?我們還接著講基于時間的價格策略多種維度，具體可以分為以下幾種：

高開低走價格策略。

很多產(chǎn)品的價格都是發(fā)布時很貴，看一下它的價格圖變化就知道，一般線條呈現(xiàn)下坡的趨勢。

這就是一個典型的高開低走的價格運營策略，它會隨著時間的推移，不斷的調(diào)低同一款商品市場售賣價格。

這種策略對于一款新品或者是市場上新的入局者來說，是一個比較好的方案。

因為它可以起到試探市場真實購買需求的作用。

這種價格策略也是對初期市場價格調(diào)研的一個補(bǔ)充，可以幫助企業(yè)和商品找到最真實的價格。也是品牌和商品的定位與市場接受度，商品價格利潤的博弈體現(xiàn)。

最常見的就是藥品，剛進(jìn)入市場的時候，就可以賺取大量的利潤，之后再逐漸的調(diào)低價格，從而覆蓋更多的人群，看似利潤降低，其實找到這種平衡點之后，才可以獲得最大的利潤額。

對于高頻次消費的剛需商品，特別是消費周期比較短的商品，同樣也可以起到對消費者的篩選和消費意愿的擠壓。

但是價格周期需要調(diào)整與消費周期相同，一般是幾天，或者是一天，甚至更短。

比如廣州地區(qū)的錢大媽，就是按照白天傍晚的時間維度來調(diào)整。還有一些公司是按照周一到周日的時間維度來調(diào)整價格。

其實在效果上都是差不多的，因為價格需求被分成，而且還能帶來固定的客戶群。

高開低走這種價格策略可以對消費群體進(jìn)行主動的篩選，而且消費者的消費習(xí)慣也會培養(yǎng)起來。

對于一些品牌意識比較強(qiáng)的企業(yè)，操作這樣的價格方案前，應(yīng)該有足夠的應(yīng)對品牌客戶群體轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方案。

而且價格在調(diào)整時機(jī)，把握品牌價值，彌補(bǔ)提升手段等等。

只有在這樣的情況下，才能夠選擇恰當(dāng)?shù)膬r格，調(diào)整時間點，最大化的發(fā)揮價格調(diào)整帶來的積極作用，甚至推動商品的市場逐步下沉。

低開高走價格策略。

這種情況下一般都是對市場調(diào)研很清晰，定位非常明確的企業(yè)，商品推廣的過程中，價格干預(yù)更多的還是采用低于市場價逐步走高的方案。

一般這樣的操作比較適合市場需求不明確，有一定創(chuàng)新性的商品入市！商品的本身具有一定的創(chuàng)新屬性，而且也有一定的戰(zhàn)略意義，銷售的時限也比較長，但是對市場的需求無法探知。

一般用的最多的就是房企

如果它的地塊只是未開發(fā)的地塊，因為沒有足夠的市場參考，所以價格上無法預(yù)知，市場預(yù)期也無法獲取，一般就會運用這個價格方案。

因此一般就會低價入市，等市場培養(yǎng)起來之后，價格就會基于樓盤的銷售周期不斷的調(diào)高。

然后再單次銷售中搭配高低價試探，一方面是為了打開市場，而且也可以同步抬高消費者的預(yù)期，拉高利潤空間。

這個方案可以幫助企業(yè)快速的占領(lǐng)市場，又可以帶來品牌價值的逐步提高，還可以帶來利潤率的逐步攀升。

但由于受到產(chǎn)品品牌屬性的限制，低開高走策略，只是價格在一定范圍內(nèi)調(diào)整的手段。

完全隨機(jī)定價策略。

顧名思義存在著很多的隨機(jī)性，在人為的干擾下，價格可以隨時的做出調(diào)整。

它可以表現(xiàn)為時間的無規(guī)則，或者是價格變化的無規(guī)則。

像生鮮產(chǎn)品，在B端的定價雖然是隨機(jī)變化，但是人為干預(yù)的因素較少，主要是市場需求推動造成的，不能認(rèn)定為一種價格策略。

在亞馬遜上采用這種定價的方式比較多，同一個商品在不同的時間段瀏覽，價格可能是不一樣的，消費者感知到的機(jī)會完全也是隨機(jī)的。

在價格變化的邏輯里面。糾纏了時間商品的尺碼顏色等等各種維度呈現(xiàn)出來的，自然也完全無跡可尋。

像隨機(jī)定價，目前在國內(nèi)使用的還比較少，因為消費者很難理清真實價格變化趨勢。在體驗上確實不好。甚至可能會出現(xiàn)剛買完就降價。所以持懷疑態(tài)度的人居多。

但當(dāng)商品足夠的多，價格變化足夠的頻繁，并且搭配一定的營銷，對消費者購買欲望肯定是有推動作用的。

預(yù)定/預(yù)充值定價。

一般是企業(yè)在商品正式推進(jìn)市場前，或者在商品被使用前，推出的針對預(yù)訂支付購買的人群單獨定價的方式。

預(yù)充值的方式屢見不鮮，客戶提前支付的時間成本很高，一定是折扣非常合理的，對企業(yè)來說預(yù)充值可以為企業(yè)帶來現(xiàn)金流，而且也可以鎖客。

并且還可以強(qiáng)制客戶提高消費，是一個非常討巧的價格手段，只要企業(yè)經(jīng)營是安全合理的，那么雙方都有利。

比如酒店這些行業(yè)競爭激烈，提供低價預(yù)定可以很好的提高酒店的入住率，而且利潤從臨時的剛需消費型客戶那里賺取，對酒店經(jīng)營方來說，也可以實現(xiàn)利潤最大化。

所以一般這種方式都會在市場競爭比較激烈的行業(yè)使用。但也不能盲目的使用，否則他會損失自己的利潤。

比如鐵路雖然和酒店一樣，都是出行剛需的商品，鐵路中程出行首選的準(zhǔn)確定位和競爭者的稀少，一般來說不需要犧牲自己的利潤，折扣做預(yù)訂。

高峰/低峰時代定位。

這里指的是使用高峰，因為典型的使用行為，一般都可以在時間維度上做拆分，最后是可以回歸到時間維度上對價格做調(diào)整。

不同的企業(yè)因為經(jīng)營需求不同，所以采用的手段可能完全相反。最典型的就是一些打車軟件平臺，高峰時期價格和低谷時期完全不同。

還有一些流量型的商品，高峰時間帶降低價格，可以獲取更多的客戶，也可以培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣，以便搶占市場。

低峰消費時間的需求更加剛需，反而可以提高消費價格，不僅不會造成客戶的流失，可以獲得更高的利潤。

它一般用于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的定價方案，操作的方案一般都是臨時性質(zhì)，不代表長遠(yuǎn)的定價策略。

六、基于空間的價格運營。

因為不同地點的消費者不同，所以在不同的場景下商品的消費需求程度不同，消費欲望被激發(fā)的方式也不同，所以商品被感知到的價值不同，在價格上可以做一定的區(qū)分，這個就是基于空間上對價格的調(diào)整方案。

進(jìn)入空間的價格策略，是通過對場景價值，商品傳遞的價值，消費需求程度，需求滿足程度來區(qū)分定價，從而帶動商品消費的方式。

比如拍賣式的定價，變化消費單位定價，消費地點差異化定價。

七、拍賣式的定價策略。

拍賣式的定價并不能夠準(zhǔn)確的歸類，但是拍賣它是一個個性化的區(qū)分定價，

根據(jù)不同人員的消費情況，尋找最優(yōu)價格的過程，也可以說是因勢定價。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拍賣式的銷售被越來越多的人群使用和參與，傳統(tǒng)拍賣行的行為到今天已經(jīng)演化到全網(wǎng)范圍。

人們根據(jù)自己的需求來溢價，賣方也會根據(jù)自己的意愿判斷是否接受，因此在價格的談判上，好像又回到了原始狀態(tài)。

但是其中也不乏有一些創(chuàng)新的點，比如典型的二手商品交易平臺。

拍賣式的價格策略可以為很多無法定價銷售商品的價格方案，拍賣可以拋開行業(yè)的專業(yè)壁壘，讓個性化和小白更多的聚合在一起。

新發(fā)售商品采用這樣的方式去銷售，企業(yè)可以獲得更準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)，對于逐漸飽和的市場，企業(yè)可以通過定價權(quán)轉(zhuǎn)讓給消費者的價格方式轉(zhuǎn)變獲取銷售的主動權(quán)，這樣反過來又可以推動企業(yè)自我革新。