像土匪一樣薅抖音流量

進(jìn)入?yún)擦治沂峭?/a> 2020-11-20

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「改版后有些用戶會接收不到推文，請星標(biāo)本公眾號」

流氓有文化，土匪有洞察

短視頻行業(yè)最稀缺也是最核心的崗位就能寫劇本的編導(dǎo)。

我有個李姓朋友，我們暫且把他叫為彥宏，彥宏整天抱怨好編導(dǎo)難招，新編導(dǎo)有問題，個個都是傳媒學(xué)院編導(dǎo)專業(yè)出身，技術(shù)樣樣精通，軟件用得賊六，就是腦子缺根弦。

一段操作猛如虎，最后點(diǎn)贊二十五。

佳能索尼微單看不上，甚至都巴不得用RED/ARRI來拍，太重的學(xué)院氣兒，一點(diǎn)都不接地氣，自欺欺人眼高手低，活干不好還一身臭毛病。

說白了就是典型的“好學(xué)生”，沒網(wǎng)感還不會把勁兒使在刀刃上，把重心全部放到作品形式感的質(zhì)量上而忽略內(nèi)容的質(zhì)量。

本身就是一坨屎還非得用禮盒把它裝起來，老鐵能喜歡嗎？

再不然就是：菜市場賣咖啡豆，生意不好還TM抱怨大媽們低級。

目前階段的短視頻市場就是屌絲經(jīng)濟(jì)，你可以把“陽春白雪”作為新的突破點(diǎn)，視其為藍(lán)海領(lǐng)域，但是“下里巴人”才是大而廣的真實市場需求。

多數(shù)優(yōu)秀的短視頻編導(dǎo)都是非專業(yè)出身，多為半路出家，但是存在的共性就是“流氓有文化，土匪有洞察”。

抖音如此，快手更是如此！

拿捏人性，下沉市場

快手合伙人曾光明表示，快手的大部分用戶來自二線以下城市，多數(shù)學(xué)歷低于高中。

“他們拍的東西在都市精英看里看起來很LOW，但是他們并不在精英的判斷框架里。”

抖音的活躍用戶相對比快手要年輕一點(diǎn)，所以模仿老師的段子永遠(yuǎn)不會過時，永不衰竭的內(nèi)容創(chuàng)作類型取材地。

下沉市場才是兩大APP的主力陣地，視頻號情況更是如此。

之前說過自媒體時代永遠(yuǎn)不過時的四大內(nèi)容主題：屌絲逆襲、仇富心理、勾起欲望和民.族情緒。

換而言之，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作過程的“有點(diǎn)論”亦是同樣的道理。

“有點(diǎn)”包括：淚點(diǎn)、笑點(diǎn)、槽點(diǎn)、露點(diǎn)。

最近異軍突起的真實正能量拍攝記錄，就是利用淚點(diǎn) 槽點(diǎn)的經(jīng)典組合出圈，演員加素人的大型作秀表演，既能觸達(dá)下沉市場的淚點(diǎn)，又能觸動精英階層的槽點(diǎn)。

有爭議就必火無疑，兩個點(diǎn)以上的結(jié)合運(yùn)用就是下一個上熱門的種子選手。

廣州的老鐵們賣男裝，視頻全是批量復(fù)制播放量各個10W ，用土匪的姿態(tài)猛薅流量。

所有的視頻都是漂亮女生對著鏡頭直接脫衣服換裝，里面穿一個保守一點(diǎn)的黑色內(nèi)衣，借助露點(diǎn) 槽點(diǎn)的組合挑逗用戶情緒，把作品推上熱門。

而且直播間賣男裝，用戶畫像極其精準(zhǔn)，男性用戶占98%以上。

冬天賣男襪亦是如此，黑絲大腿試穿男襪，地上還不忘放條內(nèi)褲豐富細(xì)節(jié)，簡單操作批量生產(chǎn)，流量蹭蹭漲，轉(zhuǎn)化再低的貨也扛不住轟炸式的免費(fèi)流量。

還有各種賣保暖內(nèi)衣的直播套路，黑絲男性三人組做背景吸引男粉，主播故意捂襠直播，目的就是為了引發(fā)吐槽、停留、點(diǎn)擊，從而調(diào)戲算法觸發(fā)直播間推薦機(jī)制。

每個月抖音都會蹦出來一堆新的小姐姐，跳舞卡熱門音樂玩變裝，換完黑絲換白絲，只要熱門音樂蹦出，她們就有持續(xù)流量，一套拍攝劇本十多位不同出鏡人量產(chǎn)拍攝剪輯。

多平臺分發(fā)，一個月以后誰紅誰流下，物競天擇，適者生存。

新水注池更新迭代，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)漂亮，永遠(yuǎn)熱尿迎炕。

美.女、黑絲、少婦，如果這些詞是服務(wù)于男性同胞，那么“小鮮肉”一詞絕對是女同胞們覬覦男性同胞的公開性幻想。

小鮮肉一詞自有以來就充滿大齡女性對男性小帥哥們的情趣挑逗，這本身沒有對錯，換而言之變態(tài)式壓抑人本身的欲望那才有錯，但是別忘記女性性渴望也是個巨大市場。

還有個朋友也姓賈，我們暫且把他稱為躍亭。

躍亭兄說：“ 市場上幾乎所有的色粉引流都是吸引男性用戶，反而是忽略了女性用戶，男性色流風(fēng)險越來越高而且廢號率也高。女性則不同，女的露點(diǎn)叫色情，男的露點(diǎn)叫硬漢。幾個小鮮肉隨便一秀腹肌人魚線，后臺私信一片叫好，既不違規(guī)還有流量，何樂而不為？引流到微信，賣代購精仿化妝品和滋補(bǔ)產(chǎn)品，收割瘋狂！”

像土匪一樣狂薅抖音流量，把勁兒使在刀刃上！

風(fēng)口輪流在，風(fēng)控也懈怠

最近看到比較多的話題就是“現(xiàn)在玩抖音還有機(jī)會嗎？”

甭管別人怎么說，抖音的核心算法一直都是去中心化制，雖然小單位時間內(nèi)會有中心化制，且伴隨著馬太效應(yīng)越來越嚴(yán)重，但是從長時間段來開，抖音算法一直都是去中心化制。

有機(jī)會的另一層解讀應(yīng)該是還有“紅利嗎？”，風(fēng)口創(chuàng)業(yè)論的導(dǎo)向使然，讓所有草莽創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者都把紅利和風(fēng)口當(dāng)做了創(chuàng)業(yè)啟動的必備條件。

如果以這一條為評判標(biāo)準(zhǔn)的話，那么抖音的紅利幾乎已經(jīng)到了尾聲，但是不得不承認(rèn)這里依舊是屌絲創(chuàng)業(yè)成本最低的翻盤機(jī)會。

抖音的風(fēng)控是彈性的，你可以把它理解為階段性看天吃飯，當(dāng)某項操作或者玩法泛濫時，風(fēng)控就會收緊，過一段時間再松口。

比如之前的信息流廣告投放的短視頻培訓(xùn)項目和副業(yè)培訓(xùn)項目，官方命令禁止這類信息流的投放，但是最近投放閘口又重新放開，依舊可行。

娛樂主播之前風(fēng)控極嚴(yán)，現(xiàn)在半露不露語言挑逗不被封號，還能把人數(shù)聚到十萬人，看來風(fēng)控也懈怠。

丟掉包袱，行為為王

之前經(jīng)常會聽到一個段子：“出來混最重要是什么？”，出來混最重要的是“出來”！

這里所說的出來不僅僅是簡單行動開干，而是豁出去丟掉包袱擺正心態(tài)，要臉還想火，拘謹(jǐn)還想紅，這事本身就太扯皮了。

短視頻時代本身就給草根逆襲降低了門檻，最起碼能讓草根們看到逆襲的觸手可及的途徑。

快手老八廁所獻(xiàn)身一口悶，奧利給吃翔動圖一戰(zhàn)成名，雖然后來遭到了封殺，但是后來搖身一變抖音正能量吃播，一首老八秘制小漢堡火遍全網(wǎng)。

我實在想不出有什么其他更好的方式能讓一個四五線城市的社會二流子，年入百萬更好的致富途徑。

短視頻時代不是屌絲更容易崛起，而是屌絲沒有選擇，每一個想翻身的屌絲都不會放棄任何丁點(diǎn)翻身的希望。

所以你感覺到LOW、俗、低級的東西恰恰相反就是他們的喜好所在，現(xiàn)階段短視頻的主流市場就是屌絲經(jīng)濟(jì)，草根更懂草根喜歡看什么，草根的洞察才更能深刻體會市場。

還有就是杠精心理，所謂的杠精心理說白了就是新時代的看客吃瓜鍵盤俠，刺激他們的神經(jīng)挑撥他們的想法，讓作品滿足屌絲需求又能撬動杠精想法，才撬動流量調(diào)戲算法。

像土匪一樣薅抖音流量，把勁兒使在刀刃上！

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文章來源：公眾號：黑牛影記

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