文丨朱老四聊社群營(yíng)銷(xiāo)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)新興的下沉市場(chǎng)（現(xiàn)金牛市場(chǎng)），最近是超級(jí)火爆，受到很多人的關(guān)注。這也是我之前給大家分享的，這是【社交經(jīng)濟(jì)4條賽道】中的第3條，已經(jīng)形成相對(duì)成熟的玩法和套路。

①以拼多多為代表的拼團(tuán)電商。

②以淘小鋪和好省為代表的社交電商。

③以興盛優(yōu)選為代表的社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)。

④以中小企業(yè)為代表的社群營(yíng)銷(xiāo)。

這是目前社交經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)形成明確玩法和被市場(chǎng)印證過(guò)的4條賽道，各有玩法和優(yōu)勢(shì)，但這些賽道想要成功，都得有一個(gè)前提，那就是：

私域運(yùn)營(yíng)/社群。

沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，基本上都是空中樓閣。

□ 社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)這條賽道，真的是風(fēng)起云涌。

之前也大概上給大家盤(pán)點(diǎn)過(guò)，目前的明星項(xiàng)目。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)就是如此，單獨(dú)一家永遠(yuǎn)做不大這個(gè)市場(chǎng)，只有群起紛爭(zhēng)，才能激起一點(diǎn)浪花。

①拿到騰訊8億美刀融資的興盛優(yōu)選。

②拿到阿里注資和接入采源寶/發(fā)展菜鳥(niǎo)站長(zhǎng)的十薈團(tuán)。

③滴滴出品，發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)給170塊的橙心優(yōu)選。

④豪言投入上不封頂?shù)亩喽噘I(mǎi)菜。

⑤allin700億/發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)給150/團(tuán)長(zhǎng)傭金15%的美團(tuán)優(yōu)選。

⑥東哥掛帥的京東優(yōu)選?，F(xiàn)在整合的一塌糊涂，但畢竟有配送優(yōu)勢(shì)。

⑦主攻華東華南/一線市場(chǎng)/一月GMV12個(gè)億的同程生活。

⑧說(shuō)要睜眼就打仗但去年大規(guī)模撤展/年GMV只有20億的美家買(mǎi)菜。

⑨還在猶豫要不要干？誓要組建萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的今日買(mǎi)菜（被否認(rèn)）。

⑩還一個(gè)巨頭，很多人期待的發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)給多少的盒馬優(yōu)選。

當(dāng)然還有其他的一些地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)，做的比較好的比如說(shuō)叮咚買(mǎi)菜等等。

□ 社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)是一門(mén)賺塊錢(qián)的機(jī)會(huì)。

我很早就給大家推薦過(guò)，如果有機(jī)會(huì)而且正好缺錢(qián)，還是嘗試一下。趁著互聯(lián)網(wǎng)巨頭補(bǔ)貼戰(zhàn)比較猛烈的時(shí)候，能喝點(diǎn)湯的時(shí)候，請(qǐng)別放過(guò)。

①發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，給150-170，看競(jìng)爭(zhēng)情況和一個(gè)月的單量考核。但平臺(tái)拉新這么猛，尤其是0元搶，基本問(wèn)題不大。

②我很多學(xué)員就是做城市BD和地推，兩個(gè)月發(fā)展幾百個(gè)乃至一千多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，一點(diǎn)都不難。

③平臺(tái)抽成是比較高的，大概10%-15%；而且每天完成50單會(huì)額外得到50元的補(bǔ)貼。

當(dāng)然說(shuō)的是現(xiàn)在，也就是所謂的【開(kāi)城紅利】，基本上就是3個(gè)月的活，干完了后邊轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，可能收入就會(huì)減少，所以很多BD基本上都是跟著開(kāi)城和新平臺(tái)入城走。

所以社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)這門(mén)生意，開(kāi)城不難，難在3個(gè)月后的【團(tuán)長(zhǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)】。這是有難度，比拼的是團(tuán)長(zhǎng)的賦能和運(yùn)營(yíng)能力。

□ 團(tuán)長(zhǎng)的社群拉新，是這一仗的關(guān)鍵正解。

社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，不同于以往我們做的線上微商，需要的是【社區(qū)周邊顧客粉絲】，說(shuō)的直白一點(diǎn)，也就是周邊2-3公里內(nèi)的社區(qū)粉。

想要圈這種帶有地域地域?qū)傩裕耙步o大家簡(jiǎn)單的介紹過(guò)，圈精準(zhǔn)的社區(qū)粉的玩法，目前來(lái)說(shuō)最好用的方式就4類。

①O2O圈粉法。

②異業(yè)合作/共享社群。

③本地化自媒體。

④精準(zhǔn)社群裂變玩法。

能夠相對(duì)滿足快速圈粉的同時(shí)，確保地域?qū)傩员容^精準(zhǔn)一點(diǎn)。

基于這四種方式，制定適合自己的圈本地化粉的玩法即可。

給大家幾個(gè)例子進(jìn)行參考吧：

①小熊樂(lè)的社區(qū)地推，一袋鹽換一個(gè)客戶資料入群，一天就能拉滿4個(gè)群，做透一個(gè)小區(qū)市場(chǎng)。

②O2O圈粉法：把握好這1個(gè)圈粉場(chǎng)景，一天500粉絲輕松到手

③共享社群/異業(yè)合作圈粉：1招鋪好圈粉管道，每月讓5千社區(qū)粉自己進(jìn)群。

④本地化自媒體，在家就搞讓本地粉自己找上門(mén)，構(gòu)建本地化粉絲團(tuán)。

⑤用起來(lái)這5招，1天輕松混進(jìn)20個(gè)本地化群

⑥社區(qū)團(tuán)購(gòu)本地粉，3個(gè)實(shí)操歪招，1天百八十個(gè)社區(qū)粉還不難

這些都是實(shí)操的一些技巧，基本套路就是這樣的，各位根據(jù)這4種方式，形成自己的社區(qū)圈粉方案就行。同樣非常適用于想要圈本地社區(qū)粉絲的實(shí)體門(mén)店。

這些在《社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)操-做一個(gè)賺錢(qián)團(tuán)長(zhǎng)》，有詳細(xì)的給大家講過(guò)實(shí)操技巧，很容易學(xué)，關(guān)鍵在用。

《社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)操-做一個(gè)賺錢(qián)團(tuán)長(zhǎng)》

課程大綱：

①社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)10大一線平臺(tái)盤(pán)點(diǎn)，選哪個(gè)平臺(tái)能賺錢(qián)？推薦給你

②小熊樂(lè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉新，只用簡(jiǎn)單1招，1天拉滿4個(gè)群兩千粉

③社區(qū)團(tuán)購(gòu)社群拉新，把握好這1個(gè)圈粉場(chǎng)景，一天500粉絲輕松到手

④社區(qū)社群拉新，1招鋪好圈粉管道，每月讓5千社區(qū)粉自己進(jìn)群

⑤社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)社群拉新：本地化自媒體，在家就搞讓本地粉自己找上門(mén)

⑥社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)-社群拉新實(shí)操：用起來(lái)這5招，1天輕松混進(jìn)20個(gè)本地化群

⑦社區(qū)團(tuán)購(gòu)本地粉，3個(gè)實(shí)操歪招，1天百八十個(gè)社區(qū)粉還不難

⑧社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)社群拉新，學(xué)會(huì)這9招裂變玩法，你也可以5百粉到5萬(wàn)粉

⑨社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)賺快錢(qián)，發(fā)展一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)給170，這錢(qián)怎么賺？

⑩團(tuán)長(zhǎng)招募：用這1個(gè)政策，每月招募一百加團(tuán)長(zhǎng)，斗志昂揚(yáng)去賣(mài)貨

?社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終極之戰(zhàn)：團(tuán)長(zhǎng)保衛(wèi)，5劑良招將一戰(zhàn)定乾坤

?社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)菜記：每晚群里瘋狂賣(mài)點(diǎn)菜，只需要這1種超簡(jiǎn)單玩法