今天中國最有可能像迪士尼的一家企業(yè)上市了，它叫泡泡瑪特。

你可能不知道泡泡瑪特是什么？但聽完這個故事，你或許能收獲一個最底層的賺錢邏輯，以及該往哪里掙錢！

大學城永遠是小商家致富的風口，校外經(jīng)常有一種鋪子叫做格子鋪。這格子鋪是什么呢？就是包一個店面分成一格一格，店家留幾格自己賣貨，剩下的格子租出去收租金，大家各擺各的貨。

店家一邊低價進貨高價賣出，一邊收著租金維穩(wěn)，這就是這種零售的魅力。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，大學時候就在校門口開過格子店。

2010年，他去香港玩，見著那些“貪心”的女孩拎著購物籃，這個想要那個也想要，他突然想，既然啥都想要，那我開一家創(chuàng)意商品集合店如何？靈光一閃，王寧回到北京就開了家同樣模式店。這就是泡泡瑪特最初的形態(tài)。

只不過后來，王寧給這個模式加了點料：我的東西都很棒，但不讓你知道自己買到的是什么，俗稱盲盒。

當你打開盲盒前，你永遠不會知道你抽中的是哪一款。

但年輕人就吃這一套，越拆越叫人上癮，為了集齊一系列潮玩不惜一擲千金。

2015年，泡泡瑪特門店內(nèi)一款日本IP玩具銷量暴漲，一類型玩偶就為門店貢獻了1/3的收入。王寧突然有領悟了，他想，IP玩具可能有點意思。

接著，他用無數(shù)大學生都干過的一件事：問卷調(diào)查，向用戶征集需求，你最喜愛的潮玩有哪些？答案是Molly娃娃。一個嘟著嘴唇、湖藍色眼睛的可愛小女孩玩偶。

很快，王寧就與Molly創(chuàng)作者簽訂獨家授權(quán)協(xié)議，憑借Molly盲盒系列，泡泡瑪特賺得盆滿。2019年，泡泡瑪特凈利潤達到4.51億人民幣。

據(jù)天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》數(shù)據(jù)，近20萬消費者每年花費2萬塊收藏盲盒，極致的甚至一年在盲盒上耗資近百萬。

但是誰在投喂泡泡瑪特呢？

答案兩個字：潮玩。潮玩不算新事物，20世紀90年代，潮玩率先出現(xiàn)在日本和香港，設計師們將自己的藝術風格和理念融入其中，賦予玩具更多潮流元素和收藏價值。

潮玩大眾化，泡泡瑪特是造風者，盲盒功不可沒。95后00后正在成為社會主流消費群體，他們更愿意為自己的興趣買單，潮流文化正在通過各種社交渠道突破次元壁，躋身主流文化。王寧巧妙地采用像盲盒這樣娛樂化的零售形式，強化消費體驗，向大眾推廣潮玩文化。并在獲取國際一流IP上占據(jù)了頭部效應。

不過，泡泡瑪特站上盲盒風口瞬間暴富，盲盒的博弈色彩也讓這家潮玩公司和創(chuàng)始人備受爭議。但王寧說過一句話：IP的形成不一定需要內(nèi)容。泡泡瑪特就是要搭平臺，建生態(tài)，泡泡瑪特就是包羅萬象。

如今，潮玩愛好者與設計師相互吸引，形成泡泡瑪特的生態(tài)閉環(huán)。

每一個經(jīng)典都是時代的產(chǎn)物，當下我們的時間已經(jīng)被充分碎片化，我們習慣于刷微博、刷抖音、看短視頻，或許已經(jīng)很難再被長期大型的內(nèi)容構(gòu)建價值觀，這時，沒有內(nèi)容的IP正好把自身的靈魂掏空，留給我們把自己的靈魂裝進去。

這樣的想法無疑是瘋狂的、反常識的。但也許還有一種可能，敢于語出驚人，本身就是牛人。

今天，泡泡瑪特上市高開超100%，市值突破1000億港元，創(chuàng)始人兼CEO王寧身家一舉超過500億港元。泡泡瑪特引爆潮玩后，更多玩家賣起了盲盒，王寧已開始為更長遠的未來布局。他說，再給泡泡瑪特5年時間，5年后會怎樣呢？回頭看，泡泡瑪特或許是國內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)，它不見得會像迪士尼那樣拍攝多部電影，但一定會像迪士尼那樣，擁有多款有價值的超級IP，并實現(xiàn)IP商業(yè)化。

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