近年來(lái)，隨著環(huán)保理念的普及和全球木材資源的短缺，竹質(zhì)家居裝飾材料逐漸進(jìn)入大眾視野。

同時(shí)，在各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，從吃的到用的，幾乎都受到了互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，當(dāng)然家裝行業(yè)也不例外。

也因此，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為多數(shù)企業(yè)“迎擊”互聯(lián)網(wǎng)侵襲的方式之一。

那么，竹質(zhì)家居裝飾材料作為家裝行業(yè)下的細(xì)分領(lǐng)域，又要如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？

竹質(zhì)家居裝飾材料營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

我國(guó)是竹類(lèi)資源最豐富的國(guó)家。素有“竹子王國(guó)”之稱(chēng)，無(wú)論從竹林面積、竹林種類(lèi)和蓄積量均居世界前列。

隨著人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)調(diào)室內(nèi)環(huán)境的環(huán)保和身體健康，更多的天然環(huán)保材料需求量增大。

竹子生長(zhǎng)期比樹(shù)木快3倍，是天然的可再生低碳環(huán)保材料，所以竹產(chǎn)業(yè)基本上屬于本世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

竹制材料，將其運(yùn)用到室內(nèi)設(shè)計(jì)中，更是可以緩解木材短缺，提高環(huán)保的一條可行之路。

竹質(zhì)家居裝飾材料是指以竹材或竹木為主要原料加工而成的一類(lèi)適合于家具和室內(nèi)裝飾裝修的材料。

竹質(zhì)家居裝飾材料按其結(jié)構(gòu)與功能不同可分為竹木地板、裝飾薄木、人造板、裝飾人造板、裝飾型材五大類(lèi)。

其中以裝飾人造板和地板的品種及花色最多，應(yīng)用也最廣。

舉個(gè)例子

竹材相對(duì)于木材來(lái)講具有自身的優(yōu)勢(shì)，例如比木材更容易吸濕吸熱、質(zhì)感光滑、韌性較強(qiáng)、結(jié)實(shí)耐用。

隨著制作工藝技術(shù)的提高，竹制家具品種也逐漸增多。

如竹制涼席，竹制屏風(fēng)，沙發(fā)、茶幾、椅凳、床鋪、衣柜等室內(nèi)中的家具都可以做成竹家具，并且家具的線(xiàn)條富于變化，風(fēng)格與造型多有創(chuàng)意。

特別是一些帶有濃重地方特色的餐廳和賓館，他們會(huì)全力打造一個(gè)竹制家具的環(huán)境，給這個(gè)空間帶來(lái)無(wú)限生機(jī)和自然氣息。

竹家居在今后的發(fā)展中將會(huì)漸漸取代資源匱乏的木材而成為家具行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

還有一些家居是利用木材和竹材的特性共同設(shè)計(jì)成具有特色的家具，在視覺(jué)上竹篾編織的部分就像工藝品一樣精細(xì)，配合木質(zhì)的粗獷，給人清新溫柔優(yōu)雅之感。

目前，竹質(zhì)家居裝飾材料多采用傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售。

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，通過(guò)建立產(chǎn)品電子信息庫(kù)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，完善產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售流程與售后服務(wù)機(jī)制，可拓展竹質(zhì)家居裝飾材料銷(xiāo)售渠道，同時(shí)有助于增強(qiáng)公司的網(wǎng)絡(luò)知名度。

據(jù)相關(guān)了解，竹制品生產(chǎn)企業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售主要針對(duì)竹質(zhì)日用品、竹工藝品，而針對(duì)竹質(zhì)家居裝飾材料開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)較少，亟待推廣以拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

竹質(zhì)家居裝飾材料如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

木材和竹材是人類(lèi)最早應(yīng)用于建筑以及裝飾裝修的材料之一。雖然其它種類(lèi)的新材料不斷出現(xiàn)，但木、竹材料仍然是家具和建筑領(lǐng)域不可缺少的材料。

近年來(lái)，隨著綠色經(jīng)濟(jì)的盛行，竹質(zhì)家居裝飾材料逐漸成為建筑裝飾領(lǐng)域中的“新寵兒”。

比如，竹質(zhì)裝飾材料以其優(yōu)良的特性和廣泛的來(lái)源，大量應(yīng)用于賓館、飯店、影劇院、會(huì)議廳、居室、車(chē)船、機(jī)艙等各種建筑的室內(nèi)裝飾中，發(fā)展前景較好。

竹木企業(yè)在開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可以建立家居裝飾材料互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，完善產(chǎn)品電子信息庫(kù)，確定產(chǎn)品定價(jià)。

并成立互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售管理部門(mén)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)推廣、銷(xiāo)售及售后服務(wù)事宜。

推薦竹質(zhì)家居裝飾材料互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

1、品牌的超級(jí)IP

品牌產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：核心消費(fèi)群洞察、品牌定位、品牌核心價(jià)值體系構(gòu)建、品牌文化輸出、品牌超級(jí)IP打造，品牌勢(shì)能、品牌形象及視覺(jué)設(shè)計(jì)。

2、產(chǎn)品場(chǎng)景化

場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃：洞察消費(fèi)場(chǎng)景，找到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由，賦予消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與價(jià)值支撐。

3、互聯(lián)網(wǎng)渠道商業(yè)模式

打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個(gè)體投資者形成社群并在C端裂變。

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣（大數(shù)據(jù)、自媒體）

自媒體深度溝通及服務(wù)、社群轉(zhuǎn)化裂變：以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流。

5、社群如何銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化和裂變。

社群是轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。構(gòu)建社群，塑造社群亞文化和價(jià)值觀(guān)，開(kāi)發(fā)種子用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)，沉淀、流量轉(zhuǎn)化，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。

但只有存量思維，也不可能獲得增量，用互聯(lián)網(wǎng)思維，怎么從存量帶來(lái)新的增量，激活，沉淀，轉(zhuǎn)化和裂變客戶(hù)才是關(guān)鍵。

總之，在現(xiàn)有新市場(chǎng)形勢(shì)的趨向下，竹質(zhì)家居裝飾材料行業(yè)的迸發(fā)面臨著轉(zhuǎn)型應(yīng)戰(zhàn)。

如何從散兵游泳到范圍化作戰(zhàn)，從線(xiàn)下單一渠道到擁抱線(xiàn)上數(shù)字化晉級(jí)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)到更契合主流消費(fèi)人群口味的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，是行業(yè)從商家到平臺(tái)共同考慮的市場(chǎng)命題。

而企業(yè)也應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力和情況，制定有效的網(wǎng)絡(luò)推廣模式和渠道等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。