一、欲年賺百萬，收費如何方能達此目標？

客單價100元/人，收1萬人，即可。客單價1000元/人，收1k人即可。

小單（1-999元）代表什么？1、客戶經濟實力不足。2、磨磨唧唧的客戶多。3、問先款后貨的客戶多。4、售后麻煩。5、要好評，要返現(xiàn)，要優(yōu)惠，要折扣的多。6、咨詢各種無聊問題卻不買單的多。7、月薪三千，無學歷無文化的多。8、居住在城中村，農村鄉(xiāng)下的多。

大單（1k-1w）代表什么？1、爽快付款的多。2、直接發(fā)郵寄地址，兩三天后坐等收貨，一句話不吭的多。3、售后服務少。4、溝通交流兩句話搞定。5、禮貌素質。6、該多少錢就多少錢，絕不墨跡。7、習慣性的二次買單。7、郵寄地址大多數是xx萬科金域華府，xx公寓，xx苑區(qū)，xx小區(qū)。

如何謀求暴利？

1、顧客無處比價之產品。

2、顧客無法比價之產品。

3、顧客無需比價之產品。

例如，顧客無處比價之產品。個人定制，量身定制。醫(yī)療行業(yè)相關的各種病癥，癌癥藥物都是如此。

例如，顧客無法比價之產品。項目產品有行業(yè)的壁壘、或者地區(qū)性的壁壘、或者專業(yè)人士的壁壘、你沒有此種壁壘的突破，你就無法得到價格的信息。例如各種虛擬性的產品。有人賣九塊九，有人賣990。

各種中醫(yī)、養(yǎng)生、風水、心理咨詢、法律咨詢、都是此類產品。

例如，顧客無需比價之產品。打火機，或者是日用百貨品，大家都是賣這個價格，行業(yè)大多數的價位都是趨平的，那么你也無需對比價格，你選擇合適的產品購買就行了，比如很多牙膏價位都相同，但是他們宣傳的所謂效果不一樣，有些主打清新口氣，有些針對幼兒牙膏、有些防止牙齦腫痛、但核心的點是不變的。讓產品有差異化。

這也是為什么？洗衣粉的牌子有十幾種。洗發(fā)露的牌子有十幾種，但他們都能賣的好的原因。

二、

盈利模式有三

1、賣課程

2、賣服務

3、賣咨詢

賣課程年賺百萬的同行有嗎？多矣。1.打開千聊、荔枝微課、小鵝通、得到、網易云課堂，騰訊課堂，百度傳課、專欄客單價199/36期課程，訂閱量3000+人，此類課程多如牛毛。

賣服務年賺百萬的同行多嗎？1.打開豬八戒網、威客網、任務中國。公司計劃書、企業(yè)規(guī)劃，法律咨詢、心理咨詢、設計logo、制作幻燈片、ui、網頁、小程序制作、網站制作、線下門店系統(tǒng)搭建、點開銷量，即可看到數據。

賣咨詢年賺百萬的同行多嗎？1.百度搜索中國法律網、法律咨詢網、110法律咨詢網、崇法app、找法網、法律快車網。做百度競價的公司團隊遍布百度首頁。2.百度搜索心理咨詢，壹心理網、心理學空間網、中國nlp學院、中國心理咨詢網、525心理網、同理，有做百度競價的都是暴利行業(yè)。客單價都是幾千幾萬的往上收。

其實還有一項是賣產品，而賣產品，是絕大多數兄臺賺錢的模式和方法。

三、關于選擇項目的十點要求。

1.此項目必須有隱藏的利潤空間。（中醫(yī)、養(yǎng)生、法律咨詢，心理咨詢、情感項目、風水、醫(yī)療、）

2.此項目必須能夠放大，可批量化，團隊化，組織化，流程化。（三個人運作成功了，招兩個客服。一個公司運作成功了，再開創(chuàng)第二個公司。一個地區(qū)成功了，再另外一個地區(qū)開設分店。比如一點點奶茶）

3.此項目可以發(fā)展會員、代理、下線、合伙人。（其實絕大多數的資金盤都是如此操作的，不斷拉人頭擴充下線。下線發(fā)展下線，代理發(fā)展代理。層層剝削，層層為壘，金字塔結構）

4.此項目可以針對于特定用戶做全國性的生意，或者針對全國性做特定的生意。（有點繞口，并且似乎難以理解）比如大碼女裝。這項項目就是做全國性的生意，但是針對的是特定的人群，肥胖的女性。同質化低、主流文化認可、競爭領域不太激烈、但對于商家廠家貨源需要有長期合作的關系。

5.有高復購率。或重復購率，或二次復購率的生意。比如，煙酒（此項為壟斷行業(yè)，一般人不要想了。）比如，汽車（一般來講你買了一輛汽車需要保養(yǎng)維護，換輪胎加機油，還有一些額外的交通違章處理。汽車里面的裝飾，座椅、裝各種安全設備器材，攝像頭。這些都是屬于這個范疇。你雖然是買了一輛汽車，但是你花費在汽車相關衍生品的費用都會使你的購買率增加。）這也是為什么在淘寶天貓有很多家店鋪，一年能賺幾百萬，他們就只賣汽車鑰匙、只賣汽車掛件、只賣汽車裝飾、懂就懂了。

6.服務高收入人群，或者有高收入人群的物品。賣豪車、別墅、高端奢侈品、手表、箱包、住宅的都是此類。再說的寬一點。字畫，書法，玉石，珠寶，古董，古玩，錢幣，收藏，都是符合第六個點。（大家一直在網上帖子里面看到的項目，阿里巴巴進貨第x套人民幣，放在咸魚上去賣。阿里巴巴進貨袁大頭，放在咸魚上去賣。甚至很多人在阿里巴巴進一些書法字畫幾十塊錢一副，然后到一些落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去賣。）

想參考第六項項目的。關注中國線下的批發(fā)市場即可。

二手車批發(fā)市場（全國top排名100名）

河南伊川縣煙云澗村，此處為洛陽著名的“仿古第一村”，因出產高仿青銅器而聞名。該村在鼎盛時期，有300多家仿古作坊，能做1000多種青銅器。

文本有限，最后再講一下旗袍產業(yè)。還有一個是禮儀培訓項目。這兩個項目是我非?？春玫膬蓚€點。對于女性群體非常建議操作。招的都是高客單價，而且有重復購買率，特別是能夠引申其他的產品，美白，美妝，服裝，醫(yī)療，美容，護膚，旅游，親子，母嬰，情感。這兩個項目太tm流弊了，哈哈！

7.此項目必須可復制化，或者是極難復制化。這句話也是不矛盾的。

①可復制化是指，可以批量化，團隊化，發(fā)展下線代理。你想賺錢你必須有規(guī)模，有團隊，即使你一個人再牛逼，你也不可能一天干25個小時。這也是為啥馬云大表哥退休之后，淘寶依舊能夠正常運營的原因。因為這一切已經成了一個系統(tǒng)，一個機制，一個體系。

②不可復制化，當你發(fā)現(xiàn)了這個項目，在操作。別人一看，你的盈利模式和激活系統(tǒng)，馬上就知道如何去運營，直接照搬照套也能搞起來，那么就會把你這個項目弄廢。為啥這兩年這么多淘寶客相關的app？花生日記，每日一淘、紅人裝、甩手寶寶、高傭聯(lián)盟。

因為已經有前輩告訴他們這個模式是可行的，而且是高利潤、高回報率。但是當你先在這個行業(yè)摸索十年，別人十年之后發(fā)現(xiàn)了這個項目，他再想復制，他必須也有十年的積累，哪怕他再牛b，他也要有五六年的積累，而這個時候，他已經超越不過你了。簡單的例子來講，你現(xiàn)在知道淘寶賺錢了，你也去復制一個淘寶出來，幾乎是不可能的。

8.聚焦專注一個領域。前兩天在群里面我分享了一個關于紙箱哥賣紙箱，一年要賣出六億紙箱的視頻。“王佳滎，xing第二聲”，2017年，天貓雙11全國的物流訂單量達到了8.12億，每十個物流箱里，就有一個是他做的。一個紙箱賣1毛2毛，少的就賺1分2分，他在全國建立起了11個分倉，在21個省份做到了包郵。作為電商背后的商家，這廝才是懂得了啥叫聚焦。

只賣紙箱，啥也不賣，一輩子就只賣紙箱了。

第二個例子。

義烏市雙童日用品有限公司的創(chuàng)辦人，1993年開始進入吸管產業(yè)，一根吸管的利潤極低，單品平均售價在8厘錢，刨去各項成本，利潤只有大約10%，也就是0.0008元。

但是，樓仲平堅持25年，雙童年產吸管7000多噸，產值近2億元，擁有全球塑料吸管行業(yè)三分之二的專利，包攬制訂了全球吸管行業(yè)的所有標準，是行業(yè)絕對的領導品牌。

到底啥叫聚焦？到底如何能夠發(fā)財致富？他們只是一輩子只干了一件事情罷了。很多兄弟一直在換項目找風口，是不是又錯過了很多機會？機會到處都是，只是有些人堅持了十年，看到了。你堅持了十天，看不到罷了。

9.這篇文章寫的太長了，但是第九個點還是要講的。做項目必須做的第九個點。就是關注同行，你選擇項目沒有任何的經驗，那么就完全的復制同行。同行如何做，你也如何做即可。永遠不談創(chuàng)新，永遠不談改革。照貓畫虎，照蛇畫龍，這也是為啥，我希望各位多讀書的原因了，因為很多大智慧，老祖宗書里面已經講了。只是沒有人告訴我們，我們也不去學習。

10.這篇文章今天寫出來是我的原創(chuàng)，不過如果大家覺得有價值，會復制轉載的，因為我知道，做項目的第十個點就是在于傳播，讓更多的人看到你的東西，也就是打廣告釋放價值。天天在朋友圈更新文章，天天發(fā)朋友圈廣告，沒有人看到，你是不可能出單的。

撒泡尿，十點多泡的枸杞應該能喝了，又到中午，去樓下的沙縣小吃吃個雞腿飯，豬肉漲價了，沒想到雞腿也漲了一塊錢，看來是行業(yè)帶動行業(yè)，漲價帶動漲價，哈哈！

再次聊！義烏之狼2019.11.07