上有所好，下必甚焉。

你只要特別喜歡某種東西，那種東西就是你的誘惑和陷阱。

投資者喜歡高收益率。

這很符合人性。

所以通過高收益率，就可以給你設置種種的陷阱。

比如，有兩種投資方案。

第一種：投資五年，第一年收益１００%，第二年虧損６０%，第三年收益１００%，第四年，虧損６０%，第五年，又收益１００%。

第二種：投資五年，每年都收益１５%。

讓你選，你會選哪個？

有人做過實驗，８０%以上的人，會選第一種方案。

原因是：第一種方案，五年之中，有三年正收益１００%，只有兩年虧損了６０%，而第二種方案，五年之中，每年只收益了１５%，明顯是第一種方案收益更高嘛。

拜托，先別急著下結論——你敲敲計算器，就知道正確的答案是什么了。

第一種方案，看起來收益率很高，實際上五年的投資總收益只有２８%。

第二種方案，看起來收益率不高，實際上五年的投資總收益高達１００%。

第一種方案，就是給你設置了一個“高收益錯覺”的陷阱：你不是喜歡收益翻倍嗎？那就給你一個五年三次翻倍的記錄，完全把你的注意力吸引到“三次翻倍”上去了。

講這些有什么意思呢？

所有的規(guī)律總結出來，動動腦子，都能為我所用。

比如騰騰爸，經常跟朋友們搞公眾號互推。

為了吸引朋友們的關注，我就公開了我這幾年的投資收益。

真實收益率如下：

２０１４－２０１５年，２５０%；

２０１６年，５０%；

２０１７年，６６%；

２０１８年，－７%；

２０１９年，６１.３４%；

２０２０年，２５.８５%。

昨天有朋友給我提建議：騰騰爸你太實在了，這樣如實的公開，只能吸引過來一批懂行的人，不懂行的人一看你２０１８年居然還是虧損的，２０２０年居然還沒有跑過創(chuàng)業(yè)板，就不會再關注你了。

我想了想，感覺他講的很有道理，于是，又換了一組公開的收益率數(shù)據(jù)：

２０１４－２０１５年，２５０%；

２０１６－２０１８年，１３１.５７%；

２０１９－２０２０年，１０３.０５%。

實際上，數(shù)據(jù)還是那一組數(shù)據(jù)，但觀感馬上大大地不同了。

因為這樣一整合，我巧妙地隱藏了２０１７年的虧損和２０２０年的平庸。

整體收益率沒變，但表達方式一變，逼格提高了至少兩三個檔次。

通過高收益錯覺，給觀眾設置高收益陷阱，在金融界比比皆是。

最常見的，是基金公司。

同一家基金公司，先后發(fā)行了Ａ、Ｂ兩只基金產品。

讓兩只產品都收益３０%，不如讓一只產品收益１００%，一只產品虧損３０%。

怎么操作呢？

選只投資的標的，先讓Ａ產品的資金低位買進去，然后再讓Ｂ產品的資金跑過來抬轎。

一拉一抬，Ａ大賺了１００%，Ｂ虧損了３０%。

然后，基金公司大吹特吹收益翻倍的Ａ，借機又發(fā)生了產品Ｃ和Ｄ，然后清盤掉產品Ｂ。

通過犧牲產品Ｂ，培養(yǎng)了明星產品Ａ，帶起了產品Ｃ和Ｄ的銷售。

基金公司的整體規(guī)模，獲得了大幅的增長。

記住，基金公司是靠收管理服務費來發(fā)財?shù)摹?br>

同樣的收費比率，管理規(guī)模大了，收費就多。

公募私募，都有這樣玩的。

如果你是賣方，想寫個文案、發(fā)行個產品把自己包裝推送出去，你就學學騰騰爸。

如果你是買方，想買個基金、理財產品什么的，你就要警惕我上邊講到基金公司的套路。

同樣一家基金公司，先后發(fā)行了幾個產品，結果只有一兩個有很好看的正收益，其他都業(yè)績平平，甚至虧得一塌糊涂，那么你就要警惕這家基金公司是否在搞鬼。

碰到這樣的公司，我建議它哪個產品你都不要買。

最近基金銷售很好，寫下這點東西，送給有需要的朋友。

全文完。

作者簡介：

我是騰騰爸，暢銷書《投資大白話》與《生活中的投資學》作者。

擅長用最簡單直白的語言，闡述最深刻復雜的道理。

擅長做市場判斷、估值判斷和企業(yè)分析。

擅長撒潑、打滾、灌水、吹牛、聊天——喜歡從生活中的平常小事中思考人生和投資中的大事。

并且喜歡用文字記錄下自己的思考與操作，讓時間和實踐來檢驗自己的投資成色。