。 2，在百度上進(jìn)行搜索，是查看有沒有同行或公司做百度競價，有沒有相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁單頁網(wǎng)站和各種文章。 3，Qq群查找，是挖掘相關(guān)人群的需求，聊天的內(nèi)容，和他們同行所發(fā)布產(chǎn)品的各種文案，話術(shù)，激活系統(tǒng)，客單價。 4，在貼吧上進(jìn)行查找，是找到這一些已經(jīng)在操作項目的人群屬性，他們的心理特征和相關(guān)的聚集地。 把這4個地方做一個整體循環(huán)，那么這個項目的相關(guān)同行盈利模式＋客單價，你都挖掘出來了，第5步你要挖掘的就是這個產(chǎn)品的貨源。 貨源分為兩種，一種是實體貨源，一種是虛擬貨源。 比如他是做情感咨詢項目的，法律咨詢項目的，離婚咨詢項目的，心理咨詢項目的，那么這一些都屬于虛擬資源的范圍。 他是做塔羅牌的，八卦，手相，面相，玄學(xué)，周易，風(fēng)水，數(shù)字能量學(xué)，手機號碼預(yù)測，占星，古曼童，那么相關(guān)的實力產(chǎn)品貨源又在哪里？這是你需要解決的問題。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 多看各種詐騙新聞的好處是什么？你知道有這種騙術(shù)，有這種套路？或者是用有這種方法？有這種方式，途徑，手段，策略？ 也就是說，你必須每天接觸普通人，接觸不到的這一些概念思維，然后徹底替換掉你以前普通人都能夠接受到的那些觀念，你才能夠發(fā)散思維。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 就是因為有些項目，大多數(shù)人看不懂，他覺得現(xiàn)在怎么有人花幾百塊錢去問別人我的心理狀況健康嗎？我現(xiàn)在遇到迷茫了怎么做？ 很多人覺得我自己都能夠解決的問題，還要花幾百塊錢問人，他覺得不可思議，而事實上，像這一些讓普通人摸不著頭腦的項目，每時每刻在互聯(lián)網(wǎng)上，到處有人在燒錢打廣告，到處有人在營銷推廣，你不接觸xx圈子，你永遠(yuǎn)不知道相關(guān)的事情，有相關(guān)的課程，甚至有相關(guān)的人告訴你怎么樣操作，你如何演戲包裝自己去做心理咨詢的項目，你如何去做法律咨詢的項目？ 義烏之狼(私人號): 很多人賺錢，他賺的不是錢，他賺的是一種特定需求。 而這種需求，你只要滿足她/他，她就會給你錢，你不要在乎到底有多大的市場？因為中國人口實在是太多了，中國的網(wǎng)民也實在是太多了，就是有這些人的需求才會創(chuàng)造市場。 若是二三十年前，沒有網(wǎng)絡(luò)沒有手機，她有這個需求，她想求神算卦，生了兩個女兒丫頭，想生一個男的，不知道咋辦？吃藥打針也沒啥用，也只能打聽打聽附近幾百公里，幾十公里有誰比較出名的算命老師傅啊，然后去拜訪拜訪，除此之外她沒有任何辦法。 互聯(lián)網(wǎng)時代，把這一些需求完全都擴大了，你在最北方，那么它能夠從最南方的城市給你郵寄相關(guān)的貨物，哪怕所謂的貔貅，阿里巴巴二三十塊錢的能夠賣你499，899。 義烏之狼(私人號): 人是很難顛覆的，因為你要顛覆人的認(rèn)知需求，如果說你是風(fēng)水師傅，你才十七八歲，那么你就是再牛逼，也沒有啥信任度，哪怕是一個八九十歲的老師傅，他啥也不會，但是長的就像是一個牛逼的道長，百度百科有沒有他的信息呀！互聯(lián)網(wǎng)也找不到他一丁點兒的視頻啊，報紙也沒報道過他老人家啊，因為這些東西都不是核心的本質(zhì)，核心的本質(zhì)就是個人身份id和形象的打造。這就是所謂幾塊錢的顆粒減肥藥能夠賣698三個療程的原因了。 義烏之狼(私人號): 所謂的背書，要么找名人代言，網(wǎng)紅代言，明星代言，要么找權(quán)威的媒介代言，要么找權(quán)威的網(wǎng)站代言，要么找權(quán)威的渠道代言。 最近兩個月汪涵和劉國梁代言的理財產(chǎn)品爆雷了，有相當(dāng)一部分的影響就是由于信任背書。 比如6個核桃和最強大腦的冠軍，聯(lián)系在一起，事實上壓根沒有一毛錢關(guān)系，他成為冠軍又不是因為喝了6個核桃才能夠成為冠軍的，但很多家長看了綜藝節(jié)目，六個核桃的銷售額就會提升。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 也就是說，你想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，你就要順從人性的基本認(rèn)知，然后顛復(fù)你自己的基本認(rèn)知，然后用你顛覆后的認(rèn)知，去洗腦營銷其他人。 我很喜歡講的一個例子，比如你在西藏開了一家旅社，但互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)于相關(guān)西藏旅社的其他的報道，那么你一直賺這種錢，沒有人知道，或者是說你在云南麗江大理，開的一家民宿，你瘋狂的賺錢，你只要不在互聯(lián)網(wǎng)上分享相關(guān)的知識，沒有相關(guān)的渠道傳播出去，也沒有人知道。 現(xiàn)在所謂一些賺錢項目的傳播渠道，要么就是有人在微信公眾號寫文章分享，要么就是新聞報道，要么就是在知乎這一些平臺進(jìn)行傳播。 如果說，你想賺第1手的錢，那么你就要在信息的最前端，比如你加入的七八十個都是搞旅店民宿的微信群，每個群里面有兩三百個人，你們天天長年累月，你就是做旅店相關(guān)項目的，那么你們的圈子信息，擴散對外也擴散出去不了多少，壓根也沒有多少人知道，但你的圈子信息基本上就非常的靈通，那么你所獲取的渠道就非常的暢通了。 很多人所謂講的先知先覺，后知后覺，其實根本就不是一回事，沒有一手渠道的釋放，你根本就不知道你如何先知先覺。 比如，因為你是搞金融的，你在這個行業(yè)二三十年了，你即使啥渠道都不知道，那么你靠你的經(jīng)驗閱歷和能力，你也能夠推斷分析出事物發(fā)展的規(guī)律，因為有一些規(guī)律發(fā)展，他都是遵循普遍客觀事實真相的。 義烏之狼(私人號): 如果你想做營銷推廣，顛覆人性，那么你必須知道兩個人，一個就是圖片這位杜國楹。 義烏之狼(私人號): 義烏之狼(私人號): 背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶 義烏之狼(私人號): 這些產(chǎn)品都是他的品牌，而這一些品牌的核心，萬變不離其宗，他抓住了客戶的需求根本。 比如說你知道背背佳，我猜你100%，那個時候知道背背佳，就是不斷的看了電視的廣告，然后你就知道這個產(chǎn)品了，你不是通過報紙知道的，你也不是通過短信二維碼知道的。 8848這款手機呢，到底是不是智商鑒定機，我只知道杜老板確實牛逼，他知道誰買他的產(chǎn)品，他從來都知道我這個產(chǎn)品不是賣給學(xué)生黨的，也不是賣給寶媽的，他的客戶人群屬性就是那幾十萬幾百萬的人群而已，他從來沒有想把8848手機賣給所有中國人。不過只要賣給那幾百萬人群當(dāng)中的老板，他就夠賺錢了。 還有所謂的小罐茶，幾位老師傅每天手工釀制的，然后有一個新聞報道說的很明白了，小罐茶也從來都不是賣給去大馬路上趕集稱10塊錢一斤茶葉的人群，他的廣告投放渠道都是在飛機的報刊雜志上，橫幅上，就是各種和商業(yè)財經(jīng)相關(guān)的報刊媒介渠道上。 講這些例子只想說明一個基本的觀點，你想賺錢你就必須順應(yīng)人性。 就比如說四年前啊，我在互聯(lián)網(wǎng)上寫文章，天天寫自己很窮，賺不到錢，然后讀書時都是拿著低保過日子，那么即使我寫再牛逼的文章，又有什么用，因為我根本就沒有了解人性。 如今呢，你再問我年收入多少錢，我就說夠吃兩口飯而已，但你就會認(rèn)為我牛逼，我很謙虛，你也捉摸不透我，所以打造個人品牌價值非常重要，你是一個北大教授，那么你的心理咨詢一個小時，可以收5000塊，你說你是大專生，剛畢業(yè)一年啊，學(xué)心理咨詢師畢業(yè)的，你一個小時可能只能收50塊，有些人覺得你連50塊都不值得。 人性本該如此，不要去違背人性。 義烏之狼(私人號): 剛才扯著扯著，忘記講第2個營銷的人物了，你可以去百度上找尋他的相關(guān)資料，他也寫了很多書，名字叫葉茂中。 義烏之狼(私人號):
義烏之狼(私人號): 快到11點了，今天就隨便扯這一些內(nèi)容吧，看完了打一個2，謝謝。不知道劉洪斌是何許人，也的非常建議你去看各種新聞報道，因為解讀她老人家，相當(dāng)于解讀了人性營銷的全部流程，你所相信的，是他們想讓你看到你所相信的，然后他們就能夠賺到你的錢了，他們能夠買房買車住別墅了，然后你只能說一句，tmd為什么我賺錢這么難。
義烏之狼(私人號): 撒泡尿睡覺，前面30篇文章全部看完的，可以打一個8，我看一下到底有沒有老兄這么流弊。隨便放兩頁的老兄不要打，沒有看的也不要打，或者是跳著看的也不要打，為什么呢？因為很多人問我項目，事實上我已經(jīng)寫了，只是他們又不去看，或者可看不懂吧，那么我也實在沒有辦法……
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