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在這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)為王”的時(shí)代，企業(yè)如何從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？今天小編給大家講講華為“曲線救國(guó)”的故事。 選擇更難的農(nóng)村市場(chǎng) 20世紀(jì)80年代末，國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)基本被強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)壟斷，剛起步的華為，只是一家沒(méi)背景、沒(méi)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)。甚至在創(chuàng)辦初期，一度連工資也發(fā)不出來(lái)，更別說(shuō)與他們競(jìng)爭(zhēng)！那么，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，華為是如何活下來(lái)并發(fā)展壯大的？ 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，任正非發(fā)現(xiàn)跨國(guó)企業(yè)壟斷的是城市通訊市場(chǎng)，而農(nóng)村市場(chǎng)卻無(wú)人問(wèn)津。于是，任正非帶領(lǐng)華為從更難的農(nóng)村市場(chǎng)突圍，將目標(biāo)鎖定在市場(chǎng)發(fā)展不成熟的縣級(jí)地區(qū)。華為非常珍惜農(nóng)村客戶(hù)，堅(jiān)持為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，獲得了堅(jiān)定的農(nóng)村“群眾”基礎(chǔ)。即便后續(xù)有大企業(yè)想要進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)都無(wú)法撼動(dòng)華為市場(chǎng)。 1 制冷界“未開(kāi)發(fā)”的路 制冷行業(yè)也不例外，當(dāng)行業(yè)發(fā)展成熟到一定時(shí)期市場(chǎng)開(kāi)始飽和，多數(shù)大企業(yè)都有自己固定的“疆土”守而難攻，如何找到新的銷(xiāo)售模式進(jìn)而突破發(fā)展瓶頸成了眾多企業(yè)核心關(guān)注點(diǎn)？ 馬云曾說(shuō)“未來(lái)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，正是如此，在這個(gè)電子商務(wù)高速發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)能掌握網(wǎng)銷(xiāo)終端誰(shuí)就能主宰市場(chǎng)。而制冷業(yè)屬工程配套類(lèi)行業(yè)除了線上的電子商務(wù)外還少不了線下體驗(yàn)服務(wù)，因而“制冷新零售”應(yīng)運(yùn)而生，這正是制冷行業(yè)的一條亟待開(kāi)發(fā)充滿商機(jī)的新路。 1 什么是制冷新零售？ “新零售”意為“線上+工廠+實(shí)體店+物流”，其核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。每家企業(yè)都有自己的電商平臺(tái)，同時(shí)又可以集中在平臺(tái)下進(jìn)行銷(xiāo)售。 “制冷新零售”則是以中國(guó)制冷品牌中心南方中心局為中心展開(kāi)“7+3+2”市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，然后結(jié)合強(qiáng)華信息平臺(tái)資源幫助廠家在全國(guó)招募2000家縣區(qū)級(jí)代理商、服務(wù)商及配套OEM客戶(hù)，廠家可集中在中國(guó)制冷品牌中心設(shè)立品牌專(zhuān)柜或?qū)^(qū)，再由品牌中心提供“共享倉(cāng)儲(chǔ)+智慧物流集中配送”，從而滿足客戶(hù)不同產(chǎn)品的定量需求。線上線下搭配智慧物流全面激活制冷新市場(chǎng)，預(yù)計(jì)吸引數(shù)千萬(wàn)制冷智士匯聚，開(kāi)啟千億市場(chǎng)潛力！ 據(jù)小編了解，目前“制冷新零售”線上電子商務(wù)平臺(tái)，已有6萬(wàn)+制冷企業(yè)，26萬(wàn)+制冷用戶(hù)入駐，在這里每天都有新的交易與商機(jī)產(chǎn)生。想要了解此平臺(tái)，請(qǐng)點(diǎn)開(kāi)下圖，讓我們一同攜手并進(jìn)，共拓未來(lái)吧！ |
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