過去30年，中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了三次大的消費升級，分別對應(yīng)解決溫飽問題、滿足物質(zhì)需求以及滿足精神需求。當(dāng)下的中國，正處在第三次消費升級浪潮之中。

    消費升級真空，會員制“新零售”興起

    消費升級帶來的商機不言而喻，而其帶來的市場真空更值得深度挖掘。日常的消費模式，已經(jīng)不能滿足新一代中產(chǎn)多元、個性的消費需求，新的消費模式就會應(yīng)運而生，或者借勢大漲，以薈品倉為代表的倉儲式會員制“新零售”也悄然興起。

    過去兩年，薈品倉頻頻開店，每次開店當(dāng)日被擠爆、次日被迫限流，這也證明了會員制品牌特賣零售在中國不缺用戶和市場，麥肯錫中國消費者報告顯示，有3億中產(chǎn)消費者追求高品質(zhì)的生活、精致和獨特的消費體驗。隨著中產(chǎn)階級的崛起，“品質(zhì)消費”勢必受到更大的關(guān)注。新中產(chǎn)們不僅要“買得到”，還要“買得好”和“買得優(yōu)”。這讓消費從原有單向、單一的購物行為，變成集購物娛樂和互動探索等于一體的雙向行為，品質(zhì)、效率、個性化和多元化等成為新消費需求。

    拓荒倉儲式品牌特賣“無人區(qū)”，拿下首張“船票”

    新中產(chǎn)消費的痛點，即是會員制新零售的機會。這在先于中國進入第三代消費升級的歐美日韓等市場已被驗證，會員制已成為零售行業(yè)的常態(tài)。在美國90%以上的家庭都是Costco和TJMAXX的忠實粉絲，殺傷力十足。

    會員制新零售在全球化市場非常普及，但在中國仍處于起步階段。消費者對會員的認知較低，涌現(xiàn)出的消費新需求還沒有被滿足。而這，正是薈品倉的新機會。

    放到中國市場，傳統(tǒng)品牌特賣弊端顯而易見：供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霾蛔?、營銷方式單一化、用戶黏度低等，品牌特賣市場亟待升級改造。

    對于倉儲式會員制品牌特賣模式，更是處于“無人區(qū)”探索模式，而薈品倉作為拓荒者的身份，以全新的打法推動國內(nèi)會員制新零售模式的發(fā)展，備受業(yè)界關(guān)注。

    零售人貨場重構(gòu)，全鏈路聚焦做減法

    無論是消費升級需求下的新零售，還是倉儲式品牌特賣，都需要對傳統(tǒng)“人、貨、場”形態(tài)進行全面升級與重構(gòu)，讓會員購物“簡化”。

    供應(yīng)鏈做減法：在貨品供應(yīng)上，品牌直供，工廠直達，精簡中間環(huán)節(jié)，提升平臺的反向議價能力，提高產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，平均1-3折的價格，讓“品牌、正品、精選、低價”的購物理念得以踐行。

    運營做減法：優(yōu)化空間陳列，精選品質(zhì)商品，消費者實現(xiàn)全程自主自助，同時薈品倉利用會員消費大數(shù)據(jù)，為會員定制ODM產(chǎn)品，實施RFID管理系統(tǒng)，優(yōu)化流程；

    用戶決策做減法：所有的產(chǎn)品折后明碼標(biāo)價，會員在省去比價、選品的時間后，可以留出更多時間享受個性化、娛樂化的購物需求，讓簡單消費有趣化。

    19家實體門店，線上線下環(huán)形流量高地

    作為新零售時代的“新力量”，薈品倉在高速的開疆拓土之后，已經(jīng)收獲了19家實體門店與300 W +會員，輻射居民達800萬，通過過門店建設(shè)和經(jīng)營，進行原始流量積累，完成了造流量和引流量階段。

    在流量為王今天，薈品倉以線上線下的深度融合，實現(xiàn)雙向閉環(huán)引流，協(xié)力探索新零售流量新高地。同時，勇立潮頭的薈品倉也正在憑借著門店與私域的流量優(yōu)勢，以里程碑式的變革重塑品牌特賣模式，也為消費升級下的新零售帶來更多可能。