【原】高價(jià)競(jìng)購Topshop母公司！這家跨境獨(dú)立站真牛！
2021年新年伊始，快時(shí)尚屆可謂是重磅消息不斷，繼Zara母公司關(guān)閉旗下Bershka、Pull&Bear和Stradivarius三個(gè)品牌在中國的所有實(shí)體門店后，中國最神秘的百億美元公司“SHEIN”出擊了，據(jù)消息人士稱，目前SHEIN正以最高報(bào)價(jià)參與競(jìng)購Topshop母公司Arcadia集團(tuán)。“SHEIN出手闊綽，Arcadia很難說不?！?/span>對(duì)于SHEIN競(jìng)購Topshop母公司的行為很多人表示非常驚訝，但又見怪不怪。這幾年，快時(shí)尚行業(yè)呈斷崖式的下降，SHEIN的崛起可謂是一批黑馬。憑借無實(shí)體店，全球獨(dú)立站的銷售模式創(chuàng)造了奇跡，2020年SHEIN營收接近100億美元（約合 653 億人民幣），毋庸置疑已是國內(nèi)銷售額最高的跨境電商公司。“SHEIN”生于2008年，那一年，瑞典品牌H＆M開始陸續(xù)在中國開設(shè)實(shí)體店，西班牙品牌Zara成了國內(nèi)一二線城市年輕女生的時(shí)尚代名詞……而出生于那一年的“SHEIN”并沒有把焦點(diǎn)放在中國市場(chǎng)，也沒有把方向定位實(shí)體經(jīng)營，而是將目光投向了跨境電商平臺(tái)。要知道，2008年，跨境電商還是個(gè)全新的詞匯，是很多年輕人不敢嘗試也不想嘗試的領(lǐng)域。SHEIN的一個(gè)高管曾在自己的社交賬號(hào)中寫道：“都這個(gè)年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現(xiàn)在要講，我要做一個(gè)皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領(lǐng)域里一直做下去才有積累，才有出頭之日?！?/span>不隨波逐流，敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，成立了跨境獨(dú)立站，也成就了如今的“SHEIN”。自2012年起，SHEIN每年以超過100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高速發(fā)展。截止2017年4月，業(yè)務(wù)覆蓋全球224個(gè)國家和地區(qū)，超2000萬用戶。2019年，SHEIN將300億元的衣服賣到海外，約是兩個(gè)半H＆M，在Google的搜索量趕超Zara三倍之多。從SHEIN的獨(dú)立站就不難看出，高顏值、好身材、會(huì)打扮的模特，簡(jiǎn)約時(shí)尚的拍攝風(fēng)格，先不說產(chǎn)品質(zhì)量，單看圖片就完全長(zhǎng)在了Z代人的審美上。
在某社交平臺(tái)上有位素人在分享她的購物經(jīng)驗(yàn)時(shí)就寫道，“我剛來歐洲留學(xué)的時(shí)候在網(wǎng)上看到過他們的廣告，所有的單品都非常trendy，又看了非常多博主的SHEIN購物分享，簡(jiǎn)直太美了，后來才知道是中國的電商。”
SHEIN的企業(yè)文化一直都是“弱宣傳，強(qiáng)口碑”。據(jù)了解，早在國內(nèi)各種網(wǎng)紅淘寶店興起的時(shí)候，SHEIN就開始追求產(chǎn)品圖片的質(zhì)量，每場(chǎng)拍攝都需要5輪的搭配，每款產(chǎn)品都要選5張圖，對(duì)攝影師要求更是百里挑一。不僅如此，SHEIN也尤為重視社交平臺(tái)的打造，目前僅在Facebook主賬號(hào)就有1500萬粉絲，通過博主的瘋狂種草，精準(zhǔn)手中的Z一代，目標(biāo)簡(jiǎn)單精準(zhǔn)，效果顯而易見。
相互扶持的強(qiáng)大供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
如果說沒有產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈支撐的企業(yè)是無泉之水，那么SHEIN用很快速的方法解決了這個(gè)難題。不夸張地說，除了起步早，人群定位精準(zhǔn)之外，SHEIN之所以發(fā)展成一家百億美元估值的全球跨境電商，與其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)密不可分。
“相互扶持”是SHEIN與供應(yīng)鏈達(dá)成的友好協(xié)議。2015年開始隨著SHINE品牌的升級(jí)，其供應(yīng)鏈中心也開始升級(jí)。SHEIN與供應(yīng)商的協(xié)作像是一種螺旋上升的閉環(huán)，第一，SHEIN承諾自己承擔(dān)庫存壓力，減輕供應(yīng)商庫存壓力；第二，SHEIN在不拖欠供應(yīng)商工資的前提下要求合作供應(yīng)商不能拖欠上游廠商工資，一旦被舉報(bào)，終止合作；第三，供應(yīng)商要盡可能配合SHEIN提出的高質(zhì)量服務(wù)，多出幾個(gè)款。憑借著友好合作協(xié)議，目前SHEIN已經(jīng)擁有超過300家成衣供應(yīng)商，培養(yǎng)了100多家面輔料供應(yīng)商，每天SHEIN的供應(yīng)鏈能產(chǎn)生200個(gè)新款，最快7天能出貨。獨(dú)立站、社交圈、供應(yīng)鏈，SHEIN的成功可謂是一環(huán)套一環(huán)，是跨境電商品牌出海的一個(gè)成功典型。去年年底，SHEIN又繼續(xù)將發(fā)展方向指向獨(dú)立站，推出了其獨(dú)立網(wǎng)站SHEGLAM，將美妝產(chǎn)品線獨(dú)立運(yùn)作，由Shopify提供網(wǎng)站支持。
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