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不論是線上課程還是線下教育，體驗(yàn)課是被驗(yàn)證過的目前最有效的招生手段，體驗(yàn)課的轉(zhuǎn)化率很大程度上決定了一家機(jī)構(gòu)的營(yíng)收。但機(jī)構(gòu)費(fèi)盡心力招收了大批學(xué)生，卻發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)課到課率非常低，轉(zhuǎn)化更是無(wú)從談起——這可能是機(jī)構(gòu)沒有把握好這3個(gè)營(yíng)銷抓手。 01 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 機(jī)構(gòu)如果要做一場(chǎng)大型招生活動(dòng)，為了保證招生效果，一般會(huì)提前15-20天進(jìn)行宣傳和學(xué)生報(bào)名。但是因?yàn)檎麄€(gè)時(shí)間線拉得太長(zhǎng)，中間變數(shù)太多，甚至很多家長(zhǎng)直接遺忘了這件事情，從而導(dǎo)致到課率下降。 為了保證到課率，我們可以把招生宣傳的時(shí)間點(diǎn)控制在提前7-10天。在這期間，一邊進(jìn)行體驗(yàn)課招生活動(dòng)，一方面安排咨詢師或教務(wù)，責(zé)任到人，在體驗(yàn)課開始前至少完成3輪溝通： 1. 信息采集、學(xué)員摸底 2. 學(xué)習(xí)方法、技巧分享 3. 體驗(yàn)課流程告知、提醒體驗(yàn)課時(shí)間及注意事項(xiàng) 02 創(chuàng)意 眼下三公里范圍內(nèi)的體驗(yàn)課層出不窮，今天家長(zhǎng)要是趕不上參加你的體驗(yàn)課，明天依然好幾家機(jī)構(gòu)的體驗(yàn)課排著隊(duì)等家長(zhǎng)去參加。 那么，如何提高體驗(yàn)課的到課率呢？很重要的一點(diǎn)是提高學(xué)員和家長(zhǎng)參加體驗(yàn)課的意愿和對(duì)體驗(yàn)課的記憶點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意是一個(gè)很重要的因素。 越來(lái)越多的孩子 更多地在自己的世界玩耍 遠(yuǎn)離我們賴以生存的土地 反而與電子產(chǎn)品更加親近 更多地在自己的世界玩耍 于是，我們開始思考 如何與孩子一起 建立與家人更加親密的聯(lián)結(jié)? 在眾多的方式中 我們選擇了親子創(chuàng)意舞動(dòng) 從感受身體、感受孩子開始 能夠重新讓我們找回自己身體的流暢性 孩子一起再回到人最初的動(dòng)作模式 課程主題 垃圾袋游記 日常物品 一個(gè)看上去沒有生命特性 不好好循環(huán)再生 就會(huì)成為主要污染來(lái)源的物品 塑料袋 而我們會(huì)將簡(jiǎn)單平凡的塑料袋 變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)造力萌發(fā)的舞伴 因?yàn)槟愕年P(guān)注， 塑料袋隨著你起舞， 仿佛有了生命的姿態(tài)。 將塑料袋輕輕拋起， 注視著它，跟隨它，緩緩落下 將生命氣息注入它的體內(nèi)， 這才是它開始擁有自主生命的時(shí)候。 讓我們運(yùn)用舞動(dòng)、戲劇等綜合表達(dá)藝術(shù) 調(diào)動(dòng)全身的視覺、聽覺和觸覺 去享受親子間幻生出的奇妙體驗(yàn) 融入一種沉浸式的創(chuàng)意舞動(dòng) 以上是一家舞蹈機(jī)構(gòu)的創(chuàng)意體驗(yàn)課，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)這場(chǎng)體驗(yàn)課不僅僅是一場(chǎng)體驗(yàn)課，還激發(fā)了孩子的創(chuàng)造力和環(huán)保意識(shí)，具有深厚意義；而對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，尤其是這家機(jī)構(gòu)面對(duì)的低齡段的孩子，用垃圾袋來(lái)跳舞一定會(huì)引起學(xué)員們熱烈的討論，對(duì)此帶著期待，從而造成記憶點(diǎn)。那么，這場(chǎng)體驗(yàn)課的到課率一定不會(huì)低。 |
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