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今天分享的書(shū)籍是《皮格馬利翁效應(yīng)》。

作者朱瑟琳·喬塞爾森，著名心理學(xué)大師歐文·亞隆的得意門(mén)生，執(zhí)業(yè)心理治療師，密歇根大學(xué)臨床心理學(xué)博士，菲爾丁研究生院的心理學(xué)教授，由美國(guó)職業(yè)心理學(xué)委員會(huì)（ABPP）認(rèn)證，曾在耶路撒冷希伯來(lái)大學(xué)和哈佛大學(xué)任教，獲得美國(guó)心理學(xué)會(huì)頒發(fā)的亨利 A. 莫里獎(jiǎng)和富步雷獎(jiǎng)。

這是一本用心理學(xué)知識(shí)來(lái)解釋如何構(gòu)建人與人關(guān)系的書(shū)。這本書(shū)既有理論分析，又有很強(qiáng)的可讀性。作為一名女性心理學(xué)家，作者對(duì)關(guān)系故事中人們情感的剖析極為細(xì)膩，對(duì)人們心理的把握也很專(zhuān)業(yè)，對(duì)人性的洞察中透著哲思。閱讀這本書(shū)，不管是對(duì)心理學(xué)研究者、心理咨詢師，還是對(duì)人際關(guān)系感興趣的普通人來(lái)說(shuō)，這都是一本不錯(cuò)的心理學(xué)讀物。

一、人如何創(chuàng)造幻想

先說(shuō)一下什么是皮格馬利翁效應(yīng)？皮格馬利翁其實(shí)是一個(gè)希臘神話中國(guó)王的名字，這個(gè)國(guó)王對(duì)凡間的女子都不感興趣，卻愛(ài)上了自己精心創(chuàng)造的少女雕像，沒(méi)想到女神維納斯被皮格馬利翁的執(zhí)著感動(dòng)后，賦予了這座雕像生命。皮格馬利翁美夢(mèng)終于成真，娶了這位美女為妻。美國(guó)著名心理學(xué)家羅森塔爾就用皮格馬利翁效應(yīng)，來(lái)指代人們自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。那么人是如何創(chuàng)造幻想的呢？

要理解幻想的產(chǎn)生，需要回顧下嬰兒早期認(rèn)知世界的過(guò)程。剛出生的嬰兒對(duì)這個(gè)世界上的任何一件東西都沒(méi)有概念，連區(qū)分自己和外界事物都很難。他餓了、害怕了、無(wú)聊了，總之有任何需求，母親通常都會(huì)滿足他，所以嬰兒知道有些東西可以給他帶來(lái)安慰。但當(dāng)母親沒(méi)有辦法滿足他的時(shí)候。

比如，母親給孩子斷奶的時(shí)候，嬰兒會(huì)把泰迪熊或者讓他感覺(jué)溫暖的毛毯當(dāng)作安慰，這些小物件是他緩解焦慮的一種方式。

20世紀(jì)的精神分析學(xué)家溫尼科特提出，嬰兒在理解外在的東西時(shí)，產(chǎn)生了幻想，幻想著泰迪熊是像母親一樣的存在，嬰兒要嘗試對(duì)這個(gè)世界的控制，他從泰迪熊上找到了安慰，對(duì)于成長(zhǎng)階段的嬰兒來(lái)說(shuō)，這是他認(rèn)知外部事物的第一步，在外部世界和內(nèi)心世界之間建立了一種連接，溫尼科特稱(chēng)它為過(guò)渡性現(xiàn)象。泰迪熊本來(lái)只是一件玩具，是嬰兒的幻想讓它有了安慰自己的意義，這件玩具對(duì)嬰兒來(lái)說(shuō)變得跟媽媽一樣重要。

這種幻想技能，在人們成年后，會(huì)把它無(wú)意識(shí)地用到人際關(guān)系中。因?yàn)楦星榈膫鬟f很多時(shí)候依靠非語(yǔ)言的方式，所以人們對(duì)關(guān)系的理解經(jīng)常是靠猜的。

比如，兩個(gè)同事在電梯里碰見(jiàn)，互問(wèn)早上好。但他們各自的心里是暗流涌動(dòng)的，對(duì)一句簡(jiǎn)單的早上好也要在心里翻譯一遍，他跟我說(shuō)話的語(yǔ)氣好像有點(diǎn)冷淡?。课矣浀蒙洗嗡艺f(shuō)話時(shí)明顯更熱情啊。他到底有沒(méi)有看我不順眼？他是不是在暗示我不要靠近他呢？

人際交往中，人們的情感層次雖然豐富，但往往是靠猜的，你讀取別人的意圖，判斷你們關(guān)系的遠(yuǎn)近，然后決定下一步怎么對(duì)他。人們就是在不斷幻想著別人的心理，在幻想中搭建這個(gè)人的形象。

雖然幻想是無(wú)意識(shí)的，但這些幻想有沒(méi)有一些傾向呢？作者說(shuō)，是有的?；孟氲姆较蚓腿Q于你的需要，也就是說(shuō)，你只會(huì)看到對(duì)方身上對(duì)你有意義的信息，你把過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)在的需要和對(duì)未來(lái)的期望都融合在一起，加工成了一個(gè)你看人的濾鏡。每個(gè)人的濾鏡都是不同的，這就造成了同一個(gè)人身上的表現(xiàn)，會(huì)被解讀成不同的特質(zhì)。

比如，一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜嗽谀憧磥?lái)就是魯莽，這都是無(wú)意識(shí)進(jìn)行的。你會(huì)把自己解讀的這個(gè)人當(dāng)成他真實(shí)的樣子，他做的每件事你都可以按照自己的理解分析出意義來(lái)。

二、人如何創(chuàng)造別人的行為

除了幻想別人的形象之外，我們還會(huì)無(wú)意識(shí)地創(chuàng)造別人的行為。我們需要再用一個(gè)精神分析理論中的概念來(lái)解釋?zhuān)蔷褪峭渡湔J(rèn)同。

什么意思呢？投射認(rèn)同指的是，人們會(huì)無(wú)意識(shí)地誘導(dǎo)別人，讓這個(gè)人產(chǎn)生一種特定的行為。最早提出投射認(rèn)同概念的是心理學(xué)家克萊因，他認(rèn)為，人們?cè)趮雰簳r(shí)期形成了與母親的互動(dòng)方式，這個(gè)互動(dòng)方式后來(lái)會(huì)逐漸固定下來(lái)，成年后把它帶到了跟其他人的關(guān)系中。

也就是說(shuō)，人們?cè)诓恢挥X(jué)中釋放了一些情感信號(hào)，讓別人產(chǎn)生了變化，誘導(dǎo)別人做出了自己想要的反應(yīng)，比如跟自己的感受一致，按照自己的方式來(lái)思考，按照自己的方式行事。人們實(shí)際上是在強(qiáng)迫別人，扮演自己舞臺(tái)上需要的角色。這種投射有好幾種方式。

1、引導(dǎo)別人犯錯(cuò)，然后再懲罰

可以說(shuō)，每個(gè)人心里都有一個(gè)小惡魔，這個(gè)小惡魔可能來(lái)源于你在兒時(shí)沒(méi)有滿足的需求，但是你可能會(huì)把這個(gè)小惡魔放在別人身上，為什么呢？因?yàn)橹挥蟹旁趧e人身上，你跟這個(gè)小惡魔的斗爭(zhēng)就變成了別人的而不是你自己的，你可以懲罰他人身上你最恨的東西，這樣就不用懲罰自己了。

比如，書(shū)中講了雙胞胎的例子，由于小時(shí)候家里窮，姐姐有什么想要的東西不好意思說(shuō)，覺(jué)得自己不該有這樣的要求，于是她就用一些情感的暗示和鼓勵(lì)，引導(dǎo)妹妹替她跟爸媽要東西，這樣，她就不用再責(zé)怪自己而是可以責(zé)怪妹妹了。人類(lèi)還真是復(fù)雜的生物。

2、把優(yōu)秀的特質(zhì)寄托在別人身上

你可能把優(yōu)秀的特質(zhì)寄托在別人身上，這個(gè)特質(zhì)是你一直希望自己可以具備但還沒(méi)有具備的，也許在你童年時(shí)期喪失了這部分特質(zhì)，通過(guò)把它投射在別人身上，你可以把你認(rèn)為珍貴的特質(zhì)繼續(xù)保存下來(lái)。

比如害羞的人可能愿意跟一個(gè)活潑外向的人做好朋友，因?yàn)檫@個(gè)活潑的朋友身上有他最想擁有的開(kāi)朗性格。

3、用自己的品質(zhì)，召喚出別人相似的東西

你用你身上具有的某種品質(zhì)，召喚出了其他人身上跟我們相似的東西，這個(gè)人可能沒(méi)有意識(shí)到他自己的某些潛質(zhì)，但為了增加親近感和熟悉感，兩個(gè)人在一塊會(huì)增強(qiáng)相同的部分。

比如，一個(gè)男孩離開(kāi)了女友之后，可能愛(ài)上了另一個(gè)性格完全不同的女孩，他被這個(gè)女孩帶動(dòng)變成了另外一個(gè)人，這些變化甚至?xí)屗募胰伺笥讯几械襟@訝。

4、讓別人承受痛苦

你可能會(huì)安排另一個(gè)人去體驗(yàn)?zāi)阕约翰幌氤惺艿耐纯啵热缫T別人替你擔(dān)心。作者有一次跟同事一起準(zhǔn)備一個(gè)大型會(huì)議，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)議很重要誰(shuí)都生怕出錯(cuò)，作者一直表現(xiàn)得很淡定好像不關(guān)她的事一樣，這讓她的同事很緊張，操心這個(gè)有沒(méi)有準(zhǔn)備好，操心那個(gè)到位了沒(méi)有。當(dāng)臨近開(kāi)會(huì)的日期，這位同事覺(jué)得萬(wàn)事妥當(dāng)了，也不再緊張的時(shí)候，反而輪到作者開(kāi)始緊張了。因?yàn)?，一旦別人不擔(dān)心了，這份擔(dān)心就涌向了作者自己。

別人真就這么容易被我們改變嗎？確實(shí)是，作者說(shuō)，這是因?yàn)槊總€(gè)人天生就有表現(xiàn)多種特質(zhì)的潛能，但人們后天的經(jīng)歷會(huì)固化其中的某些品質(zhì)，然后抑制其他品質(zhì)，但這些被抑制的品質(zhì)并沒(méi)有消失，其實(shí)它們一直潛伏在人的身體里。隨著閱歷的增長(zhǎng)，當(dāng)他遇到能夠喚起這部分潛質(zhì)的人以后，他就會(huì)重新構(gòu)建自己，可能完全變了一個(gè)人也說(shuō)不定，往往會(huì)成為你希望他扮演的角色。你能夠創(chuàng)造他人，同樣意味著你也在被別人創(chuàng)造著。你在別人眼里的形象，跟你真實(shí)的自己也不會(huì)是完全契合的。

不同的人對(duì)角色的要求都不一樣，所以每個(gè)人的劇本也都不一樣。比如在一個(gè)家庭中，父母可能無(wú)意識(shí)地把孩子編排進(jìn)了自己的劇本中，同樣，在朋友、同事、伴侶之間也都是這樣。

我們的主人公湯姆，早就給自己寫(xiě)好了劇本，他要找的是一個(gè)感情專(zhuān)一的女人，就像他的母親愛(ài)他父親那樣，湯姆要的就是簡(jiǎn)單愛(ài)，這個(gè)女人不能像他的初戀那樣，說(shuō)翻臉就翻臉，她不管什么時(shí)候都應(yīng)該站在自己這邊，這份愛(ài)很省事，不會(huì)占用他太多時(shí)間。

那么一定會(huì)有人出演湯姆要求的角色嗎？其實(shí)人們需要通過(guò)滿足別人的需要，來(lái)證明自己的存在，在別人的舞臺(tái)上，至少比沒(méi)有角色可演好得多，這能讓人感到在別人的世界里，自己是有一席之地的。

比如，凱茜就是這樣一個(gè)害怕落單的人。在凱茜的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，她一直是個(gè)不太合群的女孩，內(nèi)心脆弱害羞，常常因?yàn)闆](méi)有人約她，躲起來(lái)一個(gè)人哭，她最害怕自己一個(gè)人，她的劇本中最渴望的是一個(gè)讓自己告別孤單的人，直到她遇到了湯姆。

20歲時(shí)，上大三的湯姆遇到了大一新生凱茜，在這個(gè)女孩身上，他幾乎能找到理想中女友應(yīng)該具有的全部素質(zhì)，他感到這個(gè)女孩淳樸，不矯揉造作，值得信賴。另一方面，湯姆也讓凱茜覺(jué)得安心，他一有空就會(huì)陪著她，細(xì)心照顧她的生活，常帶她去別具一格的餐廳吃飯，連約會(huì)都是準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，用凱茜的話說(shuō)，他就像一張溫暖的毯子，把她從社交恐懼中拯救出來(lái)，這能夠很大程度上滿足凱茜對(duì)陪伴的需要。湯姆和凱茜都覺(jué)得，他們?cè)趯?duì)方身上找到了最想要的安全感，他們接受了彼此的邀約，走進(jìn)對(duì)方的舞臺(tái)。

湯姆跟凱茜的相識(shí)，就像大多數(shù)人的故事一樣。當(dāng)你們初次見(jiàn)面，你會(huì)從對(duì)方表現(xiàn)出來(lái)的跡象中判斷他是什么樣的人。其實(shí)你判斷的是這個(gè)人讓你產(chǎn)生了怎樣的感覺(jué)，他喚起了你的什么情感，比如是愛(ài)好？熱情？還是輕蔑或者抵觸？你跟他在一塊的時(shí)候感覺(jué)好還是不好？具體哪里好可能你也說(shuō)不太出來(lái)，可能你之所以感覺(jué)好，是因?yàn)樗夏銊”镜慕巧ㄎ弧Ｈ绻阒灰谝粔K就渾身不自在，你肯定不會(huì)選他。如果你選上的人一開(kāi)始就沒(méi)有給你期望的回應(yīng)，你就只能轉(zhuǎn)到其他人身上嘗試。

如果你選上的人接受了你的邀請(qǐng)，他就會(huì)釋放友好信號(hào)，也對(duì)你做出積極回應(yīng)，隨著你們交流機(jī)會(huì)越來(lái)越多，你們之間不停地交換情感訊息，你會(huì)留意對(duì)方符合你的幻想和需要的行為，同樣，你回應(yīng)對(duì)方的時(shí)候也是有選擇性的，你會(huì)對(duì)他討你歡心的行為做出回應(yīng)，不符合需要的行為你就不做反應(yīng)。在你的鼓勵(lì)下，對(duì)方會(huì)越來(lái)越表現(xiàn)得符合你的預(yù)期，在對(duì)方的鼓勵(lì)下，為了演好這個(gè)角色，你也會(huì)放大對(duì)方角色需要的性格，削掉不適合對(duì)方角色的性格。

因?yàn)檫@一點(diǎn)，凱茜很難分清，她自己的需要和從湯姆那里吸收來(lái)的需要。凱茜因?yàn)楦械搅藴穼?duì)安全感的需要，所以她在與湯姆的相處中極力表現(xiàn)得忠貞不渝，而把不符合湯姆劇本的特質(zhì)隱藏了起來(lái)，比如想要嘗試刺激的不安分的心。她的潛意識(shí)里想要通過(guò)取悅湯姆，保住湯姆許諾給她的安全感，讓自己再也不會(huì)落單。

一段關(guān)系就是這樣被你們倆協(xié)商著創(chuàng)造出來(lái)了，只有你們雙方對(duì)角色安排都滿意，你們才會(huì)覺(jué)得在這段關(guān)系中是舒服的，只有相互匹配，相互認(rèn)可，你們各自在對(duì)方的舞臺(tái)上才都有了意義，關(guān)系才能維持下去。所以，幻想和創(chuàng)造他人，是一個(gè)循環(huán)論證的過(guò)程。因?yàn)槊總€(gè)人的劇本不同，人與人的各種排列組合下，會(huì)產(chǎn)生完全不一樣的關(guān)系，沒(méi)有哪一種關(guān)系是能夠被復(fù)制的。

最后的話：

心理分析理論使得我們能夠很好地理解人們?nèi)绾螣o(wú)意識(shí)地創(chuàng)造其需要和恐懼，但大多數(shù)治療師對(duì)此沒(méi)有深刻的理解。治療師經(jīng)常變得和病人一樣，忽略了在人際關(guān)系中創(chuàng)造他人時(shí)自己所扮演的角色，使得病人好像只是不幸'有'個(gè)冷漠的母親，或者'找了'一個(gè)缺乏愛(ài)心的伴侶。其實(shí)，每個(gè)人都像一位導(dǎo)演，在舞臺(tái)上將其他人塑造成某一個(gè)角色，而其他人也會(huì)將我們塑造成他們劇本當(dāng)中的角色。