我說的事是做酒，我說的人是酒都仁懷做酒人。

都（dōu）而為都（dū），大而全，中國特色。首都北京——人多、車多、房多、官多、霧霾多、文化多；酒都仁懷——酒廠上千，品牌上萬，從酒者數(shù)以萬計！

尷尬卻在于，對外人而言，酒都仁懷，除了茅臺，其他的，似乎并不怎么為人所知。但，這并不能阻礙我們那一顆品牌之心啊，盡管品牌之路上一浪拍一浪，但仍然蜂擁而上，前仆后繼！

在仁懷，如果要做酒，就得先搞一個品牌出來，否則你都不好意思說自己是做酒的，因為就連賓館的服務(wù)員都在賣散酒。搞個品牌，你還得想方設(shè)法跟“茅”“臺”“國”“醬”等扯上關(guān)系，反正“茅臺鎮(zhèn)”三個字是非上不可的！

如果有人膽敢跟一個正在做酒的人說“其實你現(xiàn)階段沒有必要做品牌，不如賣點散酒得了！”那你是自取其辱，他會從企業(yè)定位到產(chǎn)品文化再到差異化競爭優(yōu)勢跟你說上好幾個小時，不僅如此，他還會信誓旦旦地保證：我們可是要做百年老店的。

恍惚間，你還真以為自己碰到了一個百年的商業(yè)奇才。問題在于，他的店距離百年老店還有九十九年！只怕你等不起。

在淘寶上隨便一搜“茅臺鎮(zhèn)”，什么“原漿酒”“洞藏酒”“迎賓酒”“坤沙老酒”……統(tǒng)統(tǒng)出來了，品牌該有的套路它們?nèi)校杭t絲帶、茅型瓶、紅印章、絲綢套，不僅如此，它們還外帶福利：“小妹賣酒，歡迎扯淡”“賣假酒，我嫁給你”“酒不好喝，我嫁給你”……

各種展會上，你只要稍微像點老板，一進場，促銷人員便會蜂擁而至，有的甚至強拉，“帥哥，老板”呼啦呼啦的叫，讓人肉麻，恍惚間像是進了“怡紅院”，嫖哪個牌子？自己都不確定。你越不所動，促銷員越起勁，口吐黃蓮，場面像強奸。

消費者已過河，經(jīng)營者還在摸石頭。很多品牌已經(jīng)足夠薄利了呀，但消費者就是不買賬，促銷人員換了一撥又一撥，每天都有拉客任務(wù)，人海戰(zhàn)術(shù)加甜言蜜語，再加忽悠套路，搞定一單算一單。

斯文掃地，哪還有半點“百年老店”氣骨。

品牌的價值，就是不話多，從不把時間精力用在扯蛋上。

信息爆棚，知識共享的時代，你還在跟人滔滔不絕地講神秘？你連生產(chǎn)一個像樣的工業(yè)產(chǎn)品的流程都搞不清楚，就開始搞個性定制！

你費勁獻媚，口吐黃蓮地給人講“原漿”“洞藏”“老酒”，結(jié)果不僅沒有打通消費者的高潮G點，反而讓人避之唯恐不及。

時空擴展下的人越來越聰明，選擇權(quán)也越來越清晰，真正的品牌，就是與思維做深刻交易的征服者，只有征服了消費者思維，你才能是贏家，甚至通吃。

既然你品牌干得那么操蛋，為什么不從散酒做起？

你還別瞧不起賣散酒的！他們至少認定了一個道理，那就是質(zhì)量口碑很重要。沒有什么花花腸子，樸素的白瓷瓶加上對得起良心的酒體；也沒有什么戰(zhàn)略思維，一切從簡：你喝了好，你再買。

這種東西看得見，摸得著，比較直觀，就跟某款鞋子耐穿舒適，某樣衣服耐磨不變色，某種食品口感好，某品牌汽車安全舒適是一個道理。

這種體驗，不恰恰就是消費者對品牌最直接感受嗎？不過這種低于消費者的姿態(tài)，并不是每個人都真正做得到。

對了，差點忘記告訴大家：我就是一個賣散酒的?。╬iaoerbudang）