（一）營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化

 簡(jiǎn)化市場(chǎng)準(zhǔn)入，完善信用體系，打破地區(qū)壁壘，實(shí)現(xiàn)電子化招標(biāo)，遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)，評(píng)標(biāo)定標(biāo)分離，打造統(tǒng)一開(kāi)放的公平的建筑市場(chǎng)。

（二）建造方式的革命

完善工程建設(shè)組織模式，主層面為建設(shè)單位、工程總承包、全過(guò)程工程咨詢?nèi)愣αⅲ蚱迫藶榉指罴八槠?，?zé)任層次更明晰，責(zé)權(quán)利更統(tǒng)一。強(qiáng)化建設(shè)單位的首要責(zé)任。加快推行工程總承包，工程承包分割管理轉(zhuǎn)向工程總承包集成化管理，促進(jìn)設(shè)計(jì)施工深度融合，提高工程建設(shè)水平。大力推行全過(guò)程工程咨詢，打破資質(zhì)碎片割裂的工程咨詢服務(wù)轉(zhuǎn)向全過(guò)程工程咨詢服務(wù)。培育一批具有國(guó)際水平的工程總承包、全過(guò)程工程咨詢龍頭企業(yè)及與之配套的專業(yè)企業(yè)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，輸出剩余建筑產(chǎn)能，帶動(dòng)設(shè)備材料出口

伴隨著固定資產(chǎn)投資增速下臺(tái)階，我國(guó)建筑業(yè)及制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日趨嚴(yán)重,“基建輸出”能夠大幅緩解我國(guó)建筑業(yè)、制造業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。在“一路一帶”的戰(zhàn)略政策支持下，對(duì)外工程承包施工企業(yè)“走出去”能形成較大的出口拉動(dòng),有效對(duì)沖國(guó)內(nèi)需求端的下滑，從而帶動(dòng)能源、材料等整個(gè)“基建產(chǎn)業(yè)鏈”。

（一）品牌營(yíng)銷

 堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的理念不動(dòng)搖。品牌是具有高附加值的無(wú)形資產(chǎn)，品牌經(jīng)濟(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高級(jí)階段，當(dāng)前各建筑業(yè)企業(yè)的都逐漸樹(shù)立了品牌意識(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為建筑企業(yè)提升品質(zhì)運(yùn)行、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，求得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一席之地的重要途徑。在具有同樣競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力下，業(yè)主會(huì)優(yōu)先選擇品牌定位清晰明確、品牌識(shí)別度高的建筑企業(yè)。樹(shù)立品牌意識(shí)，繼續(xù)通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，留住老客戶、贏得新客戶，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，基本實(shí)現(xiàn)“ 干一項(xiàng)工程、交一方朋友、拓一方市場(chǎng)” 的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

（二）戰(zhàn)略伙伴合作 

 也就是“ 對(duì)接高端市場(chǎng)、服務(wù)高端業(yè)主、承攬高端項(xiàng)目” 營(yíng)銷理念。要重點(diǎn)鞏固好與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，牢固樹(shù)立客戶至上、誠(chéng)信服務(wù)理念，要全力承接他們的項(xiàng)目，最大限度地承接戰(zhàn)略伙伴的項(xiàng)目，干好他們的項(xiàng)目，通過(guò)誠(chéng)信履約、做好現(xiàn)場(chǎng)贏得業(yè)主的信任。，做專做強(qiáng)核心領(lǐng)域，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）差異化經(jīng)營(yíng)策略

 近幾年，隨著建筑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)細(xì)分和新的建筑技術(shù)的出現(xiàn)，給施工企業(yè)提供了實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。我們要努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓重點(diǎn)由傳統(tǒng)房建承包向基礎(chǔ)設(shè)施和城市市政公共服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，利用新的技術(shù)新工藝新的建筑細(xì)分模式占領(lǐng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車，努力提升非房建業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)占比。

（四）新模式下的合作共贏

 承建工程的目的是賺錢，實(shí)現(xiàn)效益最大化，這幾年出現(xiàn)的PPP投融資模式和EPC工程總承包模式，一些投資公司在做PPP項(xiàng)目，大型建筑設(shè)計(jì)院所也在做EPC項(xiàng)目，這給建筑施工企業(yè)提供了一個(gè)很好的合作機(jī)會(huì)。

（五）中小建筑企業(yè)的營(yíng)銷策略

• 利用施工管理的優(yōu)勢(shì)，與設(shè)計(jì)院合作

• 利用市場(chǎng)環(huán)境熟悉的優(yōu)勢(shì)，跟上市公司和基金公司合作

• 利用地理和地域優(yōu)勢(shì)，跟大型國(guó)企和央企合作

 中小建筑施工企業(yè)要充分利用地理地域優(yōu)勢(shì)，利用在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)已經(jīng)深耕多年，熟悉市場(chǎng)環(huán)境，與地方政府、地方平臺(tái)公司、地方投資企業(yè)有良好的合作關(guān)系，與大型企業(yè)、戰(zhàn)略大客戶關(guān)系建立利益共同體。共贏才是贏！

工程人的專屬樹(shù)洞

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無(wú)論是疫情應(yīng)對(duì)、還是復(fù)工注意事項(xiàng)；無(wú)論是專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題、還是心理問(wèn)題疏導(dǎo)，歡迎您找我們傾訴！我們很榮幸為您解憂！

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作者簡(jiǎn)介

羅能杰，某知名項(xiàng)目管理咨詢機(jī)構(gòu)專家委員會(huì)首席項(xiàng)目管理專家，國(guó)內(nèi)知名EPC項(xiàng)目管理專家，高級(jí)工程師，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，國(guó)家一級(jí)建造師，注冊(cè)造價(jià)工程師，項(xiàng)目管理公司高級(jí)合伙人。從事工程造價(jià)和項(xiàng)目管理工作30 多年，有多年國(guó)外工程管理經(jīng)驗(yàn)。主持過(guò)國(guó)內(nèi)和國(guó)外幾十個(gè)大型項(xiàng)目的投標(biāo)、竣工結(jié)算、工程調(diào)價(jià)、工程索賠和項(xiàng)目管理工作。參與并部分主持國(guó)家級(jí)預(yù)算定額編制，主持和指導(dǎo)過(guò)多家央企建筑集團(tuán)的企業(yè)定額編制，曾擔(dān)任過(guò)央企集團(tuán)分局局長(zhǎng)、商務(wù)管理部主任、副總經(jīng)濟(jì)師、工程公司總經(jīng)理、黨委書(shū)記、央企國(guó)外公司副總經(jīng)理和國(guó)外項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。涉及房屋建筑、市政工程、公路橋梁、水利水電等諸多領(lǐng)域，在工程招投標(biāo)、工程項(xiàng)目管理、項(xiàng)目成本管理，工程結(jié)算索賠方面，工程造價(jià)咨詢和審計(jì)，以及PPP項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目咨詢服務(wù)等方面，具有較高的理論素養(yǎng)和非常豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

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