山榮在醬酒圈服務(wù)的一些客戶，談到酒文化、談到新品開(kāi)發(fā)時(shí)言必稱“江小白”。

山榮不合時(shí)宜地唱個(gè)反調(diào)：老板們、同志們、兄弟們，你們還是不要學(xué)江小白了。

你要問(wèn)我為什么？

答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟銓W(xué)不會(huì)?。?/span>

都說(shuō)江小白文案做得好。

山榮在為醬酒圈的客戶服務(wù)時(shí)，有的人動(dòng)輒把江小白的語(yǔ)錄丟給我。言下之意——我就要做成這樣！

那么，我們來(lái)看看做成江小白這樣需要什么條件：

一個(gè)牛轟轟的“語(yǔ)錄”是怎么來(lái)的？

至少要5個(gè)人吧，3個(gè)文案+2個(gè)美工總是要的。

如果你要雇人，達(dá)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)水平的，怎么也得人均薪水2萬(wàn)吧，加上你還要?jiǎng)兿飨裆綐s這樣的奇葩，一年下來(lái)，這開(kāi)銷怎么算，至少也要150萬(wàn)吧？

如果找代運(yùn)營(yíng)公司，不好意思，那就更貴，或許是300萬(wàn)。

你出得起這個(gè)錢不？

提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)老板，您家產(chǎn)品叫啥來(lái)著？

回答：x臺(tái)、茅x、x小x，……

評(píng)論：產(chǎn)品就像人一樣，是有性別的、有性格的。這性格，就是“調(diào)性”。你以為都是酒就可以跟江小白玩得一樣了？

每個(gè)人牛逼，湊到一起并不很牛逼。三個(gè)臭皮匠才能頂一個(gè)諸葛亮，如果是三個(gè)諸葛亮，湊到一起就有可能成為臭皮匠了！

合伙人、團(tuán)隊(duì)是時(shí)下干事創(chuàng)業(yè)最缺最難搞定的事情，要想找到江小北這么一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，要再磨合幾年，要反復(fù)幾次，恐怕你心中有數(shù)。

老板，今天我們做關(guān)于嘻哈的語(yǔ)錄？

嘻哈是啥？

那我們搞個(gè)情趣定制？

會(huì)不會(huì)太小眾?。?/span>

要不線上搞個(gè)降價(jià)促銷？

沒(méi)利潤(rùn)，要花多少錢買直通車啊……

其實(shí)上面說(shuō)的話，我都是開(kāi)玩笑的。

為什么你不能學(xué)江小白的根本原因在于：

所有靠才華支撐的商業(yè)模式都是做不大的，無(wú)法大規(guī)模復(fù)制。

江小白的商業(yè)模式并不是靠才華、更不是靠文案支撐的，但江小白廣告的商業(yè)模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐，你就很難找到一個(gè)水平類似的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事。

因?yàn)椋“椎睦习逄帐?，是個(gè)瘋子加天才，而你不是。

陶石泉的“烏龜王八蛋”理論，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？

你連他的成名理論都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那你還學(xué)個(gè)毛??！

是不是很絕望？

沒(méi)關(guān)系，世界上那么多好的商業(yè)案例，你們?yōu)樯毒涂偸蔷o盯著江小白呢？

有牛人說(shuō)過(guò)一句話，希望你能在正確的語(yǔ)境下理解它：

傳播不是去做困難的的事，而是要去做容易的事。

模仿江小白是困難的，因?yàn)槟阈枰嗟牟湃A和創(chuàng)意，但是模仿王老吉是容易的，模仿勁酒是容易的，因?yàn)樗麄兌贾桓闪艘患隆粋€(gè)好的品牌策略加上常年不變的廣告主題，持續(xù)投放就行了。

當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)這也很難，因?yàn)榇_定一個(gè)正確的策略是非常難的。

有道理，不過(guò)你要知道，策略這類東西可以學(xué)習(xí)，但才華容卻無(wú)法復(fù)制。

問(wèn)題是，你也沒(méi)有好好研究策略這件事，有時(shí)候你提出了一個(gè)品牌戰(zhàn)略：我們要做全中國(guó)最好的酒文化品牌，像舍得那樣……

親愛(ài)的酒老板，這只是個(gè)目標(biāo)而已，并不是戰(zhàn)略?。?/span>

把目標(biāo)當(dāng)做戰(zhàn)略，是一個(gè)典型的戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

說(shuō)回勁酒吧！勁酒的品牌培育和傳播，就是用錢來(lái)?yè)Q取效率，每一張海報(bào)，每一條電視廣告，每一瓶產(chǎn)品，都在重復(fù)一個(gè)信息：勁酒雖好，可不要貪杯哦！

1993年勁酒在央視投放廣告，首次打出這條廣告語(yǔ)，一直到今天。創(chuàng)意不變，持續(xù)投放，十年如一日。

不說(shuō)傳播，那我們說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品吧。

勁酒的智能化釀造工藝，改寫了千年傳統(tǒng)釀酒歷史！

80億勁酒的背后不止?fàn)I銷，還有鮮為人知的科研、智能化生產(chǎn)……

?不要指望著能一夜爆紅！你用每一年的熱點(diǎn)營(yíng)銷事件數(shù)除以全國(guó)的品牌總數(shù)，算一算這等好事砸到你頭上，究竟有多大的概率？如果你還癡迷不悟，那你可以把賣酒的精力拿去買彩票，試試你成為億萬(wàn)富翁的機(jī)率。到時(shí)候，你也許就明白了！

?能用錢解決的問(wèn)題，就不要想著用才華來(lái)解決。

?不要再逼你的營(yíng)銷總監(jiān)了，你應(yīng)該好好思考的是，還有沒(méi)有別的途徑。

至少，像勁酒那樣，先把你的產(chǎn)品釀造好！

?以上說(shuō)的說(shuō)法，都是在特定語(yǔ)境下的結(jié)論。

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10個(gè)白酒從業(yè)者至少7個(gè)已關(guān)注……

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