【原】業(yè)務(wù)員就該殺熟：親友患病不去朋友圈籌款，才是我們存在的意義
|
這兩天親眼目睹了一則真實(shí)案例，頗有感觸。
一位我經(jīng)常遇到的支公司經(jīng)理，他的親戚剛剛在朋友圈參與了某某籌。這位經(jīng)理把籌款鏈接發(fā)到了朋友圈，每天重復(fù)發(fā)好多遍，連續(xù)發(fā)了好多天。
點(diǎn)進(jìn)鏈接一看，果然沒(méi)有商業(yè)保險(xiǎn)，要不然也不會(huì)走這一步了?；I集的目標(biāo)款項(xiàng)是30萬(wàn)，幾天過(guò)去了，籌到了2萬(wàn)塊錢(qián)，離目標(biāo)金額還差好多。
籌到這些錢(qián)，是因?yàn)檫@位經(jīng)理發(fā)動(dòng)了自己的人脈，好多來(lái)自保險(xiǎn)公司的同仁都看在他的面子上捐了款。盡管如此，這籌款進(jìn)度也并不樂(lè)觀。
我不知道這位經(jīng)理會(huì)怎么想，反正我是挺羞愧的。作為賣(mài)保險(xiǎn)的，整天跑來(lái)跑去見(jiàn)客戶(hù)，忙著給陌生人送保障，自己親戚卻沒(méi)有保險(xiǎn)，這事兒不太對(duì)。這讓我想到了另一個(gè)問(wèn)題：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員到底應(yīng)不應(yīng)該「殺熟」，應(yīng)不應(yīng)該讓身邊所有的親友都擁有保險(xiǎn)？不懂保險(xiǎn)的鍵盤(pán)俠，經(jīng)常在網(wǎng)上造謠說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員愛(ài)殺熟，專(zhuān)挑和自己關(guān)系好的親戚、鄰居、同事、朋友推銷(xiāo)保險(xiǎn)，就是為了掙熟人的錢(qián)。結(jié)合這件事來(lái)看，這種言論就是在放狗屁。做過(guò)保險(xiǎn)的都知道，保險(xiǎn)最難講的就是熟人。給陌生人講保險(xiǎn)，能講得頭頭是道，向身邊的人推薦保險(xiǎn)，反而倍有壓力。
為什么??？就是因?yàn)橛辛诉@種無(wú)知的觀念存在，怕身邊的人也有這種想法，所以都寧愿去花費(fèi)精力開(kāi)拓新客戶(hù)，也不太想深挖身邊有信任基礎(chǔ)的親戚朋友，怕親友覺(jué)得自己想賺他們的錢(qián)。
有些同業(yè)甚至還講過(guò)這樣的話：親戚鄰居的保單，我從來(lái)不主動(dòng)推銷(xiāo)，我不想因?yàn)楸ｋU(xiǎn)影響了人情。我能做的就是不打擾，愛(ài)買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒。
我想告訴各位親愛(ài)的同胞們，這種想法大錯(cuò)特錯(cuò)啊。咱們換位思考一下，如果上面案例中提到的是自己的親戚，你還覺(jué)得這種想法是正確的嗎？
有時(shí)候你所認(rèn)為的大善，其實(shí)就是大惡；你所認(rèn)為的大惡，就是大善。特別是保險(xiǎn)規(guī)劃，我們以為的，不見(jiàn)得就是我們最終愿意看到的。比如讓親友買(mǎi)保險(xiǎn)，要為保險(xiǎn)掏錢(qián)對(duì)吧，交費(fèi)期可能比較長(zhǎng)，每年都得交。他們?nèi)绻毁I(mǎi)保險(xiǎn)，這筆錢(qián)能買(mǎi)好多東西呢，你是愿意讓他交，還是不讓他交？
讓他交，看似在做惡，在殺熟，但是他們所交的保費(fèi)，在最需要錢(qián)的時(shí)候，就可以化作一筆及時(shí)的經(jīng)濟(jì)援助，而不是犧牲尊嚴(yán)籌來(lái)的。如果不讓他交，看似幫他減輕了威力，但面對(duì)疾病之時(shí)，他們只能動(dòng)用自己的儲(chǔ)蓄、變賣(mài)家產(chǎn)，為了醫(yī)療費(fèi)用來(lái)想盡各種方法。沒(méi)有保險(xiǎn)的親友，在朋友圈籌款，別人捐20，你捐1000，他不會(huì)特別的感謝你。因?yàn)橄鄬?duì)于他所需要的，未免太少了。
有保險(xiǎn)的親友，哪怕你一分錢(qián)不捐，他仍然會(huì)感謝你。因?yàn)檎悄愫裰樒つブ?，讓他買(mǎi)了這份年交幾千塊錢(qián)的保險(xiǎn)，關(guān)鍵時(shí)刻為他帶來(lái)救命的幾十萬(wàn)。大善即大惡，大惡乃大善。希望這筆帳，大家能算得清楚。
保險(xiǎn)業(yè)曾流傳這么一句話，贊美壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的：我們不是小說(shuō)家，卻可以讓宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收?qǐng)觥?/span>如果可以的話，你這位小說(shuō)家，沒(méi)事也改寫(xiě)一下親友的命運(yùn)吧。他們也是需要保障的一群人，不要因?yàn)樽约盒牡椎某梢?jiàn)，就讓他們失去擁有保障的機(jī)會(huì)。
如果他們拒絕，如果他們反感，不要灰心，也許是你講解的不夠清楚，也許是你講解的方式不太對(duì)。面對(duì)陌生客戶(hù)都能有耐心的你，為什么不能多在他們身上花點(diǎn)時(shí)間呢？作為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，我覺(jué)得成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是自己每年做多少保費(fèi)，有多少萬(wàn)元的收入，獲得什么樣的榮譽(yù)，升到什么樣的職級(jí)。而是他身邊的人，因?yàn)樗拇嬖?，都擁有了適合自己的保險(xiǎn)。所以保險(xiǎn)殺熟嗎？不僅要?dú)?，還要?dú)⒌酶蓛簟?/span>等到有天，無(wú)論哪位親友患病，我們不用在朋友圈的眾籌鏈接里相見(jiàn)，我們才活出了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員存在的意義。今日話題
看完本文，你有何感想？ 
|
轉(zhuǎn)藏
分享
獻(xiàn)花（0）
+1
