一場戰(zhàn)役，正在悄悄的開始...

vivo的子品牌IQOO發(fā)布了旗下首款新機(jī)，發(fā)布會(huì)和vivo的風(fēng)格一樣，自己介紹產(chǎn)品，沒有對(duì)比友商，卻像扔下來一顆深水炸彈，在手機(jī)圈里炸開。

這款手機(jī)產(chǎn)生巨大反響，讓各個(gè)廠商的粉絲展開了激烈的討論；即使沒有IQOO沒有針對(duì)誰，但是從售價(jià)就可以看出，沖著小米9來的。當(dāng)價(jià)格優(yōu)勢不再，在各有所長的兩款機(jī)型中做對(duì)比，本來就沒有太多意義。消費(fèi)者更多是沖著各取所需和現(xiàn)貨去的。

然而，從小米9發(fā)布到IQOO發(fā)布這短短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)生了很多事：黃章在論壇懟小米后又刪除、OPPO被曝也要進(jìn)軍性價(jià)比以及MWC2019，通過這些事件我們可以大體知道2019年手機(jī)圈的一個(gè)大趨勢和一些縮影。

大廠做機(jī)的時(shí)代

國產(chǎn)手機(jī)從山寨機(jī)和品牌意識(shí)不強(qiáng)的年代一步步走到今天，也不過經(jīng)歷了7、8年的時(shí)間，這期間發(fā)生了多次手機(jī)廠商倒閉潮。

最初的是那群山寨小廠，沒有品牌，仿造蘋果，花樣玩得多，然而大部分都死去了，留下個(gè)別廠商早早的出了海，霸占一方市場。

緊接著，一批稍有名氣的小廠開始倒閉：IUNI、大可樂等，他們沒有固定好自己的粉絲群，沒有市場優(yōu)勢，產(chǎn)品競爭力也不足；但是那些年，也有不少新人加入，加入的新人想要博得市場，必須有自己的特色。

比如死磕性價(jià)比的樂視，生態(tài)沒有化反，但是輝煌一時(shí)。比如zuk，從zuk z2開始也走性價(jià)比的路線；比如360，推出的Q系列主打安全旗艦，最后也是走性價(jià)比的千元機(jī)。由此可見，性價(jià)比是很多廠商選擇的歸宿，因?yàn)橄啾扔诟鞣N黑科技，賠錢是最簡單的買賣。

并不是所有的新人都被逼無奈走性價(jià)比路線。比如一加，在2016年做了一個(gè)正確的決定：專注于旗艦機(jī)，活的很是滋潤。比如錘子，歷經(jīng)磨難，不斷被“收購”，堅(jiān)果系列賣的卻不錯(cuò)。錘子資金鏈出問題，顯然不是手機(jī)的鍋。

到了今天，手機(jī)玩家越來越少，接下來是誰倒閉？除非手機(jī)廠商自己“作”，否則也會(huì)是按照品牌規(guī)模一步一步來的。

過去幾年時(shí)間，無數(shù)廠商證明了做手機(jī)顯然不是有口碑、有精神粉絲、有情懷、有錢就可以。因?yàn)?019年之前，大家都是擴(kuò)展用戶，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外，從山寨機(jī)、小品牌擴(kuò)展到大品牌，如今都剩下了大品牌，那下一個(gè)目標(biāo)自然是搶奪大品牌的用戶。

于是你發(fā)現(xiàn)，小米開始請(qǐng)代言人了，從梁朝偉到，再到王源，風(fēng)格越來越像友商。而且請(qǐng)代言人確實(shí)能帶來很大的收益：相比于既要高配置又要低價(jià)格的粉絲，明星的粉絲更加容易滿足，一個(gè)定制版手機(jī)殼，一次發(fā)布會(huì)見面會(huì)，一個(gè)專屬主題就可以引得粉絲們尖叫搶購，他們有組織有紀(jì)律，還能把評(píng)論區(qū)弄得熱熱鬧鬧，消費(fèi)能力也極強(qiáng)，誰不喜歡？看看下圖：

小米開始去搶奪友商的用戶，而不是拘束于極客、學(xué)生等。而請(qǐng)了很多代言人的品牌，開始把目標(biāo)定位于這群用戶。正如前文所說，這群用戶要求高，追求性價(jià)比和黑科技，其實(shí)比明星粉絲更好獲取。

想想看，諸如樂視、360這種小廠商都可以分得一杯羹的人群，控制成本對(duì)于大廠們來說更容易一些。至于黑科技，這種需要投錢砸錢的活，誰家還沒有呢？憋了兩三年的藍(lán)綠廠也開始放大招了。

從2018年開始你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，OV們?cè)谑謾C(jī)上投入很多，先把水滴屏帶出來，又把屏幕指紋放在千元機(jī)上，現(xiàn)在又把44w快充放在了3000價(jià)位檔。從MWC展示新技術(shù)到實(shí)際量產(chǎn)，只需要半年時(shí)間。vivo這樣做了（升降攝像頭），OPPO也這樣說了（10X 變焦），華為也表示了（折疊機(jī)）。

據(jù)說OPPO的子品牌realme今年也會(huì)加入國內(nèi)戰(zhàn)場，和IQOO差不多的路線。

所以說，現(xiàn)在是大廠做機(jī)的時(shí)代，以小米、OPPO、vivo、華為等幾大國產(chǎn)主流手機(jī)品牌產(chǎn)品線開始更加豐富，他們不再限制于自己原本的領(lǐng)域和人群，開始相互滲透相互擴(kuò)張。

小廠倒閉的時(shí)代

對(duì)于其他品牌來說，這顯然不是一件好事，因?yàn)樯裣纱蚣?，遭殃的都是凡人?/span>

就像網(wǎng)上的一個(gè)笑話：王老吉和加多寶天天打官司，和其正卻沒有聲音了。黃章在小米9發(fā)布之后爆粗口，也說明了神仙們把價(jià)格壓到這么低，小廠們真的不好過。

魅族從2016年開始大方向一直不明確。2016年為了增加銷量開始機(jī)海戰(zhàn)術(shù)；2017年大家都在全面屏了，魅族擺擺手說不玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了，做畫屏；2018年黃章出山，魅族15算不上同時(shí)代產(chǎn)品，做了一個(gè)令人滿意的產(chǎn)品魅族16卻沒貨。

回頭看魅族這些年最令大家滿意的產(chǎn)品：魅族16，這款手機(jī)之所以引起如此大的熱度，一是魅族用上了久違的高通旗艦芯片，二是魅族16的定價(jià)真香。其實(shí)還是偏性價(jià)比一些。但是3000元的高通855旗艦出來了，魅族16s怎么定價(jià)？

魅族也在不斷做嘗試，比如推出了首款無孔手機(jī)zero，眾籌失敗。價(jià)格不敢太高，怕沒人買。價(jià)格也不敢太低，一是怕沒錢賺，二是產(chǎn)能也不行。如果說魅族旗艦的對(duì)手原本只有小米、榮耀，那么現(xiàn)在就要多了OPPO和vivo。

前些天我寫了一篇文章回顧360做機(jī)史，在2016年，周鴻祎將大神、愛酷統(tǒng)稱360手機(jī)，并且推出了3個(gè)系列。Q系列主打高端旗艦，其推出的產(chǎn)品主打安全，N系列主打性價(jià)比千元機(jī)，F(xiàn)系列是入門機(jī)。到了如今，只剩下N系列。

理想很豐滿，但是最后也是被逼的只剩下了N系列。就像錘子，琢磨來琢磨去發(fā)現(xiàn)自己還是1500~2000價(jià)位賣的好。

在2019年，這些小廠不一定會(huì)倒閉，但是更加艱難，旗艦機(jī)這邊很難玩。而神仙們?nèi)绻炫灆C(jī)賣的不好，也會(huì)狂推千元機(jī)，遭殃的還是小廠。

小米難受的時(shí)代

5G一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)，估計(jì)國內(nèi)商用起碼還要等到2020年，在這個(gè)5G前的換機(jī)空白期，如何刺激消費(fèi)？2018年是沖擊高端的一年，無論是華為、還是nex和find系列都證明一個(gè)道理：有黑科技，價(jià)格高也不是問題。

但是黑科技需要時(shí)間積累，厚積薄發(fā)，除了足夠吸引人的黑科技，還能刺激消費(fèi)的就是性價(jià)比，這也是最簡單最直接的方式，大不了少賺點(diǎn)或者不賺錢。

2019年旗艦手機(jī)爆發(fā)，大家都在這里押注。做高通驍龍855手機(jī)的廠商，在國內(nèi)就有小米、一加、魅族、OPPO、vivo，還有一個(gè)媲美855的榮耀。競爭更加激烈，在3月份就完成這個(gè)樣子，那么左右消費(fèi)者擇機(jī)的因素是什么？

從小米9和IQOO來看，除了粉絲的主觀因素，影響普通消費(fèi)者購機(jī)的最主要原因就是能不能買到！

所以小米開始增加搶購場次，開始說現(xiàn)貨預(yù)約。因?yàn)関ivo的備貨能力很強(qiáng)，而備貨也一直是小米的一個(gè)短板。很多人疲于搶購，當(dāng)你的可選擇項(xiàng)很多，自然先選擇可以買到的。

不巧，小米9這次定價(jià)剛好是最后一次在3000以內(nèi)，雷軍原本計(jì)劃漲價(jià)，最后還是沒有，小米品牌沖擊高端的進(jìn)程被拖延了。剛好遇上友商做性價(jià)比。

試想一下，如果小米9這次漲價(jià)了，那么造成的影響會(huì)更大。但是友商這樣一做，小米下次估計(jì)又不太敢漲價(jià)。

雷軍也很無奈，因?yàn)閷?duì)標(biāo)的原本應(yīng)該是紅米系列，為何這次又跑到小米身上？而紅米旗艦遲遲未到，而小米一直和友商的子品牌PK。升不上去，還要不斷防御，這是小米們難受的時(shí)代。

不過也不是沒有解決方法，只要紅米旗艦快來PK下友商子品牌，小米品牌漲價(jià)幅度大一些，及早改變外界對(duì)于小米的印象，才能更好的轉(zhuǎn)型。不服就干，生死看淡那是說紅米的。

畢竟只有足夠高的價(jià)格，才能不計(jì)成本的造一部好機(jī)。