據(jù)IPO早知道消息，美國(guó)最大二手交易商Poshmark已于美東時(shí)間1月14日正式以“POSH”為股票代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，摩根士丹利、高盛、巴克萊擔(dān)任聯(lián)席主承銷(xiāo)商。

Poshmark并不是美國(guó)本土第一家上市的二手交易平臺(tái)，在此之前，從事二手奢侈品交易網(wǎng)站The RealReal（REAL.US）和二手車(chē)交易的服務(wù)商Vroom（VRM.US）已分別于2019年和2020年在納斯達(dá)克敲鐘。

Poshmark在本次IPO中發(fā)行660萬(wàn)股A類(lèi)普通股，發(fā)行價(jià)為每股42美元，超出擬定發(fā)行區(qū)間（35美元至39美元）頂部，IPO募資額為2.77億美元。截至北京時(shí)間今晨美股收盤(pán)，Poshmark報(bào)于每股101.5美元，較發(fā)行價(jià)上漲142%，市值約為74億美元。

IPO后，GGV紀(jì)源資本持有Poshmark 7.8%的股份，GGV管理合伙人童士豪（Hans Tung）擔(dān)任董事。

Mayfield是Poshmark第一大股東，持股26.5%；Menlo Ventures和 Inventus Capital分別持股15.8%和10.4%。創(chuàng)始人Manish Chandra和淡馬錫并列為第四大股東，均分別持股9.2%。

Poshmark創(chuàng)立于2011年，創(chuàng)始人Manish Chandra來(lái)自印度，畢業(yè)于加州大學(xué)伯克利分校有名的哈斯商學(xué)院。在創(chuàng)辦Poshmark前，Chandra還曾開(kāi)發(fā)過(guò)一款可為用戶(hù)提供3D視覺(jué)效果的廚房設(shè)計(jì)軟件。

成立至今，Poshmark總用戶(hù)量已達(dá)七千萬(wàn)，GMV高達(dá)40億美元，總成交量超1.3億次；光在2019年，用戶(hù)在其網(wǎng)站上進(jìn)行的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等動(dòng)作就超過(guò)了205億次。

連續(xù)虧損兩年后盈利，活躍買(mǎi)家帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)

Poshmark并不是一帆風(fēng)順的，在截至2018年和2019年12月31日的財(cái)年中，公司分別凈虧損1450萬(wàn)美元和4870萬(wàn)美元；截至2020年6月30日的三個(gè)月里，才實(shí)現(xiàn)了第一季度的盈利。

從2017年至2018年，Poshmark的GMV以近50%的CAGR迅速增長(zhǎng)，由4.91億美元增長(zhǎng)到8.07億美元。但2019年開(kāi)始，由于銷(xiāo)售稅的影響，增速放緩，截至2019年3月底，GMV同比增長(zhǎng)率為60%；截至同年6月底，增長(zhǎng)率降到34%。

2020年年初開(kāi)始，受疫情影響，Poshmark第一季度的GMV同比下降13%；后續(xù)隨著買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的恢復(fù)，GMV同比增長(zhǎng)率有所回升。截至2020年9月30日，Poshmark的GMV總量增長(zhǎng)到13億美元，同比增長(zhǎng)30%，增長(zhǎng)原因?yàn)榛钴S買(mǎi)家數(shù)量的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，Poshmark的收入制度為抽傭制，即來(lái)源于平臺(tái)上賣(mài)家向買(mǎi)家出售所列商品賺取的費(fèi)用，15美元及以上售價(jià)的商品平臺(tái)會(huì)抽取最終價(jià)格的20%，而15美元以下售價(jià)的商品則統(tǒng)一收取2.95美元。買(mǎi)方還需支付一個(gè)運(yùn)輸標(biāo)簽費(fèi)用作為他們訂單的一部分。

 來(lái)源：Poshmark招股書(shū)

活躍用戶(hù)的轉(zhuǎn)化是Poshmark GMV增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。在2012年至2018年成為買(mǎi)家的人中，有34%在2019年底也發(fā)展成為了平臺(tái)賣(mài)家；而同一時(shí)間在賣(mài)家中，有39%的人成為了買(mǎi)家。

截至2020年9月30日，Poshmark總共有3170萬(wàn)活躍用戶(hù)，620萬(wàn)活躍買(mǎi)家和450萬(wàn)活躍賣(mài)家。

來(lái)源：Poshmark招股書(shū)

二手成潮流，2023年美國(guó)在線服飾鞋履轉(zhuǎn)售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)260億美元

比起老一輩，現(xiàn)在的年輕人更容易接受二手這一形式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年三季度末，3170萬(wàn)的活躍用戶(hù)中80%是千禧一代或Z世代，83%的活躍用戶(hù)是女性。2019年，活躍用戶(hù)平均每天要在Poshmark花費(fèi)27分鐘，且平均下單量為6.3單。

有報(bào)告表示，嬰兒潮一代人的衣櫥中只有10%是二手的，而Z世代的衣櫥中約16%的是二手的。72%的美國(guó)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品前會(huì)考慮商品的轉(zhuǎn)售價(jià)值，當(dāng)商品無(wú)法在網(wǎng)上退貨時(shí)，93%的美國(guó)用戶(hù)會(huì)在網(wǎng)上出售。

GlobalData 2020年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2019年美國(guó)服裝和鞋類(lèi)在線轉(zhuǎn)售市場(chǎng)估計(jì)為70億美元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)到260億美元。

Statista數(shù)據(jù)估計(jì)，2019年美國(guó)服裝及鞋類(lèi)的電商規(guī)模為900億美元，預(yù)計(jì)將以10%的CAGR增長(zhǎng)，到2023年達(dá)到1310億美元。這一增長(zhǎng)表明，美國(guó)服裝和鞋類(lèi)市場(chǎng)的在線滲透率從2019年的20%增加到2023年的26%。

而2019年全球在線服裝和鞋類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模為4220億美元，預(yù)計(jì)到2023年將以11%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)至6360億美元。

目前，美國(guó)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何吸引并留住用戶(hù)成為了零售商們首要考慮的問(wèn)題。Poshmark透露，各種大型市場(chǎng)、全國(guó)零售連鎖店以及電商等都是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中包括線下巨頭沃爾瑪和折扣商店T.J.Maxx，電商則有亞馬遜、eBay、Etsy和Shopify等。

相比早前上市的二手奢侈品網(wǎng)站The RealReal，Poshmark為買(mǎi)家提供了更全品類(lèi)的產(chǎn)品選擇，從20美元到幾千美元，服裝、鞋履、美容美妝應(yīng)有盡有。同時(shí)，Poshmark算法團(tuán)隊(duì)也為每一位用戶(hù)提供個(gè)性化推送，以突出對(duì)其關(guān)聯(lián)最大的清單。

但隨著造假者技術(shù)的提高，鑒別假冒產(chǎn)品也變得越來(lái)越困難。Poshmark為了保證用戶(hù)的權(quán)益，規(guī)定當(dāng)消費(fèi)者在Poshmark上購(gòu)買(mǎi)價(jià)值500美元或更高價(jià)格的奢侈品時(shí)，商品會(huì)被直接運(yùn)送到總部進(jìn)行認(rèn)證。如通過(guò)認(rèn)證，員工會(huì)將產(chǎn)品快遞給買(mǎi)家；反之，則直接原價(jià)打款。

對(duì)于如何營(yíng)銷(xiāo)，Poshmark在招股書(shū)中提到會(huì)依賴(lài)搜索引擎或社交媒體來(lái)打廣告，如谷歌，必應(yīng)和雅虎，以及Facebook、Instagram、Snapchat、TikTok和Pinterest等都是推動(dòng)其網(wǎng)站流量的功臣。