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商情，專注行業(yè)21年 重大 消息 ！ 欠款時易要時難，東風(fēng)無力百花殘！作為三輪車經(jīng)銷商每到年底最重要的事就是“催，催，到處催”,“跑，跑，到處跑”。但是得到都是一句話：在等等吧！等我有回款就給你！但是一等就沒有了時候！ 在這里我想說句話：老鐵，我不賒賬是本分，我賒賬是情分！不要辜負(fù)了最后一點(diǎn)情分！ 那么，對于所有老板來講，最大的一個問題來了，即怎樣收回鋪出去的貨款，或者壓在客戶處的保證金，亦或是還在經(jīng)營的客戶，怎樣控制好風(fēng)險？ ① 對于欠款的客戶，我們怎樣催收，才能保證我們最大回款？ 首先我們分析一下欠款客戶他的欠款形成。欠款一般是主經(jīng)銷商為開拓市場擴(kuò)大銷售規(guī)模，而采取的一種信用營銷手段，欠款經(jīng)銷商根據(jù)信用評級和銷量，會得到廠家不同力度的支持！到年底時，所有廠家會要求經(jīng)銷商回清當(dāng)年貨款，以便來年再合作鋪款。 這是一個正常的閉環(huán)流程，但一旦遇到市場下滑，終端經(jīng)銷商庫存和應(yīng)收賬款增多，年終回款便無法實(shí)現(xiàn)，信用展期便成了多數(shù)大經(jīng)銷商的選擇，若遇到信用好的客戶，他會在銷量較好的旺季大量出貨回收欠款，然后把鋪款還清。 遇到信用不好或終端欠款一直很大的經(jīng)銷商，那么就行成了一個死結(jié)，這種情況有可能就會造成幾個月不進(jìn)貨也不回款的局面。 2 針對這種情況，有如下四點(diǎn)收款建議。 1、銷售代表帶上公司的對賬單和正式催款函上門催收。催款函內(nèi)容包括：時間、某主體欠某廠家貨款總計多少，要求回款時間，過期回款利息等！一般采用這一招后，可能會起到一定效果，比如經(jīng)銷商象征性給公司回2-3萬元，但多余的欠款仍然在經(jīng)銷商處，無法根治。好處是花費(fèi)成本少，簡便易操作！ 2、采用動員經(jīng)銷商周邊朋友，用會談勸解的方法。這種辦法的優(yōu)勢是不傷和氣面子，力度比單純的客戶催款好得多，一般有這種朋友或經(jīng)銷商身邊有影響力的人物推動，回款概率在50%以上。此法缺點(diǎn)是不容易找到合適的人選撮合該事。 3、采用某種政策交換的回款。比如該處經(jīng)銷商欠款21.5萬，那么采取抹零回整的辦法，對于愛貪小便宜的經(jīng)銷商就是一種回款誘惑。亦或者該經(jīng)銷商處某一種車型銷量很好，但廠家價格或款式跟不上，那么廠家就可以想辦法控制成本，設(shè)計新外觀來滿足經(jīng)銷商，以換取全面回款。 4、萬不得已，唯有借助法律武器追討貨款。現(xiàn)代社會是法治社會，更是講究誠信的社會，支付寶有芝麻信用，銀行有黑名單等，都讓失信者無處遁形！ 所以要走法律追討貨款這一步，首先需要雙方確定欠款金額，然后有多次催收無果的證據(jù)，然后走流程，交由法院裁決，若客戶有償還能力，可以申請強(qiáng)制執(zhí)行，若客戶沒有償還能力，那么法院也要判決，以后逐步還款，客戶故意拖欠不還者，將會進(jìn)入老賴黑名單，無論孩子升學(xué)還是自己坐飛機(jī)，高鐵等，都是被禁止的，讓失信者寸步難行，處處受阻！ 做三輪車經(jīng)銷商很多依靠該區(qū)域經(jīng)銷商鋪款支持而做大做強(qiáng)，多數(shù)會感恩，遇到確實(shí)很無賴的人，那么以上辦法或多重辦法組合收款，最終會收到意想不到的效果。 本期編輯：Susu 熱文推送
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