· 本周要點(diǎn)：

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期；周鴻祎談ToB轉(zhuǎn)型：要在上百個(gè)城市建立安全運(yùn)營(yíng)中心；疫情中SaaS（軟件服務(wù)）模式體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越性；上海促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源融合落地；新基建：大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。

作者 · 晨熙

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▌工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期

近日，工信部印發(fā)《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》（下稱《計(jì)劃》）指出，2021至2023年是我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速成長(zhǎng)期，到2023年實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)量質(zhì)并進(jìn)，新模式、新業(yè)態(tài)大范圍推廣，產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力顯著提升的發(fā)展目標(biāo)。專家和機(jī)構(gòu)認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)含著我國(guó)信息技術(shù)領(lǐng)域中長(zhǎng)期最大的市場(chǎng)空間和投資機(jī)會(huì)，此次政策加碼有望驅(qū)動(dòng)行業(yè)景氣度繼續(xù)上行。

▌周鴻祎談ToB轉(zhuǎn)型：要在上百個(gè)城市建立安全運(yùn)營(yíng)中心

近日，360董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎表示：“你將看到上百個(gè)城市的安全運(yùn)營(yíng)中心”這是360做To B業(yè)務(wù)的一大目標(biāo)。

▌新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：平臺(tái)化溢出

在新時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)能力的平臺(tái)化溢出。首先建設(shè)自己的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，再通過(guò)平臺(tái)溢出，最終形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。這將是新時(shí)代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的主要方向。（王戴明）

▌重新定義SaaS獲客

對(duì)于SaaS來(lái)說(shuō)，簽單不等于成功獲客，所謂成功獲客只是SaaS獲客的基本標(biāo)準(zhǔn)。按照SaaS獲客標(biāo)準(zhǔn)，之前已簽約的客戶，未必是達(dá)標(biāo)的獲客，甚至都算不上是獲客。因?yàn)椴贿_(dá)標(biāo)的獲客，很可能是一筆虧損的交易，即可能CAC>LTV。

只有高質(zhì)量的成交才算是達(dá)標(biāo)的獲客。所謂的高質(zhì)量成交，指的是不但與客戶簽約，還要求所獲客戶具備持續(xù)訂閱的意愿。

所以，SaaS獲客的目的不是簽約，而是為了獲取更多客戶終身價(jià)值（LTV）。

▌疫情中SaaS（軟件服務(wù)）模式體現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)越性

紀(jì)偉國(guó)認(rèn)為，在疫情新常態(tài)下，建立遠(yuǎn)程辦公相關(guān)的人力資源管理模式、提升組織效能、降低成本、保持高業(yè)績(jī)等成為人力資源管理工作者正面臨的巨大挑戰(zhàn)。唯有擁抱人力資源數(shù)字化，打造敏捷組織，提升組織韌性，才能在助力企業(yè)搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。

▌中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展加速前進(jìn)

“在極不平凡的2020年，我們共同經(jīng)歷了百年不遇之大變局。中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，成為全世界唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體?！秉S陳宏談到，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)的新引擎，數(shù)字經(jīng)濟(jì)全面提速，提振了實(shí)體經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)市場(chǎng)，更提升了全球信心。

▌上海促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源融合落地

1月14日，2021工業(yè)數(shù)字化供需對(duì)接大會(huì)在上海虹口北外灘召開(kāi)。會(huì)上，7家工業(yè)企業(yè)成功牽手12家服務(wù)商，意向金額近千萬(wàn)元。

上海市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)表示，未來(lái)將持續(xù)搭建供需對(duì)接的橋梁，進(jìn)一步優(yōu)化撮合效率和流程，形成全生命周期、全價(jià)值鏈賦能體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)各領(lǐng)域工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能升級(jí)，服務(wù)于上海工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的“三鏈協(xié)同”，推動(dòng)新一代信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展。

▌60萬(wàn)站的5G新基建又來(lái)了

日前，工信部部長(zhǎng)肖亞慶在2021年全國(guó)工業(yè)和信息化工作會(huì)議上指出，2021年將有序推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及應(yīng)用，加快主要城市5G覆蓋，推進(jìn)共建共享，新建5G基站60萬(wàn)個(gè)以上。

▌新基建：大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力

當(dāng)前，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。隨著國(guó)家加大力度支持新基建發(fā)展，人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心等產(chǎn)業(yè)有望駛上“高速路”，這對(duì)國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)也是一大關(guān)鍵利好。