【原】后千億時(shí)代，伊利劍指“全球第一”
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2020年是一個(gè)特殊的年份。疫情的短暫沖擊之后，關(guān)乎民生的乳制品行業(yè)，很快迎來(lái)了消費(fèi)力的明顯提升，并加速推進(jìn)全行業(yè)以健康、品質(zhì)和個(gè)性化為主線的理念升級(jí)。乳業(yè)的快速回暖，頭部企業(yè)的帶動(dòng)功不可沒(méi)。行業(yè)龍頭伊利股份逆勢(shì)增長(zhǎng)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入735.06億元，保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2021年，伊利將攜手全球合作伙伴率先開(kāi)啟后千億時(shí)代。“后千億時(shí)代”的伊利怎么走？進(jìn)入全球乳業(yè)五強(qiáng)后，如何實(shí)現(xiàn)5年全球前三、10年全球第一的宏偉目標(biāo)？需要繼續(xù)依靠產(chǎn)品力、渠道力，需要依托品牌與營(yíng)銷，更需要立足中國(guó)市場(chǎng)的全球化。
疫情仍在持續(xù)影響全球經(jīng)濟(jì)。國(guó)際貨幣基金組織預(yù)計(jì)，中國(guó)因疫情防控得力，可能是2020年唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體。乳業(yè)是中國(guó)最早走出疫情影響的行業(yè)之一，月度產(chǎn)量和銷售收入已恢復(fù)為同比正增長(zhǎng)。今年1-9月，全國(guó)規(guī)模以上的乳品企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3120.1億元，同比增長(zhǎng)6.82%。市場(chǎng)動(dòng)蕩期，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈把控能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力得以凸顯，成為帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>今年前三季度，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入735.06億元，同比增長(zhǎng)7.28%，歸母凈利潤(rùn)60.24億元，同比增長(zhǎng)6.99%，扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10.32%至58.07億元，復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，盈利能力顯著提升。21年前，伊利創(chuàng)立液態(tài)奶事業(yè)部，品牌開(kāi)啟全國(guó)化征程，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的“液態(tài)奶時(shí)代”。此后，液態(tài)奶一直是伊利的核心品類，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)快速提升。2019年，伊利液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入737.61億元，零售額市占率達(dá)到32.4%。今年，該板塊依托安慕希、純牛奶、金典、優(yōu)酸乳等主力產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售收入、市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額連續(xù)7年第一，品牌滲透率連續(xù)6年第一，雄踞行業(yè)榜首。奶粉業(yè)務(wù)是伊利近幾年的增長(zhǎng)主力，成人和中老年奶粉市場(chǎng)老大的地位無(wú)人可以撼動(dòng)，嬰幼兒配方奶粉正在持續(xù)發(fā)力。金領(lǐng)冠品牌強(qiáng)勢(shì)躋身第一陣營(yíng)后，今年業(yè)務(wù)增速明顯高于行業(yè)，其中有機(jī)塞納牧系列增速高達(dá)130%。伊利冷飲憑借巧樂(lè)茲、甄稀、冰工廠、須盡歡等明星品牌，產(chǎn)銷量連續(xù)28年制霸行業(yè)。即便是面對(duì)疫情的沖擊，伊利冷飲板塊依舊逆勢(shì)向上。
年初，伊利股份定下目標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)970億元營(yíng)業(yè)總收入、61億元利潤(rùn)總額，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，將在2021年全面開(kāi)啟“后千億時(shí)代”。
2020年，對(duì)乳制品行業(yè)而言，是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年。鐘南山、張文宏等專家多次建議多喝牛奶提高免疫力，刺激了乳制品消費(fèi)。根據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2020中國(guó)奶商指數(shù)報(bào)告》，2020年中國(guó)奶商指數(shù)為62.7分，較2019年的60.7分顯著提升，其中喝奶行為有較大的改善。伊利董事長(zhǎng)潘剛曾說(shuō)，世界上只有兩種人，一種人是喝牛奶的，一種人是不喝牛奶的。如今，越來(lái)越多不喝牛奶的人，加入喝牛奶的行列。中國(guó)乳業(yè)近幾年的發(fā)展重點(diǎn)是繼續(xù)突出“品質(zhì)”與“健康”，同時(shí)注重滿足個(gè)性化、多元化及細(xì)分化的需求。準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，伊利已儲(chǔ)備百余款新品，將在2021年相繼推出。包括安慕希旗下面向Z世代的全新品牌AMX，這杯代表下一代的酸奶，將同時(shí)承載科技、健康和美味；金典全新有機(jī)A2牛奶與PET濃縮牛奶，將把營(yíng)養(yǎng)和方便做到極致；行業(yè)首創(chuàng)蘇打氣泡乳，將重新定義健康潮飲……
產(chǎn)品好，怎么讓更多的消費(fèi)者更便利地享受產(chǎn)品帶來(lái)的品質(zhì)與健康？伊利一直是乳業(yè)線下渠道之王，近年更注重精耕，不斷提升渠道滲透水平。截至2019年12月底，公司服務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)點(diǎn)近103.9萬(wàn)家，較上年提升了8.0%。去年以來(lái)，公司積極探索“會(huì)員營(yíng)銷”、“社群營(yíng)銷”、“O2O到家”等新零售模式，在拓展渠道的同時(shí)，推動(dòng)線上線下渠道的一體化。今年的618、雙11等電商購(gòu)物節(jié)，伊利電商成績(jī)均位列全網(wǎng)第一，電商業(yè)績(jī)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)連續(xù)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，提前鎖定2020年乳品市場(chǎng)份額第一。華西證券11月18日發(fā)布研報(bào)表示，“中國(guó)乳業(yè)的真正繁榮期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到來(lái)，無(wú)論是從人均消費(fèi)量還是從品類拓展和升級(jí)方面，均有著巨大的空間”。伊利不斷磨礪產(chǎn)品力和渠道力，就是在為即將到來(lái)的繁榮期做準(zhǔn)備。
今年8月，荷蘭合作銀行發(fā)布“2020年全球乳業(yè)二十強(qiáng)”榜單，伊利實(shí)現(xiàn)“三級(jí)跳”，提前躋身全球第五。這是中國(guó)乳企第一次進(jìn)入全球乳業(yè)五強(qiáng)，也是迄今為止亞洲乳業(yè)在榜單上的最高排名，真正改寫(xiě)了世界乳業(yè)版圖。
全球第五、連續(xù)7年亞洲第一的市場(chǎng)地位，不僅是伊利的榮光，更為以伊利為代表的中國(guó)乳業(yè)全球化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。作為全人類的剛需產(chǎn)品，乳制品領(lǐng)域的全球融合，隨著中國(guó)多個(gè)乳業(yè)品牌躋身世界頂級(jí)而加快。2019年以來(lái)，伊利通過(guò)投資、并購(gòu)等方式推進(jìn)國(guó)際化業(yè)務(wù)的發(fā)展，先后完成對(duì)泰國(guó)本土最大冰淇淋商Chomthana和新西蘭第二大乳業(yè)合作社Westland的收購(gòu)。其中，對(duì)Westland的收購(gòu)，讓伊利成為中國(guó)唯一一家掌控三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)。隨著伊利等龍頭乳企國(guó)際市場(chǎng)地位的不斷提升，中國(guó)乳業(yè)的國(guó)際化，正逐漸從資本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為品牌導(dǎo)向，從初級(jí)的奶源爭(zhēng)奪，到品牌出海，接下來(lái)中國(guó)乳企們把帶著自己LOGO的產(chǎn)品賣到國(guó)外變得順理成章，這也是雀巢、達(dá)能、蘭特黎斯等全球巨頭的慣常打法。華西證券還在上述研報(bào)中表示，伊利近兩年邁出了全球并購(gòu)的步伐，中長(zhǎng)期看，屬于國(guó)內(nèi)極少有可能發(fā)展成領(lǐng)跑全球的健康食品公司。今年的伊利集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力峰會(huì)上，公司董事長(zhǎng)潘剛宣布了集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)：2025年挺進(jìn)“全球乳業(yè)三強(qiáng)”，2030年穩(wěn)健邁向“全球乳業(yè)第一”。
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