現(xiàn)如今，最火的小視頻軟件當(dāng)屬抖音。

有流量的地方就有收入，逐漸的，抖音在為人們帶來(lái)歡樂(lè)的同時(shí)也可以為人們帶來(lái)巨大的財(cái)富，短短一夜之間，許多人就依靠著幾個(gè)小視頻就過(guò)上了豐衣足食的日子。

雖然現(xiàn)在依靠抖音賺到錢的人有很多，但還是不能輕易、盲目的就去操作，做一個(gè)抖音賬號(hào)之前一定要選擇好正確的方向。

而當(dāng)你真正開(kāi)始實(shí)際操作之前，你會(huì)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)抖音其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

以下是我研究10個(gè)抖音大號(hào)后得出的變現(xiàn)秘密，這些秘密可能會(huì)顛覆你的認(rèn)知。

一、賣號(hào)賣粉

一個(gè)抖音賬號(hào)是否具有變賣的價(jià)值，最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡(jiǎn)單，越多賬號(hào)也就相對(duì)越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準(zhǔn)粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂(lè)需求，而精準(zhǔn)粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。

精準(zhǔn)類粉絲與普通粉絲相比，單價(jià)會(huì)高出十幾倍。

這種運(yùn)營(yíng)模式是批量操作，短時(shí)間內(nèi)做出大量賬號(hào)，一個(gè)手機(jī)一個(gè)號(hào)，養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般為一周左右，然后開(kāi)始批量做自己計(jì)劃的內(nèi)容，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到10W~20W左右時(shí)就可以開(kāi)始出售了，也能手機(jī)和賬號(hào)一起出售，價(jià)格會(huì)更高。

二、廣告變現(xiàn)

這種模式主要針對(duì)抖音垂直領(lǐng)域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對(duì)于廣告場(chǎng)景的構(gòu)建需求十分符合。

尤其是美食、搞笑、旅游、音樂(lè)、才藝、表演等方面的抖音展示型達(dá)人，只需要廣告商提綱推廣的內(nèi)容，然后廣告主在視頻內(nèi)容中植入硬廣或者是軟廣。

廣告變現(xiàn)是所有變現(xiàn)方法中，抖音官方最認(rèn)可也報(bào)以支持的態(tài)度，而且抖音還提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。

抖音星圖平臺(tái)為品牌方、MCN公司和明星/達(dá)人服務(wù)并收取分成，在這可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等，比如說(shuō)品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷，抖音星圖升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬(wàn)以上。

目前在抖音廣告行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的一個(gè)粉絲單價(jià)是3分錢，但實(shí)際上，據(jù)公開(kāi)的合作數(shù)據(jù)一個(gè)粉絲單價(jià)在1.5~2分錢，比如100W粉絲數(shù)發(fā)條廣告的費(fèi)用在2W元左右，能拿到3分錢的廣告費(fèi)很少，除非是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者行業(yè)內(nèi)權(quán)威賬號(hào)。

知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等也常和抖音大號(hào)進(jìn)行廣告合作，幾十萬(wàn)粉絲也有機(jī)會(huì)，但往往價(jià)格和品牌會(huì)相對(duì)較差。

還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產(chǎn)品下一條我會(huì)仔細(xì)講解，但數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人是沒(méi)有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費(fèi)。

三、賣貨變現(xiàn)

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說(shuō)明了抖音強(qiáng)大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區(qū)別的，這些在抖音上爆火的產(chǎn)品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購(gòu)買，即使產(chǎn)品銷量增加的原因是因?yàn)槟愕囊曨l，但最終你卻沒(méi)有任何利益收入，這就是賣貨能力。

帶貨能力是產(chǎn)品火爆后，通過(guò)你的渠道購(gòu)買，會(huì)產(chǎn)生商品購(gòu)買后的傭金。

所以，一定要選擇自己的特色產(chǎn)品，盡可能打造自己的IP。

1、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現(xiàn)方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現(xiàn)。

申請(qǐng)購(gòu)物權(quán)限的的標(biāo)準(zhǔn)從最初的粉絲數(shù)50~100W，降至后來(lái)的1W粉絲，到目前的1k粉也可以開(kāi)通，為粉絲量不多的賬號(hào)提供了許多機(jī)會(huì)去引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買視頻同款產(chǎn)品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號(hào)主頁(yè)一般都留有微信，除去大號(hào)談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。

抖音現(xiàn)如今已經(jīng)成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業(yè)都能在抖音獲取需要的粉絲。

不管是櫥窗推廣帶貨，還是引流到微營(yíng)銷，最重要、最核心的就是垂直，前后領(lǐng)域要一致。

比如前端講解美白知識(shí)，后端售賣美白產(chǎn)品；前端潮男服飾搭配，后端銷售潮男服裝。

且不可前后沒(méi)有聯(lián)系，比如你前端的領(lǐng)域是情感類，后端產(chǎn)品卻是減肥類，這樣是不可能有轉(zhuǎn)化率的。

四、 知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)

如果你有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，你可以選擇一部分免費(fèi)分享出去，如果有喜歡你知識(shí)的人想要深入了解，那么接下來(lái)的過(guò)程就要付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)的種類也是多種多樣：教育培訓(xùn)、舞蹈培訓(xùn)、寶媽訓(xùn)練營(yíng)(如何成為一名正確的啟蒙媽媽）、PS教學(xué)課程，短視頻制作課程（視頻剪切、視頻特效）......也可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，講述創(chuàng)業(yè)思維也是知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的一種。

五、 線下引流變現(xiàn)

自從抖音爆火以后，全國(guó)各地隨之而起的還有一些"網(wǎng)紅店"，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中許多餐館、KTV、酒吧，甚至是街邊的一些小路邊攤都會(huì)為自己的店鋪拍攝抖音視頻，這就是線下引流變現(xiàn)的一種方式。

線下引流變現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是具有地域局限性，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)狩獵人的可操作性不強(qiáng)，因?yàn)檫@需要極大的吸引力才能把全國(guó)的流量導(dǎo)入到一個(gè)地方，可一旦成功收益將是巨大的。

比如說(shuō)西安的大唐不夜城不倒翁，土耳其冰淇淋等等，全國(guó)各地都去觀賞和品嘗，這種影響往往是全國(guó)性的，適合餐飲行業(yè)和旅游業(yè)進(jìn)行借鑒。

六、直播

這種抖音運(yùn)營(yíng)玩法比較苛刻，首先賬號(hào)至少是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)粉，同時(shí)直播必須是真人出鏡，直播所需的個(gè)人才藝、口才和相貌等等都必須符合大眾，這種玩法并不適合所有人，可是一旦成功帶來(lái)的收益往往也是巨大的。

抖音中的刷禮物也是一種變現(xiàn)手段，在抖音直播中的42音浪可以兌換為6元人民幣，提現(xiàn)比例將近7：1，方法是在"我的"選項(xiàng)中進(jìn)入"錢包"兌換成人民幣即可。

萬(wàn)能技巧：

如果不知道自己的內(nèi)容如何變現(xiàn)，就去多分析同行的視頻。學(xué)習(xí)如何制作視頻，也可以添加他們的微信，在朋友圈觀察他們的模式。

對(duì)于我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，引流賣貨，粉絲變現(xiàn)、接廣告是運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的主要玩法，適合自己的才是最好的

抖音推薦算法

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要做好抖音，熟悉平臺(tái)機(jī)制是必不可少的一步。

抖音是靠算法起家的，其推薦機(jī)制是去中心化的，與微博的機(jī)制很像，人工會(huì)稍有干預(yù)，更多的靠大數(shù)據(jù)模型去推薦。

算法模型離不開(kāi)這幾個(gè)指標(biāo)：

• 點(diǎn)贊

• 評(píng)論

• 轉(zhuǎn)發(fā)

• 完播率

• 粉絲量

當(dāng)一個(gè)作品上傳后，抖音會(huì)給這個(gè)作品200-500的基礎(chǔ)播放量，然后平臺(tái)會(huì)根據(jù)這些播放量的數(shù)據(jù)模型決定是否推薦下一波流量。

若數(shù)據(jù)滿足下一波流量的推薦標(biāo)準(zhǔn)，抖音會(huì)給5000-10000的第二層推薦，繼續(xù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)模型，并根據(jù)反饋決定第三層推薦，以此類推。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些熱門的作品，動(dòng)輒百萬(wàn)千萬(wàn)的播放量。

其次，抖音的推薦機(jī)制也會(huì)先對(duì)賬號(hào)做權(quán)重分析，類似搜索引擎時(shí)代網(wǎng)站的pr值，權(quán)重值越高，平臺(tái)會(huì)會(huì)越重視，發(fā)布的作品，大概率得到更多的流量。

數(shù)據(jù)模型拆解

既然提到了數(shù)據(jù)模型，那么就給大家講解一下，以下圍繞著幾個(gè)重點(diǎn)拆解，讓大家依靠算法也能獲得更多的推薦機(jī)會(huì)。

1、點(diǎn)贊

點(diǎn)贊,是抖音上衡量一個(gè)視頻好壞的重要指標(biāo),而這也是決定我們視頻最終播放量。對(duì)于新賬號(hào)，找朋友點(diǎn)贊、互贊是不可缺少的一項(xiàng)。

2、評(píng)論

評(píng)論的重要性不低于點(diǎn)贊，平時(shí)發(fā)布作品時(shí)，盡量在標(biāo)題中引導(dǎo)用戶評(píng)論，舉例：讓大家取個(gè)標(biāo)題，讓大家評(píng)論對(duì)與錯(cuò)......

評(píng)論區(qū)的維護(hù)也是一個(gè)重點(diǎn)，這里和網(wǎng)易云的熱評(píng)很像，很多人不看完視頻就會(huì)先去看評(píng)論，所以，在評(píng)論區(qū)適當(dāng)?shù)陌l(fā)布一條神評(píng)能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

怎么去做呢？最簡(jiǎn)單的就是參考同行，把有內(nèi)涵、隱藏梗、反轉(zhuǎn)的評(píng)論保存下來(lái)，用小號(hào)或者大號(hào)評(píng)論，只要能激起普通用戶的評(píng)論，那么就大功告成。

3、轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)表示對(duì)視頻很喜歡，并愿意把這個(gè)視頻分享給身邊的朋友，同理，為獲得更多的推薦，必要的時(shí)候讓周圍的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。

4、完播率

現(xiàn)在的人都是浮躁的，大多數(shù)刷抖音只是為了尋樂(lè)子，普遍缺乏耐心，如果用戶沒(méi)有看完就劃了，那系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這個(gè)作品不受歡迎，將在一定程度上減少推薦。

如果想要提高完播率，可在標(biāo)題中留：一定要看完、結(jié)尾有驚喜.......

5、粉絲量

粉絲越多，權(quán)重越高，這是平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的保護(hù)。

賬號(hào)前期沒(méi)有粉絲時(shí)，多在大號(hào)評(píng)論區(qū)評(píng)論，提高活躍度，權(quán)重自然會(huì)提高。

抖音視頻制作方法及投放流程

一 、抖音視頻廣告的制作方法

方法一：京準(zhǔn)通后臺(tái)視頻制作：使用京東視頻創(chuàng)意工具，通過(guò)上傳圖片，選擇模版進(jìn)行視頻制作。京東直投創(chuàng)建視頻廣告時(shí)，上傳視頻時(shí)選擇“我的創(chuàng)意、新建創(chuàng)意、選擇廣告位、引用物料、視頻制作工具新建，具體如下圖所示。

抖音視頻制作方法

二 、視頻制作的的功能演示

視頻制作功能演示

三 、視頻制作-模板介紹

視頻制作目前支持6種模版視頻制作，分別解釋如何（結(jié)合具體的視頻case演示）

抖音視頻制作方法

四 、抖音廣告投放流程

抖音視頻制作方法及投放流程就介紹到這里，大家學(xué)會(huì)了嗎？