在電商的沖擊下，實(shí)體店倒閉的概率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，相當(dāng)于每10個(gè)店只能活下來(lái)1個(gè)。

面對(duì)實(shí)體店大量倒閉，未來(lái)該如何應(yīng)對(duì)呢？可以走這3條路！

1、搭建云商城

2、打造共享倉(cāng)

3、抓住創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)

一

在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，實(shí)體店的成敗取決于位置、面積和數(shù)量。

好的位置可以帶來(lái)源源不斷的流量，而面積代表的是經(jīng)營(yíng)空間，數(shù)量代表的是規(guī)模。

如過(guò)去的大賣場(chǎng)，就是運(yùn)用了這三大優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地。

但在電商的沖擊下，實(shí)體店想要發(fā)展，就要把大賣場(chǎng)變成小店。

因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者不再愿意去下線購(gòu)物，而是會(huì)選擇就近消費(fèi)或者線上消費(fèi)。

所以打造小店，可以覆蓋附近3公里的下線用戶，滿足用戶在線下的購(gòu)物體驗(yàn)。

當(dāng)我們有了眾多小店后，可以在此基礎(chǔ)上，搭建線上云商城，把線下店做小，線上店做大。

線下店覆蓋的是3公里的區(qū)域，線上店覆蓋的是一個(gè)城市，甚至全國(guó)。

其次，要在每個(gè)城市設(shè)置一個(gè)總倉(cāng)，去滿足同城線下店的供應(yīng)鏈需求。

同時(shí)在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這個(gè)總倉(cāng)除了可以給自己的店提供供應(yīng)服務(wù)外，也可以共享給更多人。

二

為何要把倉(cāng)庫(kù)共享？在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，實(shí)體店想翻身拼的不再是貨而是人。所以要用一切的方法去連接人，提升流量和銷量。

那么想要連接人，靠自己的力量是比較局限的，未來(lái)必須學(xué)會(huì)借力。

比如我們可以去招募大量的網(wǎng)紅及達(dá)人，自媒體及輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者，給他們賦能，為其提供線上云商城和供應(yīng)鏈支撐，幫助她們實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

去招募網(wǎng)紅達(dá)人，作為共享倉(cāng)的伙伴，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在人的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣改變了。

人們的大量時(shí)間都在線上，在刷視頻、看內(nèi)容，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)關(guān)注大量的網(wǎng)紅達(dá)人。

因此，現(xiàn)在最大的流量擁有者不再是大賣場(chǎng)和實(shí)體店，而是網(wǎng)紅達(dá)人。

了解過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的都知道，一個(gè)主播如果有上百萬(wàn)粉絲，就相當(dāng)于一個(gè)大賣場(chǎng)的銷售能力，一年可以帶來(lái)數(shù)億元的業(yè)績(jī)。可見(jiàn)網(wǎng)紅可以帶來(lái)的流量是巨大的。

當(dāng)然我們打造共享倉(cāng)模式，無(wú)法百萬(wàn)及千萬(wàn)粉絲的KOL合作，但與萬(wàn)分的KOC合作還是比較合適的。

KOC沒(méi)有知名度有限，沒(méi)有供應(yīng)鏈支持，急迫要變現(xiàn)。把倉(cāng)庫(kù)打造成共享倉(cāng)，就可以借助koc作為流量入口，去銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

那么打造共享倉(cāng)模式去賦能KOC,就相當(dāng)于不需要花一分錢就可以開(kāi)無(wú)數(shù)家店，不需要發(fā)工資，就可以擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的員工。

只需做好供應(yīng)鏈，打造好云商城系統(tǒng)，做好分配機(jī)制，就可以獲取源源不斷的流量和銷量。

不過(guò)這種線下+線上+共享倉(cāng)的模式，只適合有品牌及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的連鎖店去運(yùn)用，對(duì)個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，切記不要效仿。

三

未來(lái)實(shí)體不想被電商沖擊，除了要學(xué)會(huì)借力，也要提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

不過(guò)我們說(shuō)的這個(gè)產(chǎn)品不是消費(fèi)給C端的貨，而是銷售給B端的賺錢模式。

也就是說(shuō)當(dāng)我們通過(guò)足夠多的網(wǎng)紅和達(dá)人，獲得大量流量后，可以在此基礎(chǔ)上賣加盟店。

做加盟針對(duì)的人群有2類：一是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者；二是傳統(tǒng)實(shí)體店。

比如對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，前期沒(méi)有本錢創(chuàng)業(yè)，可以先申請(qǐng)成為線上云店的虛擬店主。

成為店主后，只要在社交媒體平臺(tái)，做內(nèi)容種草，產(chǎn)生交易后就可以獲得分潤(rùn)。

那么當(dāng)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者積累足夠的粉絲量后，就可以申請(qǐng)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店。

這樣不僅可以為粉絲提供下線體驗(yàn)場(chǎng)景，也能通過(guò)線下作為入口去圈粉，賣貨、提升信任背書(shū)。

另外，對(duì)于實(shí)體店主來(lái)說(shuō)，可以加盟成為共享倉(cāng)平臺(tái)，把實(shí)體店改造成體驗(yàn)店。

同時(shí)可以申請(qǐng)成為線上云店的虛擬店主，這樣可以在線下引流、銷售、也能夠在線上推廣銷售。

相當(dāng)于開(kāi)了兩家店，一家線上店，一家線下店。這樣的話即使線下店關(guān)門(mén)了，線上一樣可以正常銷售。

專欄

實(shí)體店轉(zhuǎn)型

作者：森林聊商業(yè)

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